01
好信息！亚马逊FBA降价！
近日，亚马逊官方发布公告称：从 2022 年 3 月 31 日开始，我们在亚马逊欧洲商店中不同计划的配送费用将发生变化。为帮助您在英国脱欧后在欧盟和英国之间进行销售，我们将为从欧盟（德国、法国、意大利和西班牙）到英国（反之亦然）的欧洲配送网络 (EFN) 费用提供 20% 的折扣，促销期为一个年，从 2022 年 3 月 31 日开始。
在1月份的时候，亚马逊曾对六项费用进行了上调，运营成本不断提高令很多卖家都叫苦连天。
如今欧洲的FBA费用打了八折，这对欧洲卖家来说，无疑是个重大利好消息。
图片来源：亚马逊后台（费用详情）
除此之外，还有两项福利也值得卖家注意。
对于向位于德国、法国、意大利和西班牙的运营中心发送的国内货件，自 2022 年 4 月 12 日起为期一年的促销期内，将对亚马逊合作承运人计划费用提供平均 50% 的折扣。
对于从德国运营中心发货，但未参加配送网络扩展（中欧计划）的卖家，按件收取的附加费将从 €0.35 降至 €0.25。
随着欧洲站FBA费用的下降，欧洲站春季大促也将离开帷幕。
02
欧洲春季大促提报已开启
据亚马逊官方公众号发布公告称，2022年亚马逊欧洲春季大促将将从2022年4月1日在欧洲9个站点同步开启，持续时间近两周，于4月13日结束。
参与大促的9个站点分别是德国站、英国站、法国站、意大利站、西班牙站、土耳其站、瑞典站、荷兰站、波兰站。
图片来源：亚马逊全球开店
各项促销类型的提报路径指引：
秒杀（LD）：卖家平台 -> 广告 -> 促销 -> 创建一个新的优惠
优惠券（Coupons）：卖家平台 -> 广告 -> 优惠券
Prime专享折扣：卖家平台 -> 广告 -> Prime专享折扣 -> 创建新的折扣
在此，也提醒各位欧洲站的卖家，提前规划好春季的促销产品，提前提报，抓住此次促销商机，希望欧洲卖家们能把握住开年的第一个大流量，争取在春季迎来好彩头。
03
亚马逊推出"价格比较"工具
最近还注意到，亚马逊后台增加了"价格比较"功能，亚马逊称，借此工具，卖家可以为自己的产品设置有竞争力的价格，从而提高产品赢得购物车的概率。
图片来源：亚马逊卖家论坛
其中，价格比较有有三种不同的定价状态，卖家可以根据匹配来选择其中一种：
1. Featured Offer：指特色报价，展示在产品详情页的顶部，消费者可以立即购买，或者直接添加到购物车，也就是我们常说的相当于赢得黄金购物车的价格；
2. Competitive price：有竞争力的价格指的是亚马逊站外、其他电商平台卖家所能提供的最低价格（同款商品），其中并不包括亚马逊平台上其它卖家的价格；
3. Lowest price：最低价格，这是基于卖家"管理库存"偏好设置，让卖家可以通过“listing状态”和“物流方式”两个因素，匹配到符合卖家实际情况的最低定价。
不过，以上三种定价，能不能让产品的定价更具竞争力，仍要打一个问号。
有卖家利用产品测试这项功能，最终那些被用来测试的产品都变成亏损状态。
因此，也建议各位卖家先不要使用此功能，先观察观察，再决定是否有使用的必要。
而对于消费者青睐的产品的价格来说，认真地调研好市场，利用竞品、市场数据做好价格优化才是最优解。
04
亚马逊官方选品神器上线
最近亚马逊新增了一个官方选品工具【添加新商品】，不知道各位卖家有没有注意到。
据亚马逊称：这个选品工具让卖家有了一个了解当地消费者喜好的新渠道，帮助到卖家更好的设计产品，一定程度上节省了前期调研成本。
不过，并不是所有的卖家都能使用这一功能，想要使用还必须具备以下条件：
卖家在英国、德国、日本、美国站有活跃账户
卖家为专业销售账户
已注册超过一个自然年的卖家在过去12个月内销售额大于0；新注册一个自然年以内的卖家没有销售额限制
卖家所售类目下有高需求选品。目前，大体积、有毒材料、受限制的商品不在推荐范围内。
工具入口：
美国站：
https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products
英国站：
https://sellercentral.amazon.co.uk/selection/new-products
德国站：
https://sellercentral.amazon.de/selection/new-products
日本站：
https://sellercentral.amazon.co.jp/selection/new-products
添加新商品之后有两个功能：一个是新商品推荐，一个是高级研究。
图片来源：亚马逊官方公众号
新商品推荐功能中可以看到机会分数、配送渠道、中标价、用户评分等信息。
（机会分数代表在目标商城中的需求和成功销售几率。机会分数指的是，运用智能算法综合考虑多种因素，如未来120天的市场需求、客户浏览历史、销售速度、销售转化率等，最终得出的产品需求预测的推荐指数。机会分数一般在750到1000之间。完美的机会得分1000意味着该产品在相应的市场中需求很高，在指定站点中的销售潜力很大。）
而高级研究功能中输入产品关键词，就可以查看到细分类目的销售机会，查看产品的趋势和特征，也可以查看到产品最近30天、6个月、12个月的产品表现。比如售出件数、浏览量、退货率、搜索购买比、ASIN数量、卖家数量等等。
图片来源：亚马逊后台
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