1、到底哪些产品适合做广告，哪些产品不适合做广告呢？
并不是任何产品都适合打广告的，这个需要结合自己产品客单价来说，当你客单价非常非常低的时候，其实你的产品是并不适合开启广告的，因为减掉进货价，亚马逊扣费以及头程，利润所剩无几。客单价低的产品并不适合做广告，一旦做了广告，亏本都有可能。
低货值产品，做广告非常容易亏本；只有抛货、走海运的大货值产品做广告的效果会比较好。简单的说，就是产品利润要能覆盖广告费用，大货值的产品因客单价高，具有这方面优势。
以下为卖家罗列了一些适合以及不适合做广告的产品类型↓
（1）适合做广告的产品：
①客单价高；
②新奇特产品；
③与前三页产品相比有竞争力的产品；
④有10条以上评价的新品；
⑤多边体的产品。
（2）不适合做广告的产品↓
①成人用品；
②没有购物车的产品；
③单价过低的产品；
④大热产品、大冷产品；
2、针对不同的产品类型，卖家何时开广告最合适?
（1）主推产品：建议产品一上线就去寻找Review，有了评价就开启广告，建议先开自动广告，然后赶快去测试你的search term 的词排名情况，紧接着手动广告也要开启来；
（2）选品：建议产品上线就开自动广告，不用去测评Review，得到真是的自然市场转化，从而来判断这款产品适不适合做；
（3）季节性产品：这种产品一般是属于季节性比较鲜明，比如说一些夏季小的产品，或者是一些节假日产品，一般需要提前准备，一上架就开广告，起量也比较快，作用很明显。
3、亚马逊卖家如何针对同质商品和独特商品投放PPC广告？
亚马逊平台上销售的产品种类较多，但是这些广泛的产品类目大体上可以归结为两个主要类别，即同质商品和独特商品。
同质商品是在产品构造和功能上相似的产品，诸如iPhone数据线、跳绳或打印机等，同质性商品本身差异性较小。
独特商品是新颖的作品，诸如木制音箱、WiFi跳绳和碳素手镯之类的商品。
（1）从客户的角度出发
首先，卖家需要从客户的角度去看待每种产品。
①同质商品
消费者在亚马逊上搜索产品，并评估某个产品是否值得购买时，通常会思考以下问题（以数据线为例）：价格是否合理、有没有好评、是否符合Prime资格……
一旦消费者发现某个商品符合购买条件，那么该商品很有可能就会成为消费者所选中而购买的产品。因为他们对商品没有情感上的依恋，每个人都只想择优购买。
②独特商品
独特产品的与众不同之处是，消费者很难在其他地方找到它们。假设消费者正在浏览亚马逊，发现有待售的WiFi跳绳，如果这是消费者真正想要的东西，他会停下来阅读整个listing。
独特产品的差异化体现在不同的功能上，消费者更倾向于对这些功能进行评估，而且通常情况下，如果产品的评论数量较少或价格较高，他们也会更加宽容。这是因为，即使眼前的这件商品并非100%完美，但碍于同类中没有替代品或者没有太多选择，消费者往往就会降低要求。
（2）广告目标设定：同质商品与独特产品
①同质商品的广告目标
同质商品广告非常类似于老式电话运营商过去的工作方式。目标是在正确的时间以正确的出价将用户搜索与关键字相关联。因此，卖家需要优化的重要指标是销售和支出。
为了解决这些问题，关键在于：
•建立大型关键字清单
•梳理、筛查关键字
•确定关键字主题
•正确设置出价
•监控展示位置的设置
②独特商品的广告目标
利用独特商品，卖家将可能获得更多的曝光机会，因为宣传独特商品的做法类似于一把双刃剑。消费者在发现该商品时可能会喜欢它，但是如果他们甚至不知道它是否存在，就没有人会寻找它。
因此，卖家主要的目标应该是弄清楚你的关键字主题并找出人们产生点击和转化的内容。
对于独特商品，关键字指标比以往任何时候都重要。现在，卖家可以从列表中删除所有效果不佳的关键字，然后将效果较好的关键字的预算加倍。而赞助产品广告则是弄清哪个关键词更能让你的产品引起共鸣的有效方法。完成此操作后，建议卖家回头考虑一下广告预算和ACoS（广告成本销售比）。
（3）关键字策略和匹配类型
如何获得良好的入门关键字呢？卖家的第一反应可能是借助关键字工具，但是，针对独特商品，可能行业嗅觉和直觉将能够产生更好的效果。
当涉及到独特商品时，建议卖家搜索带有不常见的多余描述符的关键字。这些独特的卖点将真正帮助你的产品脱颖而出。此外，购买利基产品的人通常使用像更细节、更小众的长尾关键词。
无论是同质商品还是独特商品，它们的通用原则是从广泛匹配类型转变为聚焦的完全匹配类型关键字列表。好的广告结构是在自动关键字词中使用否定关键字，在广泛关键字词组中使用完全否定关键字，并与关键字列表完全匹配。这对于销售同质商品而言非常有效。
（4）使用特惠秒杀活动和优惠券
如果卖家经常使用特惠秒杀活动（Lightning Deals）或优惠券，则可能需要仔细检查你的使用方式（优惠券建议置于产品价格下方）。
同质商品中的竞争和价格战可能已经相当激烈，因此卖家没有太多的利润可以牺牲。但是，客户往往对提供折扣的商品更容易产生好感，所以有折扣的商品，它的表现往往会更好。
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