图片来源：图虫创意
大家好，我是扫地僧，不知不觉做亚马逊已经第6个年头了，这6年时间，从一个对亚马逊一窍不通的小白，逐渐成长起来，可以带一带新人，给大家分享一些运营经验。这里面有过失败的迷茫，也有过成功的喜悦。
刚接触亚马逊运营时，看着店铺从0做到月销售过10000美刀，心中感觉到无比自豪；在之后，3月内从0做到月销售额过5万美刀，心里也不再有任何波澜，仿佛这一切都理所当然。
这段时间，我看到网上有些教程把选品教程描述的过于复杂。今天，我把我们平时用到的一些亚马逊选品经验，分享给大家，帮助新卖家快速选品。
价格区间：20~50美金
我们在确定一个产品之前，最先关注的肯定是产品的售价。售价直接关系到产品的受众群体，也就是买家数量。价格越低的产品，受众越多，这里可以看到国内拼夕夕的发展策略。如果在亚马逊下沉到地客单价市场，头程+配送+平台佣金，会导致利润率不足，如果遇到特殊情况或者参加活动，会导致亏本。
因此，一般情况下，主打款我们不考虑20美金以下的产品。
价格超过50美金的产品，利润相对会高一些，但受众群体也相对较少。但从整体市场来看，这个价格区间的目标客户，价值最高。因此，我们前期选品时，首先瞄准这个价格区间，既能确保客户体量，又能确保利润率。
这里，我给大家分享一个核算利润率的表格。这里面有一个超级大卖编写的公式，把对应的数据填上去之后，表格能自动核算出利润率。
图片来源：扫地僧
体量决定销量
市场体量我们要通过几组数据来分析，包括关键词的搜索量和首页店铺的销量。通过关键词的搜索量，我们可以看到有多少买家在关注这个产品；首页店铺的销量，可以大致分析这些客户的成交量。
图片来源：扫地僧
这就好比一个蛋糕，只有这个蛋糕足够大，我们去抢这个块蛋糕才有意义。市场体量过小的产品，即便做到top1了，意义也不是很大。
我有一个学员，做机电类产品，参加线下孵化班之后半年时间不到就做到了小类top1，听着牛逼闪闪，实际上月销售额2万美金不到。
而我们之前做家居家纺类的产品时，只要做到小类前10，月销售额突破20万美金轻轻松松。
实际上，与其说是体量，还不如说是赛道，做哪个品线精确到哪个类目。你选择的类目有多大体量，决定了你的店铺未来有多大的销量。
力量决定能量
经过前两步数据分析，我们确定了方向。至于能不能够进入这个品类去竞争，就要知道你是虎口夺食还是去草原追羊，也就是要知道你要和谁竞争，你的竞争对手有多强。
判断竞争对手，主要从2个方面，一个是品牌，一个是看店铺。品牌看这个产品类目有没有大牌垄断，亚马逊自营有多少。
图片来源：亚马逊
如果亚马逊自营或品牌垄断超过60%，进去就没有太大意义了。千万不要试图去和亚马逊自营抢流量，那样会碰的你头破血流。
图片来源：扫地僧
如果没有品牌垄断，要看首页亚马逊店铺的review数量。如果你在首页看到有5家店铺review数量超过2000，那也没有必要再进去。想要跟他们竞争，就意味着你要拼命砸广告，前期的acos会和你的血压一样高。
相关文章
