封号潮后，原本主营亚马逊平台的卖家有了危机意识：单一平台的运营风险太大，不能把鸡蛋放在一个篮子里了。
于是，这些卖家开始拓宽销售渠道。但是在布局多渠道之后，部分卖家发现，耗费精力却无法达到预期的效果，到底是其中哪个环节出了问题？是其他平台不行还是卖家运营方面出了问题？
从目前中小卖家拓宽销售渠道的表现情况来看，除了亚马逊之外，部分第三方平台貌似并不值得投入大量精力去做。可是，在如今的大环境下，多平台销售仍是跨境企业未来的发展方向，而对卖家造成“威胁”的并不只是平台。
卖家布局多渠道“碰壁”
亚马逊封号潮后，eBay、Wish、速卖通、Shopee、Lazada、独立站以及一些海外本土的电商平台成为部分卖家规避风险、布局多渠道的首选。
“封号暂且不论，亚马逊的订单也不是很稳定，想着多个平台多条路，然后就开了eBay和Shopee的账号。”一位2020下半年开始做亚马逊的卖家说道。当谈及这两个平台的运营情况时，该卖家表示：“做了之后才发现，投入倒不是很多，但是情况属实差劲，尤其是虾皮，利润简直太低了……”
开拓新平台，本就是为了在规避风险的同时增加收入，然而在短时间内卖家还不能摸清新平台的条条框框，见不到成效的确不可避免。
无独有偶，另一位在封号潮中受损的卖家告诉雨果跨境：“亚马逊被封了几个号之后，其余账号还可以正常运营，不过为了规避风险，开通了Wish和Newegg的账号。过了大概三四个月后发现，两个平台的单量情况不是很好，而且Wish这平台很不公道，霸王条款也很多……”
此外，还有卖家表示，公司开通了很多新平台，虽然竞争没有像亚马逊那么激烈，但新平台流量相对较小，运营人员精力分散，如果没有借助类似YUGUO新渠道营销平台这样的工具，你的投入产出不会太高。
回顾跨境电商野蛮生长的那几年，不论做什么平台、做什么产品，大概率都会分到一杯羹。但是现如今的跨境电商，对卖家的要求逐渐提高，没有优质的产品和供应链，不论做什么平台都会很“煎熬”。
观望整个跨境圈，几乎每个平台都有大卖，更不乏出色的品牌卖家，这也反向印证了做跨境电商和平台关系不大。而很多中小卖家在对新渠道的选择上，往往注重的是平台的好坏，却忽略了产品的重要性。
没有竞争力的通货，在哪里都会面临低价的内卷。对于卖家来说，产品的重要性远大于平台，若想在平台上有所成就，不仅要清楚的了解目标受众的需求，更要持续投入精力去优化产品。环金科技VP鞠培泉曾表示：“DTC品牌出海，最重要的是产品，选择好的产品是品牌出海的基础。”
跨境大卖多平台布局成效渐显
值得注意的是，自亚马逊封号潮后，通拓、有棵树、泽宝等大卖就开始多渠道布局，并且也取得了一定的成效。
通拓在被亚马逊封号之后，增加了在eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada 等其他电商平台的销售占比，并且加大通拓科技自营网站投入，积极拓展欧洲和美国线下实体店渠道。
有棵树积极通过其他电商平台进行深耕，2021年大力开拓沃尔玛平台，实现营业收入近6000万元，同比增长141.56%。而拉美、东南亚等新兴市场业务，2021年度仅通过 Shopee平台就实现营收2亿元，占天泽信息2021年跨境电商业务整体营收的10%以上。
泽宝母公司星徽精密此前在公告中披露，公司加快推进线上多平台经营策略，持续加大在eBay、Walmart等电商平台的资源投入，并着力打造公司自营平台（独立站），2021年7-9月自营平台实现销售收入折合人民币约3923万元，较去年同期增长152%。
2021年泽宝技术通过自营平台、沃尔玛平台、线下渠道等非亚马逊渠道实现营业收入共计约6亿元人民币，较2020年度的3.15亿元人民币同比增长90.48%；在跨境电商总收入的占比为 23%，较2020年同比提升16.4个百分点，逐渐降低对亚马逊单一平台的依赖。
从被封号大卖的运营数据来看，多平台布局并不是错误之举，反而可以通过多平台来降低亚马逊单一平台的运营风险。雨果跨境COO刘宏曾表示：“多平台多条腿，主流平台并不是唯一选择，今天还依赖某个平台发家致富已经不现实。”
或许会有部分卖家认为，自己目前已经在亚马逊上做的很出色，但是拓展其他平台效果不佳，还是深耕亚马逊较好。
就目前的情况来看，中小卖家将精力都投入到亚马逊上是正确的选择，但是从长远的发展角度来看，亚马逊未必能一直“繁华”下去。以我们熟知的电商平台为例，VOVA、Jollychic这些平台的兴起与没落也不过是在沧海桑田之间。谁也不确定亚马逊能一家独大多久，未来跨境电商会发生什么变化谁都无法预知。
不过万变不离其宗的是，不论是单一平台运营还是多平台运营，产品才是重中之重！
科沃斯IT总监、跨境电商POC Peter曾在分享时提到：“好的品牌来自于好的产品，好产品是能真正为用户带来价值的。在找准产品定位的基础上，利用过硬的技术，打造质量过硬的产品，是赢取客户的关键。”
对于跨境卖家来说，平台确实可以造就卖家，但真正决定卖家“生死”的还是产品，铺货模式逐步走向衰退就是最好的案例证明。
产品是多平台布局的本源
3月初，Jungle Scout发布了一项有关亚马逊卖家现状的调研报告，此次调研共统计了来自 117个国家/地区、20个亚马逊市场的3500名企业家、品牌和企业。调研数据显示，超过一半的亚马逊卖家也在沃尔玛和Shopify上销售，此外还有30% 的卖家正在探索在其他平台上销售，包括eBay、Facebook和Etsy。
跨境市场人负责人汪航表示：“2022年，不管是新手卖家，还是老卖家，想找一个新的业绩增长点，试试直播电商和视频电商赛道。新手卖家，做直播电商是非常好的思路。视频直播视频和直播视频和直播电商是最大的机会。未来新卖家以及增量市场，肯定是在新兴电商平台以及本土化的电商平台。”
多平台，多渠道布局是有必要的，不过对于跨境卖家来说，多平台布局的前提是要在一个平台上站稳脚跟，找准自己的优势，然后通过多渠道逐步将自身的优势扩大。
以跨境大卖安克创新来说，最初也是从亚马逊起家，将品牌做出一定知名度后，开始逐步扩展其他销售渠道。目前安克创新在全球多个电商平台均有销售。
不难想象，安克创新若是没有过硬的产品和技术，在拓展其他平台的道路上又怎会顺利。
此外，亚马逊资深卖家 Marty曾分享过一个案例：“一位90后的女生，从毕业开始入局跨境电商，首先在亚马逊开店，做美妆工具类目，通过不断努力将品牌做到美妆工具类目第一名。在亚马逊做出成绩之后，她开始在阿里巴巴国际站上布局，开通十几个店铺来做亚马逊美妆品牌的分销渠道，之后在全球范围内持续寻找不同的分销渠道。
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