亚马逊自有品牌项目以创新模式和强势资源，为卖家，尤其是品牌商和制造商，提供综合性扶持，涵盖选品、运营、流量等多种维度，并提供全方位专属资源支持，是不少卖家首选的亚马逊一站式高阶项目，之前开放的消费电子品类、居家生活用品品类和时尚品类现已无法满足卖家们的需求。为了支持更多卖家跃上跨境坦途，自有品牌项目响应卖家需求，开放了消费品品类！做美容美妆、个护健康、宠物用品和食品、以及母婴用品（非服饰）的卖家们，可别错过这次宝贵机会！
此次新开放消费品品类的站点
01项目为什么开放消费品品类？
亚马逊自有品牌项目全方位、多维度帮助卖家选品、运营、拿流量、做品牌，已经持续受到众多卖家的认可：
销量增100多万 ！
我们想通过项目提高品牌知名度！
加速器模式-全站点内衣品类卖家
我们奔着可以提升流量和提高品牌知名度、让销售额更上一个台阶，在19-20年间加入了亚马逊自有品牌项目加速器模式，加入项目后销售额增长100多万。
整体销售额提升10%！
加入项目让我们对未来可发展空间有信心！
授权品牌模式-美欧日站点厨房品类卖家
考虑到我们是研发型工厂，我们希望可以直接使用亚马逊品牌，省去我们自己运营品牌的成本。我们觉得用亚马逊品牌做欧洲市场，认可度、信任度都高！基于过往的经验，我们认为用亚马逊授权品牌模式去做生意，对公司的长远发展好。2021年加入项目后，我们整体销售额提升10%。
销量翻番！流量增加不止 2倍 ！
加入项目有了1+1>2的效果！
加速器模式-欧美站点箱包品类卖家
与去年同期相比，加速器项目销量应该有两倍。流量上比去年同期增加了不止两倍。加速器起到很好的画龙点睛的作用，我们前期的规划比较明确，加上项目的扶持，就可能有1+1＞2的效果。
项目销售额一年 600万 美金！
黑五网一流量最高提升1000%！
授权品牌模式-欧日站点运动品类卖家
我们2019年加入项目授权品牌模式的UMI品牌。今年比去年销售额增长了35%！我们发现UMI的客户信任亚马逊，所以信任我们。加入项目让我们多了个渠道，可以把生意做更大一点。2021年旺季，我们销量甚至做到了1000%的上涨。
不仅卖家好评，纵观全球，消费品品类的需求也逐年递增：
超4000亿美元
美容、健康、个人和家庭护理品类的销售额预计2022 年将达4157.11亿美元，年复合增长12.41%。1
超 1000 亿美元
玩具和婴儿相关品类的销售额预计2022年将达到1008.91亿美元，年复合增长5.8%。2
超 400 亿美元
宠物品类以美国宠物食品的销售额举例，2021年就达到了436.8亿美元的年收入。3
消费品品类在亚马逊的发展也不容小觑：
千亿 级别规模
2021年消费品品类在亚马逊欧美日站点的销售额达近千亿级别规模，中国卖家更是在该类目中保持着高速增长态势，不论是上新活跃度还是复合增长，都远超欧美，显示出了对该品类的巨大热情和超强实力。再细看各类目数据，中国卖家凭借高性价比，在低品牌黏性的类目中优势凸显。
商品消费转向 品牌消费
随着全球消费趋势从“商品消费”向“品牌消费”阶段进发，越来越多的消费品卖家感到缺乏品牌加持、没有品牌黏性的商品，即使具有高性价比，也只能屈居于价值链的中低端。正是洞察了卖家们对品牌建设、成长的迫切需求，消费品品类在亚马逊自有品牌项目中应运而生。项目两大模式——加速器模式、授权品牌模式，也将按照卖家自身优势和规划目标，助力其实现选品、运营等全方位提升。
总结来说
做消费品品类的跨境生意商机大、钱景好；
正如卖家们所说的，加入亚马逊自有品牌项目，流量不用愁了、转化可以有了、品牌也做起来了！
自有品牌项目作为可复制的成功模式，成功卖家珠玉在前，全球趋势一片大好，开放给更多品类卖家，已经是时候了！
02现在加入亚马逊自有品牌项目，是否一样会获得成功？
亚马逊自有品牌项目有丰富的优势和资源，包括可直接获得买家详实反馈的Vine评论计划、自带大流量的项目专属推广位等，可以帮助卖家赢流量、促转化、赚更多！项目下两大模式-加速器模式和授权品牌模式，卖家可依照自身优势和规划目标进行自由选择适合自己的模式。
亚马逊加速器模式
为帮助品牌卖家做大做强业务，亚马逊加速器模式提供从品牌角度出发的选品及多款流量运营工具支持，包括促销工具的手续费豁免、帮助优化ASIN的4-STAR工具、独有日本式标签，以及专属时尚品类的专业选品洞察、购物日历、摄影棚拍照服务等，助力卖家早日实现品牌目标，加速品牌全球发展进程！
适合卖家：具有注册品牌、拥有产品竞争力、品牌打造能力、以及一定亚马逊运营经验，寻求突破瓶颈实现快速成长。
亚马逊授权品牌模式
授权品牌模式通过将亚马逊官方品牌授权给卖家的形式，以及提供全方位运营支持，帮助卖家拓展业务发展，实现业务增长！
亚马逊拥有并提供品牌，旗下四大品牌Umi、Eono、Hikaro和Find已上线3,000多种产品，品类繁多，包括消费电子、运动、家居、家具、办公、园艺、服饰、箱包、手表、珠宝、美容美妆、个护健康、宠物用品和食品、母婴用品（非服饰）等
亚马逊开展全球品牌价值提升宣传活动，包括站外社交媒体、公关媒体活动的流量扶持等
多个卖家，同一品牌，多种产品选择
专属项目组全程全力护航
卖家拥有自主基础运营权
享有7大运营资源助力成长，包括站内王牌资源DOTD（镇店之宝）直接提报等
适合卖家：拥有深厚外贸供应链经验，发挥制造本色，使用亚马逊品牌效应，拓宽业务发展，实现业务增长。
03为什么亚马逊自有品牌项目的卖家对流量和转化这么自信？
亚马逊自有品牌项目下两大模式、10+明星产品及工具，帮助卖家洞察消费者需求、精准触达买家，获得优质流量、高效转化，提升产品力、品牌力。
No.1我想更了解消费者和我的买家
加速器模式-全站点内衣品类卖家
我们想把品牌给推起来，各方面了解消费者、竞品、我们自身情况就很有必要。亚马逊自有品牌项目能帮我们。从我们的报表里面，能看到有些顾客会直接搜我们的品牌名，然后直接下单。在订单页面能看到有些人会直接在review里面问“我好喜欢这一款产品，为什么你们不能多生产几个颜色”，这些反馈也能帮助我们进一步完善产品。
亚马逊自有品牌项目的三大品牌法宝，帮助卖家随时掌握流量状况，让卖家用数据说话，获得更多流量，并全方位帮助卖家提高决策的准确性。
品牌控制面板
*美国站加速器模式专属
亚马逊推出的品牌控制面板，相当于多种工具的“中控台”，卖家会收到基于详情页面、重要买家评论、新品优化和广告效益追溯数据报告的流量和转化建议（专属于加速器模式卖家的功能）；工具内含品牌健康度、转化、流量、新商品优化器和买家评论五大常用功能报告，帮助卖家多维度提升自身综合竞争力！
卖家平台>绩效>品牌控制面板
月度流量报告
*加速器模式专属
亚马逊推出的月度流量报告，帮助卖家了解点击量、点击率及具有曝光量的ASIN百分比等重要流量指标，以此优化投放策略，获得更多流量。
卖家平台>增长>月度流量报告
品牌分析，提高决策的准确性
亚马逊推出的品牌分析工具，包含了亚马逊关键词搜索报告、商品比较和替代购买行为、市场篮子分析、重复购买行为和人数统计。通过洞察关键词、分析竞品SKU、以及基于数据优化消费者画像，找准买家需求、精准选品，获客赢单。
卖家平台>绩效>品牌分析
No.2我想要专属广告位
授权品牌模式-欧美站点眼镜品类卖家
我们非常想要好的广告位，因为那个可以提升销量。亚马逊自有品牌项目有专属广告位，这么好的广告位，自己打广告也未必有。
Our Brands
项目专属王牌流量入口之一
亚马逊自有品牌及独家精选品牌，坐拥“Top Rated From Our Brands”和“Featured From Our Brands”两大入口，在亚马逊手机和网页端均有优质入口，能触及更广客户群。广告位不以“Sponsored products商品推广”或“Sponsored brands品牌推广”形式展现，大大提高了买家对内容的接受度。
授权品牌模式-欧洲站健身器材品类卖家
我们都不用额外投入在广告上，项目还会帮我们在竞品的页面做广告，省时省心。
Similar Item To Consider
项目专属优质流量入口之一
这个广告位是对关联流量的精准投放，对标“Sponsored Display Ads”广告位。卖家的产品将以广告形式出现在同类爆款竞品展示页，高效导入爆品流量，辅助自己产品链接的点击量和转化率。
No.3我想要做促销获得更多流量和转化
授权品牌模式-欧日站点运动品类卖家
如果没有加入授权品牌模式，每周deal提报需要收费。加入了项目，我们不需要承担这部分费用，这大大降低了我们的促销成本，我们还能以此测试不同折扣区间，去优化定价策略。此外，授权品牌模式提报DOTD的成功率几乎100%。
授权品牌模式下专属两大资源
直接获得王牌资源DOTD（镇店之宝）人工提报，斩获流量指日可待
站外流量加码！亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式，会进行官方的站外投放，以帮助授权品牌内的产品获得流量扶持：
海外社交媒体曝光及搜索结果站外引流，直击消费者的每个线上触点
线下公关活动和媒体推广，让产品登上杂志，风靡海外
加速器模式资源也很丰富
给力促销优惠：手续费豁免！提高产品的曝光、流量和订单量，提升排名，减少库存积压，打响品牌知名度！卖家想要的，都能实现！通过卖家平台>广告>优惠券/秒杀，即可找到。
Coupon（优惠券）手续费豁免50%：优惠券设置时间；无需额外操作，付费时将自动抵扣
Lightning Deal（秒杀）或 7-day Deal（7天促销）费用豁免：每周会豁免一个LD或7DD的费用，如卖家在一周内创建多个LD或7DD，会根据费用的多少豁免费用较高的促销
No.4我想要真实的客户反馈
授权品牌模式-欧日站点运动品类卖家
有时候新上架产品，我们不知道顾客更关注哪个点，那根据评论，我们就能获得消费者真实且详细的反馈，可以知道客户更关注的点，去调整关键词（keywords）。Vine评论工具对我们来说是很大的优势，我们能获得排名前10、前100、前1000的评论者的反馈。我们会根据Vine评论进行产品迭代，让我们产品从1.0直接升级2.0；而且当地人亲自使用给到测评，反馈也很好，基本都是5星。此外，评论者的描述是很本土化的，可以帮助我们更准确地理解当地习惯，对于我们放Listing中关键词很有帮助，关键词能够精准优化、本土化。
明星产品 “Vine评论工具”
高效口碑营销法宝，帮助增加客户转化，项目专属！
通过Vine评论工具，卖家可获取优质客户评论、了解顾客反馈，帮助卖家洞察顾客需求，更能基于此不断改善顾客体验、改良自身商品。加入亚马逊自有品牌后，每款商品均可在对应站点申请Vine测评，除项目佣金外，不再额外支付工具使用费用。
卖家平台>广告>Vine
*加速器模式还有4-STAR工具
卖家可以通过见解趋势视图、摘要视图和详细报告，发现产品问题、精准优化ASIN，从而改善消费体验。卖家可以在“卖家平台>增长>Accelerator>见解”找到该功能。
No.5我想要好看的产品和品牌展示页面
加速器模式-全站点内衣品类卖家
我们一直的想法都是要把品牌做出来，包括包装上有我们的logo，我们也会写自己的品牌故事，想要在消费者心中留下印象，这样子才能提升我们的那个复购率。用自有品牌项目可以帮我们一起打出品牌。
A+页面，产品更真实、品牌更生动
用亚马逊A+页面功能，卖家可以创建丰富内容，从产品卖点出发，凸显产品细节和功能，打造差异化Listing；打造个性化模块组合，凸显品牌价值。帮助消费者充分了解产品和品牌，加速消费者购买决策过程、赢得更高下单率。
No.6我想保护品牌、拒绝恶意竞争
加速器模式-日本站风扇服品类卖家
禁止恶性跟卖，这一点是非常重要的，也是我选择项目的最开始的一个原因。加入了自有品牌项目后，购物车这边不会有竞品出现。
加速器模式-欧美站点箱包品类卖家
我们的产品是专利性产品，基本没有假货跟卖困扰。而且加入自有品牌项目以后，利用项目技术杜绝了被跟卖的可能性 ，有更多的精力专注于做运营。
拥有独家购物车，享品牌强势保护
作为亚马逊自有品牌，加入项目的所有选品都将获得独家购物车，注意，是独家！这可是能防止竞品ASIN植入的好方法。而且，加入项目不仅能杜绝被恶意跟卖，还能享受到防品牌侵权和假冒的品牌强势保护，真正为品牌做好流量销量“双保险”。
“有没有更直观、一目了然的
亚马逊自有品牌项目介绍？”
两大模式一览图请长按保存
资料来源：
1/https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/beauty-health-personal-household-care/worldwide
2/https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/toys-hobby-diy/toys-baby/worldwide
相关文章
