跨境欧洲，优势在哪里？
不了解当地消费情况，卖什么好？
不懂运营怎么办，有扶持吗？
欧洲合规条例多，让人头大，如何从简？
不懂怎样入驻，物流成本高不高？
别担心！今天小编就给大家带来欧洲“开店秘籍”，助各位卖家解答疑惑，2022顺利淘金欧洲站！
01跨境选欧洲，优势在哪？
电商发达！收入高！消费高！
01跨境机会点在哪？在欧洲！
在竞争不断升级的跨境电商领域，选对正确战场，让你事半功倍。这里告诉你几个关键数据，速速了解2022年，为什么要选欧洲：
互联网发达！
欧洲互联网人口比率高达90%，位居全球第一。1
网购率高！
2020年，欧洲人均电商消费达到900美金，近乎于中国人均网购消费金额的2倍，且在持续上涨中。2
预计到2025年，欧洲电商渗透率将达到67.1%，超过5亿欧洲人开始网购，相当于美国+日本网购人口总和！3
电商收入高！
欧洲占据了全球10大经济体的40%，包括：德国、法国、意大利及英国。4
据预测，到2025年，欧洲电商整体收入将达到5692亿美元，超过美国电商2025年收入预测5634亿美元。5
02亚马逊欧洲站优势在哪？
选对了赛道，选对登录站点也很重要！这几个关键数据告诉你，为什么要选择亚马逊欧洲站：
5大成熟站点，流量稳定！
亚马逊受欢迎：亚马逊是欧洲5国（英国、德国、法国、意大利、西班牙）的首选购物站点。6
访问量高：亚马逊欧洲5国站点月平均访问量2.3亿次，稳居欧洲第一。7
物流保障：亚马逊欧洲站拥有70+个物流运营中心，配送更高效！8
3大新站点，潜力无限！
电商渗透率高：3大新站点（瑞典、荷兰、波兰）平均电商渗透率为72%，高于欧洲平均电商渗透率59.7%。9
线上消费水平高：3国人均线上消费水平高于全球人均线上消费水平。10
高消费买家居多：拥有6500+万千万级在线消费者。11
欧洲站看似多站点，要学的很多，但是亚马逊每个站点都有完整资料支持哦！
B端企业，商机无限！
有众多优质的企业及机构买家，会通过“亚马逊企业购”——亚马逊上的B2B交易项目进行商业采购。客户遍布教育、医疗、政府及各类企业机构，超过一半的英国富时100指数企业、德国奥迪、西门子等知名公司，均是亚马逊企业购的用户。
02欧洲文化多样，消费者都喜欢啥？
掌握这10大热门选品，就能速速出单！
充分了解当地消费者的偏好才能更精准地把握消费趋势、抢占商机！对于欧洲站选品不了解的卖家们，福利来了！
亚马逊为你总结了欧洲站10大热销类目，其中最热门类目为电子产品、服饰。此外，预计至2025年，增长最大的品类为个护、家用小家电、运动户外。
01
10大热门类目，50+选品，一网打尽！
类目一：电子产品
2020年，欧洲是全球第三大电子商务站点，收入为4605亿。未来四年，电子产品体量增长率可达20.4%，至2025年，可达1209亿美金。12
—热卖品—
类目二：电子配件
在电子产品需求增长的同时，电子配件的需求也随之增长。
— 热卖品—
类目三：服饰
服饰也是亚马逊热销品类之一，预计未来四年，服饰类体量增长率可达24.9%，至2025年，可达1246亿美金。13
— 热卖品—
类目四：鞋类
根据Masterindex的报告，服装和鞋类是迄今为止最受欧洲消费者欢迎的网购类别，近5成的线上消费者都网购过服装和鞋靴。14
未来四年，鞋类产品体量增长率可达27.8%，至2025年，可达393亿美金。15
— 热卖品—
类目五：服饰配件
未来四年，箱包及服饰配件体量增长率可达24.6%，至2025年，可达272亿美金。16
— 热卖品—
类目六：家居类
受疫情影响，人们居家办公、生活的时间增加。未来四年，家居体量增长率可达26.5%，至2025年，可达581亿美金。 17
— 热卖品—
类目七：个户用品类
未来四年，个护用品体量增长率可达29.7%，至2025年，可达647亿美金。 18
— 热卖品—
类目八：户外运动类
未来四年，户外运动体量增长率可达28.2%，至2025年，可达306亿美金。19
— 热卖品—
类目九：户外运动类
未来四年，小家电体量增长率可达29.1%，至2025年，可达366亿美金。 17
— 热卖品—
类目十：玩具&儿童
未来四年，户外运动体量增长率可达20.9%，至2025年，可达224亿美金。 20
— 热卖品—
02消费需求难掌握？官方助力轻松查！
为帮助卖家洞察产品趋势，拓展全球需求，亚马逊推出官方工具，轻松查阅商品需求，了解消费偏好。
全球商品需求轻松查，北美ASIN一键卖欧洲！
网站每2周更新一次，预判未来120天内目标商城需求，对有需求的商品给出推荐报价、需求机会。
如何使用？
以下图为例，主账号登陆卖家美国站主页，可以看到有54个商品在3个站点即英国、德国和日本站有销售机会。点击“全球范围内拓展商品市场”即可查看需求详情。
新品类机会寻找神器！
亚马逊官方选品工具“添加新商品”，采用数据分析及人工智能算法，为卖家提供动态选品推荐。
提供高需求选品：可提供高需求选品推荐，帮助卖家在现有销售类目下，拓展更多高需求产品。
提供消费偏好：可提供海外消费者的消费偏好特点，具体到不同产品的性能和功能的需求与竞争情况，帮助卖家开拓新的品类机会。
*适用站点：英国、德国
03不懂运营，怎样赚流量？
亚马逊运营工具，一键帮你！
01、品牌打造成难题？别担心，有招！
想要打造专属品牌却不知如何下手？想要品牌流量但找不到突破口？品牌已创立该怎样保护品牌合法权益？
亚马逊品牌成长一条龙服务，助力卖家开启品牌塑造之旅！
免费品牌注册，解锁品牌工具
亚马逊品牌注册帮助卖家解锁一系列帮助保护和打造品牌的工具，助力品牌更好地管控商品信息和提升销量。
贴心品牌保护，移除侵权行为
品牌保护包括自动保护、举报违规、自助移除、事先防假等。
专属品牌营销，变身流量之王
亚马逊品牌营销工具能帮助塑造品牌形象、增加品牌流量、解读品牌数据。
02、营销工具种类多，一键解决运营烦恼！
一键解决语言问题，上架Listing！
专业翻译，破语言障碍！
针对新手卖家，亚马逊提供官方Listing（商品详情页）上传服务（GSO），官方团队将为你提供免费Listing“翻译—创建—上传”一条龙服务，解决小语种烦恼！
Listing一键卖欧洲！
亚马逊建立的国际商品信息BIL（Build International Listings Tool）可助你一键快速同步你源站点的商品信息及价格至多国站点！还可同时解决翻译问题，高效拓展欧洲业务！
推广方式多，轻松易上手！
针对卖家渴望在消费者面前获得更多的展示机会，提高品牌知名度和认知度的意愿，亚马逊推出一系列广告营销工具，例如：A+页面、品牌旗舰店、Vine评论、品牌分析报告、品牌推广、品牌管理实验、展示型推广等，帮助卖家稳固品牌形象！
03、促销活动，轻松坐稳大盘流量，赚足大促！
为了帮助卖家短期内冲击销量，长期内持续完善品牌和店铺，亚马逊提供了一系列促销活动，例如：秒杀、广告Ads、推广优惠券、七天促销、DOTD、Prime会员专享折扣等。
04、库存冗多，物流复杂怎么办？
官方物流，带你直通欧洲！
01、冗余库存管理，解决库存烦恼！
为了帮助卖家解决新品入仓困难，顺利上新，快速起量，亚马逊推出各项仓储优惠活动，针对不同卖家情况制定优惠政策，从根本帮助卖家降低仓储费用，拉高利润空间。
欧洲5大站点
新品入仓福利，费用低，仓储无忧！
● 5%销售额返还
针对指定数量、符合要求的亚马逊物流新父ASIN，最高5%销售额返还。
● 免除FBA月度仓储费
针对符合该计划的新ASIN，亚马逊运营中心将在指定时间内免收指定数量的月度仓储费。
● 免除FBA库存移除费
针对符合该计划的新ASIN，亚马逊运营中心将在收到首件商品的6个月内免收指定数量的库存移除费。
● 免除FBA退货处理费
针对符合该计划要求的商品，在亚马逊运营中心收到首件商品后的6个月内，每个父ASIN的前20件商品。
● 注册通全球
卖家只需注册一册，即可在拥有有效账户的新选品的每个站点自动享受亚马逊物流新品入仓优惠计划的优惠。
*适用站点：英国、德国、法国、西班牙、意大利
02、花式配送，更低费用！
官方配送，头程物流稳稳稳
基于国际运输时效的不确定性、缺失的物流追踪信息以及清关怕被挡等问题，亚马逊有妙招助你快速搞定国际物流！
亚马逊跨境物流服务（Amazon Global Logistics），为卖家提供高效、稳定、便捷的跨境海、空运头程物流服务。
小贴士：
你还可以自行选择第三方头程物流服务商将你的商品运送至海外的亚马逊仓库。
*适用站点：英国、德国、法国、西班牙、意大利
欧洲专属配送，更省钱
针对欧洲多国的物流配送需求，亚马逊拥有多元解决方案助你拓展欧洲站点！基于不同的发货情况，亚马逊物流通过欧洲整合服务（Pan-EU）、欧洲配送网络（EFN）、多国库存（MCI）三种方式帮助卖家解决物流痛点，降低管理费用，轻松实现多国销售！
● 免除跨境运输费用
2022年3月31日之前，你可以获得免除欧洲配送网络（EFN）跨境费用的优惠，只需支付目的国当地配送费用。此外，新商品可获得3个月欧洲配送网络(EFN)跨境配送费用的豁免，可实现最高节省53%的配送费用！
*温馨提醒：如果你在任何欧洲国家/地区使用FBA服务销售商品，你需要注册当地国家的增值税税号 (VAT) 。建议你在开启欧洲FBA业务前提前了解欧洲各国增值税税号（VAT）的申请时效，提前准备各国VAT。我们推荐你在欧盟境内率先入仓VAT时效快的站点，目前VAT时效最快的国家为意大利，建议你优先考虑入仓意大利并同时加入“体验亚马逊物流欧洲整合服务”，使用远程销售配送商品至欧盟其他国家，即刻享受本土配送费用销售至所有欧盟国家！
*适用站点：法国、德国、意大利、西班牙
复制以下链接至浏览器了解详情
https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/fulfilment-by-amazon/try-pan-eu-prom
● 配送费大折扣
*适用站点：法国、德国、意大利、西班牙
● 约5折佣金优惠
适用于通过亚马逊物流和卖家自配送 Prime 销售的服装、鞋靴箱包类商品
● 亚马逊合作承运人，5折优惠
*适用站点：德国、法国、意大利、西班牙
● 德国站，配送附加费7折优惠
小商品运输更省钱！
亚马逊物流轻小商品计划（FBA Small and Light）可以开始使用亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）啦，助你拓展欧洲更加省钱省力！省上加省！
*适用站点：德国、法国、意大利和西班牙
复制以下链接至浏览器，去学习
https://sellercentral-europe.amazon.com/fba/programs/snl/feeds
重型大件商品可选配送时间
使用亚马逊物流配送重型大件商品（仅欧洲五国）的国内订单（不支持跨境配送），除了其他亚马逊物流优势外，重型大件亚马逊物流商品还可以享受计划配送（自选时间）和配送入户（消费者选择合适的送货时段，并被告知他们的产品会被送至屋内）服务。
*适用站点：英国、德国、法国、意大利和西班牙
复制以下链接至浏览器，去学习
https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GGJQ48RGF5MNP4R8
05欧洲条例多，合规复杂，怎么办？
别担心！亚马逊为你保驾护航
做好合规，无论哪个站点，都是成功的基础和垫脚石。在欧洲站，整体合规分为欧洲增值税合规和产品合规。
01、增值税整合服务，帮你轻松实现税务合规
亚马逊增值税整合服务是一种增值税合规解决方案，可帮助卖家注册及申报多达欧洲 7 国的增值税。
目前，该服务支持注册和申报英国，德国，法国，意大利，西班牙，波兰，捷克等 7 国增值税（可选择任意数量的国家）并且送免费 6 个月申报、英国及欧盟 EORI 免费注册及免费波兰+西班牙宣誓翻译。
02、产品合规一键可查
产品合规指的是卖出的商品需要遵循当地的产品规范和法律法规，了解禁限制商品政策，危险品运输仓储及产品安全和合规性及贸易合规政策。使用亚马逊“合规性参考”功能，一键查询在亚马逊销售的高风险产品类型，比如儿童玩具、吹风机、灯具、充电宝等的合规要求和解决方案，省时降风险！
小贴士：
1.如果你打算在欧洲售卖CE品类相关产品，产品合规也请尽早注意！
2.2022年起，亚马逊德国、法国站卖家需确保生产者责任延伸（EPR）合规！
如何入驻？
简单！一键开通欧洲全站点，月租便宜，还有全新入驻政策，为你省时省钱省精力！
日前，亚马逊全新注册体验已上线，操作简单方便，启动成本更低。
一键注册13大热门站点
所有新卖家只需一次注册，即可快速开通欧洲（英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰）/北美（美国、加拿大&墨西哥）/日本/澳大利亚，共13大热门站点。
共享一份月租，仅需39.99美元/月
卖家可同时在13个站点进行销售，共享一份月租，仅需39.99美元！
该项目自2022年3月1日（太平洋时间）在亚马逊欧洲5站，英国站、法国站、德国站、意大利站和西班牙站一同上线，为新卖家提供真金白银的优惠，降成本！提效益！
一表看清欧洲新卖家福利！
*适用站点：英国、法国、德国、意大利、西班牙
资料来源：
1.https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%90%84%E5%9B%BD%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E4%BD%BF%E7%94%A8%E8%80%85%E6%95%B0%E7%9B%AE%E5%88%97%E8%A1%A8
2.https://www.statista.com/statistics/435928/online-shopping-e-commerce-spending-per-capita-by-country-europe/
3.https://ecommercenews.eu/over-500-million-ecommerce-users-in-europe-in-2021/
4.国际货币基金组织
5.https://www.statista.com/forecasts/715663/e-commerce-revenue-forecast-in-Europe
6.https://www.postnord.se/siteassets/pdf/rapporter/e-commerce-in-europe-2020.pdf
7.https://www.similarweb.com/zh/
8.https://www.statista.com/forecasts/715663/e-commerce-revenue-forecast-in-Europe
9.https://www.statista.com/statistics/915310/e-commerce-use-of-consumers-in-the-european-union-by-country/Nordic E-commerce 201
10.https://wearesocial-net.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2018/01/DIGITAL-IN-2018-021-AVERAGE-ECOMMERCE-REVENUES-PER-USER-V1.00.png
11.https://www.similarweb.com/zh/
12.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/electronics-media/consumer-electronics/europe
13.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/apparel/europe
14.One In Four European Internet Users Shops Online Every Week According To New Mastercard Research, https://newsroom.mastercard.com/press-releases/one-in-four-european-internet-users-shops-online-every-week-according-to-new-mastercard-research/
15.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/footwear/europe
16.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/bags-accessories/europe
17.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/furniture-appliances/furniture-homeware/europe
18.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/food-personal-care/personal-care/europe
19.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/toys-hobby-diy/sports-outdoor/europe
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