关于翻新得原理是牵扯到了亚马逊得核心算法:飞轮理论。
简单来说,飞轮理论的核心就是:亚马逊喜欢新品,希望有不断的新品进入他的平台,另外亚马逊喜欢低价,价格越低性价比越高越受欢迎。这个核心理论落实到实际应用层面就是:新品listing上架以后,会有一定的扶持,不管是推广也好还是s单也好,排名起来的速度都会很快,而且广告一开始也特别好做,权重很高。另外就是亚马逊上面排名高的都是卖的好的,卖的好的基本上都是价格便宜的,以中低档为主。
什么样的产品需要翻新?
老品分两种,一种是一直都不行的,这种就不用说了都知道不如新品;
还有一些listing曾经是爆款,后来因为种种方面原因不是爆款了,销量一落千丈,推广这种listing是不如直接推广新品来的快的.
所谓的新listing的新品期到底是多久?
根据我们自己测试的结果来看,新品期应该是FBA上架以后的两周之内。严格来说这也不是什么新品期,应该说这两周之类进行放量或者s单或者广告之类的操作,效果是最好的。如果超过了两周,你会发现推广效果就会呈现逐步递减的趋势。
老的listing如何在成本最低的情况下,变成新的listing?
简单来说,方法其实有很多种
- 有需要移除库存的方法
- 有不需要移除库存的方法
- 有内部渠道的方法
- 也有自己操作的方法。
- 如果需要移除库存重新贴标的话,成本太高,而且这么操作估计都知道怎么做。至于内部渠道,大家直接找服务s即可,不过听说内部渠道最近好像弄不了了额,毕竟不是正规的渠道。
如何通过自己在后台操作,不移除库存重新贴标的情况下,实现老品向新品的转变!
首先,我们将原有的asin删除。然后新建一个相同的FBM自配送listing,这里要特别注意一下,UPC码最好要用新的。然后呢,我们给亚马逊开case,这里最好把语言调成英文,接下来依次按照下图指示来进行操作:
图片来源:亚马逊
图片来源:亚马逊