创建品牌旗舰店、搭建A+页面、制作商品视频、获取买家反馈，都是在亚马逊上进行品牌营销的基本玩法，想进一步提升品牌营销实力，赢得更多买家青睐，实现销量增长，还需要从站内站外多个角度和渠道展开推广活动。
1、站内品牌广告投放之：品牌推广(Sponsored Brands)导入精准品牌流量
品牌推广可以为卖家的品牌带来更多曝光，让更多的买家有机会看到并熟悉您的品牌，学习品牌推广的有关知识，可以帮助更加精准地导入品牌流量，提升品牌认知度和转化率。
（1）什么是品牌推广？
品牌推广活动可以让您的品牌出现在搜索结果页中显眼的广告位上，以便于消费者在搜索过程中更好地发现您的品牌或者商品，并与之互动。消费者点击品牌广告中的链接，可以进入到您指定的落地页或品牌旗舰店，这能够帮助您提高品牌认知度和客户忠诚度。
（2）品牌推广是如何运作的？
在一个品牌推广广告中，您可以展示品牌商标、自定义标题和最多三种商品。这些广告可以展示在亚马逊电脑端和移动端上的多个位置，包括搜索结果上方。
当消费者点击您的品牌商标后，他们会进入到品牌旗舰店或简单的落地页；如果消费者直接 点击了广告中的某个商品，他们则会进入到相应的商品详情页。
（3）品牌推广有什么优势?
①精准触达。通过关键词投放在搜索结果上方呈现广告；
②更多展示机会。每个广告具有三个商品展位；
③更自由可定制化，可以自定义广告活动图片、标题以及落地页。
（4）品牌推广如何收费？
这些广告是按照点击次数付费的，因此您只需在消费者点击广告时付费。您可以通过设置预 算以及设定每次点击的竞价金额来控制支出。同时，您还可以通过不断监测广告效果来调整竞价、关键词和商品等投放条件，不断优化投放金额比例，争取更好的投放效果。
（5）品牌推广广告展位示例
展示位置：
·搜索页面最上方/下方（电脑/手机/平板端）
·搜索页面左边（电脑端）
①搜索结果顶部展位
②搜索结果顶部展位（手机端）
③搜索结果底部展位
④搜索结果底部展位（手机端）
⑤搜索结果左侧展位
（6）品牌推广有什么资格要求？
在决定进行品牌推广之前，您需要确保符合以下资格要求:
①账户要求
·专业卖家
·已经通过亚马逊品牌注册成为注册品牌所有者
·在亚马逊上拥有信誉良好的有效账户
·能够配送到您的广告面向的国家/地区
·有效的付款方式
·商品属于一个或多个亚马逊支持的品类（见下表）
②商品品类要求
品牌推广适用于以下亚马逊搜索品类。请注意，亚马逊不支持成人、二手或翻新商品的投放：
（7）如何开始进行品牌推广?
您可以在卖家平台(Seller Central)开启您的品牌推广之旅，您可以选择展示品牌商标、自定义标题和最多三种商品，也可以通过竞价的方式选择将广告展示在亚马逊电脑端和移动端上的多个位置。
（8）品牌推广审核
在您创建了品牌推广广告后，还需要经过亚马逊的审核流程批准，广告才能正式开始投放。审核的结果会以邮件的形式发送到您的邮箱，告知您的广告是否获得批准或需要调整。审核流程通常会在24小时内完成，但最长可能需要3个工作日。
您作为品牌推广者，需要注意以下几个基本点:
①您只能推广您拥有或者获准转售或分销的商品；
②您的广告必须真实且准确；
③在创建广告时，请务必准确描述您所推广的商品。
亚马逊对广告素材同样有要求，具体请查阅搜索广告素材接受政策。
除此之外，品牌推广广告翻译也需要经过审核。因为亚马逊在面向消费者的网站上支持多种语言，为了给消费者带来更好的浏览体验，您的品牌推广广告也需要被翻译成消费者所存站点的语言。
您可以为广告素材提供自己的翻译，如果您不提供，亚马逊也会将您的品牌推广广告翻译成站点支持的语言，大多数品牌推广广告将在24小时内被翻译。
2、站内品牌广告投放之：品牌推广视频
为了最优化品牌推广广告的效果，亚马逊新推出了品牌推广广告视频的功能，以满足卖家更多样化的展示需求，也方便在亚马逊上购物的买家更全面地了解商品特征。
（1）什么是品牌推广视频？
通过品牌推广视频，您可以凭借6-45秒的视频，直接在搜索结果中更详细地讲述您的品牌和商品故事，让您的广告直接在搜索结果中脱颖而出，抓住消费者的眼球。这些视频广告适用于 PC端，并且可以直接链接至商品详情页。
①商品详情
商品详情页中的主商品图片和相关商品信息（商品名称、星级评定、评论数量、商品价格和 Prime 资格）将自动显示。
②视频
当50%的视频画面出现在屏幕上时，视频将自动播放。
③推广标签
推广标签在播放的前3秒内显示在右上角，然后淡出（屏幕上的文本或品牌徽标不应遮挡此标签）。
④静音开关按钮
静音开关按钮显示在视频的右下角，用于控制音频播放。默认情况下，视频不会播放音频，买家可以通过点击此按钮来启用音频。
（2）为什么要使用品牌推广视频？
调查显示，每5位亚马逊访客中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品。
由此可见，视频对于消费者来说，是一种更容易接受、更有利于转化的推广形式。
（3）品牌推广视频有什么优势?
①高吸引力。通过介绍品牌故事和商品视频吸引消费者，让您的品牌从搜索结果中脱颖而出；
②强相关性。利用关键词投放吸引在亚马逊上积极购买您类似商品的消费者；
③整合体验。视频直接整合到品牌推广创建工具中，因此，如果您有一个现成的视频，就可以快速、熟练地创建广告活动。
（4）品牌推广视频如何收费？
这些广告是按照点击次数付费的，因此卖家只需在消费者点击广告时付费。您可以通过调整竞价、关键词和商品等投放条件，持续优化投放策略和成本分配，争取更好的投放效果。
（5）品牌推广视频展位示例展示位置
·搜索结果首页下半部分（移动端）
·搜索结果首页底部（电脑）
（6）如何使用品牌推广视频?
卖家可以通过以下三步进行品牌推广视频的创建和管理∶
①创建新的品牌推广活动
·设置您的广告活动名称、开始日期和每日预算
·从广告素材格式选项中选择"视频"
·选择要将视频链接到的商品
②上传您的视频
·选择您要上传的视频
·预览广告，确保外观良好
·选择您希望触发视频广告显示的关键词并提交审核
③查看报告
除了品牌新客指标之外，品牌推广视频和品牌推广的报告指标是相同的。建议您重点关注点击率（CTR）和商品详情页浏览量这两个重要指标。
（7）品牌推广视频审核要求是什么?
在您创建了品牌推广广告后，想要顺利通过视频审核，您需要遵循以下视频审核建议。
想要了解更多站点的对于广告素材内容的详细要求，请前往广告素材接受政策查看。
（8）如何将品牌推广视频做到最好?
建议您通过以下策略对品牌推广视频进行优化，以最大化广告推广效果↓
①了解您的受众∶您的内容应具备教育性、演示性，并以商品为重点；
②展示您的商品∶在最初的1-2秒内突出显示产品的功能通常效果最佳；
③保持简洁，突出重点∶尽早展示产品的1-3条关键信息。建议视频时长为15 至 30秒；
④优化格式∶视频应该支持无声播放，而且屏幕上的文字应该能够在移动设备上轻松阅读；
⑤考虑循环∶在视频结束时添加标记，留出一些休息空间，或者使用创意元素以实现无缝循环。
3、站内品牌广告投放之：展示型推广（Sponsored Display）扩大品牌知名度
展示型推广拓宽了您商品的曝光范围，让您能够吸引到散布于亚马逊网站内外的目标消费者，为您的品牌和商品挖掘更多潜在的销售机会。
（1）什么是展示型推广？
展示型推广是一种全新的广告解决方案，让您可以在几分钟内创建不限预算规模的展示广告活动。
通过展示型推广，您可以吸引到亚马逊站内甚至站外、可能对您商品感兴趣的消费者，以此来拓宽触达品牌目标客群的渠道，让商品和品牌的曝光更加全面，时时刻刻激发消费者的购买欲，深化品牌认知度，增加商品销售机会。
（2）展示型推广是如何运作的？
根据您的商品特征和投放需求，您可以按照商品、品类、兴趣维度来进行广告投放。根据您选择的投放选项，您的展示广告可以在亚马逊电脑端和移动端得到展示，在商品详情页面和其他亚马逊页面上都可以显示。
通过站外广告寻找到曾经查看过您商品的消费者，并向其投放广告，消费者可通过点击广告返回商品详情页。
您也可以对广告进行配置，根据需求选择站外推广渠道，让商品触达更多平台和潜藏的消费者。亚马逊会使用品牌安全性工具，帮助您将广告投放到与商品相关内容旁边的适当广告位。广告素材将会自动生成，包括商品图片、定价、标记、星级评定和“立即购买”按钮，该按钮可链接回商品详情页面，让消费者轻松浏览或购买商品。
（3）展示型推广是如何收费的？
①展示型推广是按照点击次数付费的，并且会使用自动化和机器学习来优化广告活动；
②竞价会根据转化率自动调整，同时您也可以选择自己更改竞价或暂停广告活动；
③从您添加到广告活动的商品列表中，展示型推广浏览策略还会自动分析、动态选择转化率最高且最相关的商品进行推广。
（4）展示型推广广告展位示例
①亚马逊站内外的电脑和移动端网站上
②站内商品详情页等
（5）如何让自己的展示型推广投放得更精准?
在广告活动创建期间，您可以按照自己针对的受众或商品来定向投放您的广告。亚马逊仅支持在一个广告活动中使用一种定向投放条件。展示型广告可以通过自动化和机器学习。来助您更好地触达目标消费者。以下是您可以进行选择的定向投放条件∶
（6）亚马逊如何保证品牌广告在亚马逊站外的展示效果?
当您希望自己的广告出现在第三方平台上时，亚马逊将会采取品牌安全措施，以帮助您将亚马逊站外广告投放到合适内容旁边的可靠广告位。亚马逊将通过以下两种方式对您的广告实现品牌保护∶
①第三方集成
亚马逊会使用来自可信赖问责小组（TAG）和互动广告局（IAB）的黑名单，从亚马逊的第三方供应渠道中过滤掉不可信的指定网站。亚马逊广告结合使用专有技术、严格的在线广告政策、ads.txt 以及独立第三方解决方案，免费保护您免受无效流量、未经授权的卖家和不安全内容的影响。
②第一方流量质量解决方案
亚马逊会手动审查第三方网站和应用，以确定是否存在不安全的内容。如果某个网站或应用被确定为不安全，它将被亚马逊广告屏蔽。
4、站外品牌推广之：促销代码的使用
除了使用亚马逊提供的广告推广服务之外，卖家还可以通过站外引流吸引更多潜在消费者。
（1）什么是站外引流？
卖家可以通过在其他社交网站露出商品、店铺链接等方式，将亚马逊站外的流量引导至商品详情页(Listing)，从而促进亚马逊店铺内流量和销售额提升。
将站外推广项目配合广告投放、商品促销等营销手段，能够更加行之有效地促进品牌露出、提升销售额。同时也能帮助品牌进一步加深品牌影响力，从而提升市场占有率。
（2）站外引流有什么好处？
①流量增长
站外引流项目的本质就是将流量从独立站、社交媒体、站外广告等外部渠道聚集引导至商品详情页（Listing），从而提升商品的点击率，扩大品牌露出。
②促进销量增长
当您参与站外引流项目时，所能获得的最显而易见的效果就是帮助您的商品增加露出，从而使得买家认识您的品牌，记住您的品牌，并在购买商品时优先选择您品牌的商品，最终达成销量提升。
③站外推广投资效益最大化
站外引流项目不仅可以带动销售额，同时当您参与诸如亚马逊联盟等计划时，还能从创建的广告链接等方式中直接获取广告佣金收益。不仅如此，当您参与网红营销计划时，通过审核的高活跃度的网红们也可以使您的站外推广投资，收获令人满意的绩效收益。
（3）站外引流可以做些什么?
为了帮助品牌卖家更好的进行商品和品牌推广，亚马逊上线了站外引流项目，包括亚马逊联盟、亚马逊网红营销等，除此之外，社交媒体促销代码（Social Media Promo Code）是一种比较常用的站外引流工具。
通过这些站外引流项目和工具，亚马逊希望能帮助卖家将站外流量聚集至商品详情页（Listing），从而促进商品销售额的增加。
（4）什么是亚马逊社交媒体促销代码?
卖家可以选择使用社交媒体促销代码（Social Media Promo Code），针对符合条件的商品向买家提供百分比折扣，能帮助您创建更具针对性的促销，可以用于专属页面，也可以跟亚马逊联盟、亚马逊网红营销合用进行站外引流。
当您通过亚马逊品牌注册注册了您的品牌后，您将拥有社交媒体促销代码的创建资格。
您也可同时为多款商品创建此促销，并且所创建的促销信息将不会显示在商品详情页（Listing）上，而只会体现在专属的促销页面和买家的购物车中。
（5）为什么要使用社交媒体促销代码?
①可拥有专属优惠页面。创建社交媒体促销码后，您将收到专用登录页的 URL，该登录页包含符合促销条件的商品列表和促销详情。登录页将显示您的优惠信息，因此即使您没有拥有“购买按钮”也可以使买家在非结算页中看到您的优惠信息。
②扩大您在亚马逊以外的营销能力。通过例如社交媒体、电子邮件、网红营销等方式，宣传您的品牌，以提升知名度和商品热度。
③自定义您的促销活动。通过社交媒体促销代码，可定义如何分享促销活动，以及设置优惠活动的使用限制，从而定向获取流量，促进销售。
④建立专属的营销页面。当您创建社交媒体促销代码后，将会拥有专属的促销页面，用以宣传品牌和商品。
（6）社交媒体促销代码是如何收费的?
社交媒体促销代码为免费促销工具，当您使用此工具时，亚马逊将不会收取标准配送费用和销售佣金之外的费用。
（7）怎样才能获得创建社交媒体促销代码的资格?
卖家必须满足以下条件才能获得创建的资格∶
（8）社交媒体促销代码的创建方式
卖家可按照下列方式创建所需的促销代码∶
第一步∶从“广告”下拉菜单中选择“管理促销>社交媒体促销代码>创建”开始创建社交媒体促销代码
第二步：请选择“买家所购商品＞须购买商品＞买家获得＞适用范围”设置促销条件
第三步∶通过“开始日期＞结束日期＞内部描述＞追踪编码”设置促销时间。同时，卖家也可选择通过“每位买家兑换多次选项＞优惠码”创建商品的专属促销信息。
第四步∶点击“查看”，完成社交媒体促销代码创建。
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