大家好，我是Jason, 选品是一个系统性很强的运营技能，涉及到的点很广，下面我带着大家一步步分解选品思路，方法和步骤，希望通过这些方法，大家都能找到自己满意的产品。
文章很长，分为四个部分，耐心看完，肯定会有收获！
目录
一 选品的基本思路
二 从哪些途径选品
三 如何分析竞品
四 利润核算
一 爆款打造第一步：确定选品的基本思路
1 利润优先，客单价不能太低
2 避开红海市场，尽可能找蓝海产品
3 产品生命周期处于上升期
4 季节性产品要慎重
5 避免侵权
6 避开市场垄断品类
7 选择具备产品开发能力的供应商
8 方便运输
二 从哪些途径选品
1现有资源
2榜单选品法
3工具选品法
4站外选品
5国内1688
三 如何分析竞品
1 搜索量变化趋势
（1）用品牌分析功能判断搜索量变化趋势
（2）keepa抓取头部卖家销量变化趋势
（3）用谷歌趋势判断大盘趋势
2 竞争度分析
（1 ）排除垄断性—利用junglescout或者抓取bestseller销量，得到头部卖家销量占比
（2 ）亚马逊自营占比
（3 ）新品表现
3 规避侵权
四 利润核算
利润表模板
正文
一 爆款打造第一步：确定选品的基本思路
1 利润优先，客单价不能太低
新手小卖家，资金实力一般的前提下，低客单价的产品不建议碰，如果想要打造成功这类产品，并且能赚到钱，对于运营基础，供应链基础要求较高，一个环节出了问题，可能就导致亏损。美国站为例，建议选择20美金以上客单的产品。
2 避开红海市场，尽可能找蓝海产品
蓝牙耳机，数据线，手机壳这类产品真不适合新手小卖家进入，尽可能把眼光放在大卖家们没有触及的领域，我们还有机会。
3 产品生命周期处于上升期
通过谷歌趋势Google Trends查看该产品的近五年搜索变化曲线，观察曲线变化，尽可能选择上行曲线的产品。如果搜索已经呈现逐年下降趋势，这类产品很有可能市场已经在走下坡路，这个时候再选择入局结果可能不太友好。比如以下为例，搜索产品Moss Pole 该产品从2020年春季搜索开始呈现不断上升趋势，可以判断该产品是属于上升期的一款新品。
图片来源：谷歌
4季节性产品要慎重
季节性产品考研备货及销售把控能力，备货过多，旺季过了销不掉，剩下一堆库存烂尾。
反之，备货不足，错过了销售峰值，再想大干一把要等来年，来年的行情还不好说。可以通过keepa查看历史销量排名曲线判断季节性。下图是某圣诞树收纳袋过去一年销售排名曲线，具有明显季节性特点。
图片来源：keepa
5 避免侵权，务必谨记
有些卖家为了省事，选择一些在侵权边缘的产品去做，因为这样的产品好找，供应商往往起订量门槛也不高。天下生意如果都这么简单，那就不会有那么多的卖家绞尽脑汁想尽办法刷单刷评，搞黑科技了。一旦侵权坐实，你面临的可能是店铺被关，辛苦赚的账上的款项被强制充当罚款。忠告：选品前务必详细了解产品在售卖地是否有专利在前，侵权风险的产品不要碰。
6 避开市场垄断品类
品牌垄断
利用工具抓取best seller 榜单前100 销量统计，看有无品牌销量垄断。
销量垄断
利用工具抓取best seller 榜单前100 销量统计，看有无listing销量垄断。
遇到品牌和销量垄断的类目，新手小卖家尽可能绕行。
图片来源：跨境Jason
7 选择具备产品开发能力的供应商
亚马逊流量越来越贵，竞争也越来越激烈，好的供应商能确保产品品质，具备新品开发能力。
为打造差异化产品提供条件。
8 方便运输
（1）重量和体积不要太大，尽可能不选择抛货，降低头程运费占比
（2）带电池产品，特别是大功率带电池产品很多货代接不了，发货会有一定难度，要提前考虑到这点。
二 从哪些途径选品
1 现有资源
如果有朋友开厂的做贸易的有产品渠道，不妨从现有的产品入手，看是否有机会。这是风险比较小的一个途径。省时省力，如果碰巧产品对路，有供应链的后盾资源，也能助运营端一臂之力。
2 榜单选品法
图片来源：亚马逊
Best Seller 按照销量排名的榜单，最直观评估产品市场容量大小。
New Release 按照上架时间（销量表现好的）排名，可以通过新品表现 判断市场竞争情况。若不存在垄断情况下，新上架产品活跃可以大致判断该品类处于上升期。
Movers&Shakers 过去24小时销量排名上升幅度最大榜单。可以作为判断在某个节点，比如在圣诞节当天，哪些产品表现抢眼。
Most Wished for 加入愿望清单频率榜单。
Gift Ideas 买家希望作为礼物频率的榜单。可以从礼品属性维度思考。
从以上从各个榜单拉取竞品对象，作为选品参照。
3 工具选品法
市面上工具繁多，我以Jungle scout的opportunity Finder为例，演示基本操作思路
图片来源：junglescout
图片来源：Jungle scout
（1）销量 产品最低销量到最高销量设置 体现有一定市场体量，但是竞争不能太大。
（2）价格区间 客单价不要太低，建议在20美金以上。
（3）月搜索量 月搜索量太低 需求就低，反之，需求就大。
（4）竞争度 尽可能选择竞争度较小的产品
（5）季节性 优先选择季节性较低的产品
4 站外选品
（1）国外论坛
https://www.reddit.com
通过卖家投放的广告反查有潜力的产品
https:///tracked
（2）国外众筹类网站
Kickstarter
https://www.kickstarter.com/discover/popular
Indiegogo
https://www.indiegogo.com
5 1688网站，找到跨境热销飙升榜单，按照类目搜索，寻找利基产品。
图片来源:1688
图片来源:1688
三 分析竞品的方法
找到目标竞品，我们要详细对竞品从不同角度分析。
1 搜索量及搜索趋势变化
（1）用品牌分析功能判断搜索量变化趋势
输入关键词，搜索过去一整年搜索量排名，从数值大小判断变化趋势。排名越高，搜索量越大，反之，搜索量越低。从这个方法判断1产品搜索量大小（根据经验类目间横向比较） 2产品有无季节性，需求淡旺季。
图片来源:亚马逊
图片来源: 跨境Jason
（2） keepa抓取头部卖家销量变化趋势，这个方法能比较准确判断产品在亚马逊上淡旺季和季节性，断货情况要考虑进去，所以多比较几家竞品。
图片来源: Keepa
（3）用谷歌趋势判断市场大盘趋势
图片来源: 谷歌
2 竞争度分析
（1）排除垄断性—利用junglescout或者helium10抓取bestseller100销量，看头部卖家销量占比是否过大。下表截图案例中存在一家独大的卖家，前两名卖家销量占比40%，市场分布不均衡，市场偏垄断。
图片来源: 跨境Jason
（2） 亚马逊自营占比
FBA,FBM,AMZ三种发货（卖家）方式占比，主要观察亚马逊自营AMZ占比情况，一般来说，亚马逊自营占比越高，市场可进入门槛越高，毕竟这类账号有专属特权。
图片来源: 跨境Jason
（3） 新卖家表现
统计近半年新上架卖家的表现，判断市场对新卖家是否有好，注意要结合考虑父体listing下的新增变体情况。
图片来源: 跨境Jason
3 规避侵权
侵权的产品一定不要碰！要做到这一点，首先我们要知道如何辨别有侵权风险的产品。
最简单也比较实用的方法
（1）跟该产品的不同供应商确认，一般来说他们的采购商处于市场排他性考虑，申请了专利，这个信息会告知供应商。
（2）留意同款产品卖家数特别少的产品，需要特别小心，这种情况很有可能意味着产品有专利，别人不能卖。
免费的但需要花点时间的途径
卖家常用的谷歌专利 https://patents.google.com/advanced
美国专利查询https://www.uspto.gov/patents/search
欧盟专利查询 https://www.epo.org/searching-for-patents/technical/espacenet.html
付费查询途径
以上免费查询虽然不用花钱，但也有先天的缺陷，语义精确度要求高，当关键词不够准确时，搜索准确度难以保障。
推荐两个付费渠道，在数据资源、语义精确度，使用便捷度上比较友好，可以根据自己实际情况选择。
https://www.patentics.com
https://www.incopat.com
四 利润核算
产品成本，FBA, 佣金，广告，促销，仓储，退货率费用每家情况不一样，不做一一列举。
运费计算：不同渠道，选择重量还是体积计算运费就不同。
头程海运体积（立方米）= 长X宽X高（米）
头程体积重= （海运&空运）长X宽X高（厘米）/6000
头程体积重=（快递）长X宽X高（厘米）/5000
基础利润表模板
图片来源:跨境Jason
最后，选品是个系统性工程，要选出一款好的产品需要从各个方面去琢磨研究。成功打造一款爆款不仅仅是运营层面的问题，产品供应链的能力尤为重要。
大家敲定某款产品之前不妨问自己两个问题：
1我是否具备产品线垂直开发的能力：亚马逊流量越来越贵，平台流量未来也会偏向垂直品类更专业的卖家。
2我是否具备产品差异化的能力：这里的差异化不再是简单的数量套装搭配颜色尺码上的差异，而是我是否具备创新产品的能力，比如产品设计，开模，专利上与对手拉开差距。
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