很久没有写文章了，今天回头翻了一下之前发布的文章，突然有一些感慨，不知不觉，这已经是我做亚马逊的第6个年头了。在这6年的时间里，我认识了许多新卖家，也接触到许多行业的大佬，见证了许多店铺从0-1，也看过一些做了几个月就放弃。特别是2021年下半年以来，许多以前找我们代注册亚马逊店铺的卖家，找我询问有没有渠道帮助他们把店铺转掉。
于是，我就在想，到底是什么原因让他们做不下去了呢？要说亚马逊整体行情不好，也确实有一定的关系。但是，我也看到了需多新卖家，我们帮他开好亚马逊店铺之后，一路高歌猛进，半年就突破了单月销售额10万美金，连续开十几个店铺。
要说没有运营技术，也说不通。因为这些卖家从0-1都是我帮助他们完成，在运营初期，我也给了很多运营方面的技术支持，他们比一般的新卖家都拥有更多更好的资源，为什么会做到最后最不下去呢？可能是选品出了问题。
选品是每个新卖家都会碰到的问题，选品选对了，做爆款很轻松，选品做不好，没有坚强的意志和强大的经济实力，新卖家很难坚持下来。因此，新卖家店铺开好之后，我会给一些选品的建议，帮助他们快速步入正轨。
图片来源：扫地僧
上面这个截图，是我们产品部门做的一个数据选品表，从市场容量、新产品占比、品牌数量、亚马逊自营占比、评论数量区间市场份额等多个维度对产品进行打分，最后综合给出评分。通过产品评分，新卖家轻松知道自己平时关注的产品类目竞争如何，哪些产品有爆款的趋向。
需要说明的是，这些数据都是有多年产品开发经验的产品经理开发出来，里面有很多经过运营实践之后，成为月销售过30万美金的产品。
2022年，有个新卖家找到我，希望给予一些运营指导。考虑到她平时工作比较忙，自己研究亚马逊运营技术的时间也不是很多。加上年年底收到金融市场的冲击，手头也不宽裕。为了降低试错成本，我给她推荐了两款产品，其中有一款产品，上架之后每天平均10单，情况好的话，可以超过30单。
图片来源：扫地僧
店铺虽然出单情况比较理想，但是天知道，她才刚刚学会上传产品，出单之后如何发货也需要一步一步指导操作。她也成为2022年出单速度最快和出单量最多的新卖家。
总的来说，我希望每个新卖家都能做好，如果需要指导的，我也会竭尽全力帮助，希望所有卖家在2022年都能发发发。
相关文章
