我还能做FBM吗？这是我在知乎上面经常看到有人刷的问题。现在都2022年了，我们做FBM的还有戏吗？我认为是有的，但是具体问题得具体分析。
在我看来做FBM的途径就两种要么追热点，要么做的类目通过FBM配送，不会被FBA的权重过度影响同时灵活配置库存。
追热点FBM
说追热点，我也有点心得。乌克兰在xx决定发动战争，我当晚做好文案拍摄并且剪辑后随即发布了一条视频，当晚就被腾讯视频号收录推广了，大家有兴趣的也可以看看。追热点，嗅觉太重要了。当别人还在讨论事件的时候，你已经可以抓住他实现涨粉增加收益。
同样地，乌克兰对于FBM这群热点捕手来说也是狂欢。一大堆乌克兰旗子，衣服，胸针等产品冲进BSR首页。
图片来源：亚马逊前台
现在卖乌克兰国旗的这几个卖家，仅仅几天已经可以冲1000-3000的销量，差异化是肯定没啥的，只是快速去抢一波销量罢了。2月24日俄罗斯宣布发动战争，2月26日已经有listing上架了。我顺便附上了俄罗斯的销售情况，从Listing的上架情况以及销量，可见美国社会对于这次战争的态度了。
图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件
图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件
另外出现的产品有衣服、别针、车贴、花园旗子等，其实都是一些比较小件快制作的东西。所以我感觉以后FBM的其中一个走向就是：快+热点，只能做锦上添花雪中送炭，但是没有办法成为你业绩的主力。毕竟现在只要不是热点的东西，我相信都被FBA占满了坑位，还想靠FBM去卖其实不现实的。
大件物品的FBM
大件物品也是FBM常见之地。大件物品有些时候因为仓储限制或者需要时间配套销售不能入仓，例如拍一发二这种设置。另外FBM在轻小产品的机会越来越细微。每个自媒体账号他们都会建议你们起步选择一些50美金以下，轻小体积的产品，所以大家都会一窝蜂地去做这些产品，随后这些产品都会被FBA占了坑位。大件物品FBM有个在疫情方面的好处是，可以多渠道销售。现在的卖家或多或少都会开多几个不同平台的店，例如walmart/wayfair/homedepot等等，所以卖家可以把库存放在海外仓为几个平台去发货，例如家居类目的产品，床、桌子等等。如果把货物都发进去FBA，一但销售不好动销受影响，在FBA将会产生大量的仓储费用，这个时候通过另外的平台去销售，就显得很有必要了。
很多人说不能从FBA直接发货为别的平台订单服务吗？这是不可以的，现在多个电商平台都严禁从别的平台发货拿单号填在自己平台上面，例如walmart。一旦发现也会影响自己的店铺；另外很多电商平台都开始自建物流，例如walmart的wfs，wayfair的castlegate，美国的物流尾程仓储竞争将会更加激烈。
图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件
今天还发现了一个类目，是户外加热器，也是FBM比较多的一个类目。不过这个产品呈明显季节性。所以我在想季节性+大件+FBM会不会也是一个增加业绩的方向呢？
看上去中国卖家也挺多的，有几个链接都10几个卖家在跟卖了。好好调研这个类目的产品痛点，或许有机会，比较适合一些有背景有实力的厂家。
图片来源：卖家精灵插件
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