在自动广告设置的尾声，有两种方式可供选择：“设置默认出价”和“通过投放组设置出价”，而第二种方式里，下面还对应了四种不同的下级选择匹配方式。
1、 默认竞价
（1） 什么是默认竞价？
亚马逊默认竞价出现在商品推广广告和展示型广告中。如果卖家在亚马逊后台创建一个投放时（关键词、商品定位、自动投放组、受众等），亚马逊都会提供一个默认竞价供卖家选择。
以美国站点为例：
·商品推广广告的投放默认竞价为$0.75
·展示型广告的投放默认竞价为$1.00
亚马逊官方对默认竞价的解释为：默认竞价适用于所有点击，除非卖家为关键词设置不同的竞价。竞价也可能会发生变化，具体取决于卖家选择的竞价策略和广告位竞价涨幅。为品牌推广广告活动添加关键词时，默认竞价不可用。
一个广告组的默认竞价一旦设定，那么卖家将来添加的任何投放的出价都会被初始默认为该竞价。当然，广告组的默认竞价是可以随时修改的，同时添加新的投放时出价也是可以修改和编辑。
（2） 设置默认竞价应考虑的因素
①商品毛利润
为了可以确保产品转化率，卖家会将亚马逊广告关键词竞价设置是为毛利润的十分之一左右。针对大部分的产品来说，转化率都可以做到10%以上，从此作为参考。
②系统默认建议竞价的区间
期间不考虑利润和转化率的话，商家可以将广告竞价设置为系统默认的建议竞价区间。然后系统默认的区间是根据设置广告期间的Listing权重系数跟同类Listing在系统中的广告数据。对于新广告可以先用建议竞价跑一段时间，然后根据实际表现来进行调整，最主要参考的是不同竞价下的数据量多少，如果数据量足够说明竞价合适，反之就需要加价
③广告预算和广告预期
根据广告预算和广告预期来分析的话，广告竞价高，这样排名就会靠前。如果想更快看到告效果，能提高竞价设置，但要在此基础上才行，然后广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。
2、定向组设置竞价
（1） 什么是定向组设置竞价
定向组设置竞价主要针对为每个投放组（紧密相关、宽泛相关、同类商品、关联商品）设置不同的竞价。
基于关键词：当消费者的搜索词和商品紧密匹配或宽泛匹配时，广告可能出现在搜索结果里。
基于商品：当消费者查看商品的同类商品(替代品)或是关联商品(补充品)时，广告可能出现在消费者浏览的商品详情页上。
可以通过【广告活动管理】查看这四种类型的表现，根据表现调整竞价。比如广告活动在搜索结果页的转化好的话，看看【紧密匹配】和【宽泛匹配】的数据，哪个表现好的，就提高其竞价。【同类商品】和【关联商品】也是同理。
（2） 定向组设置竞价的投放要领和算法
①标题尤为重要
亚马逊的标题与搜索条件的相关度远大于CPC广告中匹配的相关种子关键词和搜索条件，“投放组设置出价”的4种匹配条件基本都是与产品标题息息相关。
②产品属性同样非常重要
亚马逊关联流量和“投放组设置出价”曝光条件与产品的属性设置密切相关，特别是在Listing首页“Product Information”中的属性可以让自己的商品在竞争对手Listing页面中关联流量与精准曝光。
③产品评价务必要到4.2星以上
亚马逊现在把Listing详情页的广告更加细化，并且专门创建了一个Sponsor的栏目叫做“4 stars and above”。
（3） 定向组设置竞价的广告优化技巧
①设置否定关键词
·有曝光无点击的不相关词——否定
·有点击无转化的相关词——每周降低预算2次，每次20%
·有转化ACoS高的相关大词——同上降低预算，但是开启手动精准投放广告
·有转化ACoS低的相关词——不加变化
②提升价格降低ACoS
如果发现有的广告转化率很高，但是扣除广告费不赚钱，这时候如果要是降低每日广告预算，很有可能造成亚马逊的惩罚性减少流量。所以，比较好的方式，就是如果相关产品单量已经稳定在每天15单以上，那么需要开始对Listing涨价，每次上涨金额不要超过20%，每5天上调一次，如果发现曝光减少、点击减少、订单减少，那么需要降价20%。
（3）2种方式进行定向组设置竞价
通过2种方式对投放版位和效果进行A/B测试，同时开启2个“投放组设置出价”广告，称之为：广告A和广告B
广告A：只投放搜索关键词广告位，不投放其它Listing页面广告位
·目的：只投放搜索关键词广告位的目的是把所有资金花到搜索流量上。
·设置方式：在“投放组设置出价”中关闭“同类商品”和“关联商品”的广告功能。
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