成立于2012年的赛维时代科技股份有限公司（以下简称：赛维）是一家主营跨境电商出口的企业，主要通过亚马逊、Wish、 eBay、沃尔玛等第三方电商平台和SHESHOW、Retro Stage等垂直品类自营网站，也就是我们常说的独立站开展业务，向全球消费者销售服饰配饰、运动娱乐、百货家居等产品。
在大多数人眼中，赛维或许是一家铺货公司，但为了从卖货到做出品牌效果，赛维从制定正确的战略方向，到不断坚持创新研发，走出了一条艰辛的转型之路。眼下，这条路终是见到了成效，赛维已然成长为一家优秀的中国品牌出海企业。
作为华南城四少之一，赛维的上市之路也备受关注，从2020年12月获创业板受理到现在已有一年有余，目前还处于审核阶段。
近日，赛维更新了招股书。其中，不仅经营数据十分亮眼，品牌化运营模式及营收更是令人生羡。
营收、利润逐年上涨，赛维“品牌化”立大功
跨境电商伊始之初，卖家大多是从工厂采购货物去海外销售，并无品牌意识，随着行业的进一步发展，品牌化趋势越来越明显，普通采购卖货的弊端也逐渐显现出来。
不转型，只会被这快速发展的行业所吞噬，而在品牌化转型这件事上，赛维的成功可以说是出类拔萃！
先来看一组赛维近年来的营收及净利润数据：
（资料来源：赛维时代招股书）
在招股书中，赛维表示：2018年持续进行“品牌化”转型摸索的同时全面进行运营精细化调整，当年亏损收窄；2019年公司“品牌化”转型成果和业务调整成效凸显，通过多品牌、多品类业务矩阵式运营，当年实现扭亏为盈并保持持续增长的趋势；2020年公司品牌和品类扩张能力逐渐成熟，推动了品牌溢价能力提升和品类延展，转型成果进一步释放，且受益于海外市场电商渗透率在疫情促进下得到大幅提升，公司整体业绩增长较快。
若非“品牌化”推动了赛维的营收及净利润上涨，赛维IPO或许还会推迟。
品牌化持续推进，优势也逐渐显现。赛维在招股书中披露，公司旗下品牌类商品的销售占比从2018年的68.49%提升至2020年的81.58%，2021年上半年，品牌类商品的销售占比进一步提升至96.54%。
此外，赛维在2018年-2021年6月共孵化了43个营收过千万的自有品牌，其中，家居服品牌 Ekouaer、男装品牌 Coofandy、内衣品牌 Avidlove、运动器材品牌 ANCHEER等15个品牌营收过亿。
我们不妨大胆假设一下，如果赛维没有转型做品牌，现如今又会是何境况？也许会有人说，赛维是大卖，瘦死的骆驼比马大，即使不做品牌，也不会差到哪去。
但是从其发布的财务数据来看，赛维若是不做品牌，亏损或将进一步扩大，或许也将无法IPO。
对于行业内的中小卖家来说，大卖的光辉无法企及，融资上市暂且不提，若是不转型做品牌，赚钱之路也会受阻。“涅槃重生”还是“死亡”，就在卖家的一念之间。
品牌之路艰难，坚持下去就会看到收益，赛维亦是如此。
赛维“品牌”变革之路
在跨境电商发展的黄金十年中，野蛮成长的时代已经结束，跨境电商出口“品牌化”的发展趋势也已取代早期跨境以廉价、白牌产品为主出口的现象。
赛维在这一过程中选择踏上正确的赛道，逐步转型做品牌，从推行“品牌化”战略以来，经历了几年的努力之后，终于“守得云开见月明”。
1、成长轨迹
赛维在招股书中披露了其创立之初到现在经历的三个阶段，简要阐述了其走向“品牌化”的经历↓
第一阶段：发展初期阶段（2012年-2015年）。赛维在设立之初，通过亚马逊、速卖通等第三方平台开展跨境电商业务，鉴于国外消费者对产品高性价比的需求，赛维从技术投入等方面入手，提升运营效率以寻求利润空间和业务增长。
第二阶段：转型阶段（2016年-2018年）。赛维开始推行“品牌化”转型战略，由于品牌运营思路与非品牌产品存在本质差异，在转型初期面临市场响应速度较慢、品牌定位不清晰、产品开发成功率较低等问题。因此，赛维通过大力强化团队的自主开发和品牌运营能力，优化物流、售后、质量检验等服务。
第三阶段：快速发展阶段（2019年至今）。赛维积极践行“品牌化”战略，2019年起，由于“品牌化”转型阶段的大额投入及海外客户的消费升级趋势，赛维品牌的市场占有率和知名度有了明显提升，盈利能力也得到持续提升。
在此阶段，赛维削减了非品牌业务的相关人员继而增加了品牌业务的人员，同时也削减了Wish及eBay平台的店铺数量，并且关闭了业绩未达预期以及与公司品牌化战略不符的网络店铺。
通过一系列的改革，赛维在品牌化道路上越走越顺，旗下的多个品牌也占据了亚马逊细分品类的优势地位。而这一切，都离不开赛维精细化运营模式的助力。
2、运营模式
在品牌方面，赛维根据已有品牌在某单一产品上的号召力，以产品的核心属性为基础，不断延伸品类，最终形成热销产品矩阵。以运动品牌ANCHEER为例，其最初热门爆品为锂电自行车，后续公司围绕品牌的运动健康属性发力拓展了跑步机、户外帐篷、平衡车等运动健康类相关产品，从而带动该品牌收入的持续增长。
（图片来源：赛维时代招股书）
在新品开发方面，赛维注重以市场为导向，快速地挖掘消费需求。赛维各销售平台通过市场数据调研，并综合市场、价格等方面考量，以确认新品上线的可行性。在确认新品上线计划可行后，会对供应商进行对比后择优安排工厂生产样品，以筛选合适的供应厂商。
在供应商选择方面，赛维会从研发、采购、制造、品质等方面对供应商进行评分，将供应商分为优选到备选6个等级。在同类产品下单时，公司会优先向高等级企业下单。对于新开发的产品，一般选择三家供应商同比对价，取价格最优者进行打版，打版通过后，确认采购供应商；对于已有产品，一般选取两家供应商对比价格，价格择优选取供应商。
（图片来源：赛维时代招股书）
在物流商选取方面，赛维主要根据物流供应商的报价以及其具体市场表现情况进行选择，市场表现指标包涵运输周期、妥投率等数据。
在市场营销与推广模式方面，除了亚马逊站内营销，赛维在站外营销主要是通过 Facebook、Google等渠道进行广告的投放。在Facebook和Google渠道中，赛维会结合用户的国家、年龄、喜好等维度信息及公司内部的营销策略，通过展示广告、展示关键字、搜索广告、产品链接等方式进行广告分发，对不同产品的受众进行精准投放。
“品牌化”战略的推进加之运营模式的改变，赛维成功做到了品牌出海，大卖的成功案例也会给行业的中小卖家提供正确的发展方向：品牌出海是趋势！
品牌出海是趋势，卖家应尽早布局
福布斯在一则报道中指出，在截至2021年6月30日的12个月期间，亚马逊美国站品牌商店的销售额同比增长了近60%，消费者在亚马逊上购物时更偏向于品牌商品。
做品牌在实现自身价值以及助力中国商品打开海外市场的同时，更会帮助卖家实现钱袋子越来越鼓的梦想。
一位义乌的卖家表示：“感觉品牌垂直比较重要，百货商店的话，客户比较零散，做品牌会有一波忠实客户，这样也可以给店铺的其他产品带来一些转化。之前品牌只是为了赶跟卖，没有物尽所值，但是现在感觉做品牌是为了以后更好地赚钱，要尽早布局！”
上文提到的赛维，推行品牌化之后，业绩实现扭亏为盈并逐年上涨，而其独立站的销售额也随之上涨。赛维自营网站2018年的营收为9639.87万元，2019年的营收为3.39亿元，2020年的营收为7.98亿元。
2018年-2020年，赛维的自营网站在 Facebook、Google广告平台投放的合计金额分别为2242.41万元、1.35亿元和2.46亿元。因广告投放效果较好，带来了自营网站业务规模的扩大。
在销售渠道方面，赛维选择亚马逊与独立站全面开花。赛维在招股书中表示，亚马逊作为是目前最大的全球外贸交易平台，近年来推出多项举措以扶持卖家品牌，帮助跨境电商企业实现“品牌化”转型。而品牌独立站则会与消费者建立更为直接、持续的联系，第一时间将品牌价值、产品更新等信息传递给客户，通过各个环节触点的互动，提升复购，实现消费者的终身价值最大化。
由此可见，对于品牌出海的企业来说，亚马逊能让品牌快速成长，而独立站则会更进一步的提升企业的品牌力。
“品牌化”带来的收益也得到了中小卖家的认可。一位亚马逊卖家告诉雨果跨境：“做品牌还是有优势的，我们从一开始就在做精品。从运营角度来考虑，因为资金有限，做品牌可以实现产品互相扶持拉扯，实现资源利用最大化。”
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