小喇叭：上篇娜姐分享文章：实战day9：噩耗！新品到货出现差评怎么稳单量？
娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！
娜姐推荐业务：开箱视频
“新品期如何扩展市场”可谓是每一个运营人都在思考并努力实现的事情。在新品期流量和排名还没有站稳脚步的情况下再扩展市场可谓很难了，但是还是有一些运营的方法的。今天娜姐和大家进行分享一下子哇~~
下篇分享：实战11:新品第1个月月度总结！我们不见不散噢~~
1.差评影响单量
图片来源：运营记录表格
在最近两周的销量来看，前期的单量在慢慢上涨，由于后来出现了一个差评，单量受到影响，出现下滑现象。所以这这个单量被影响的大背景下，使用什么样的方法去拓展市场呢？
2.奠定夯实的基础
a.产品质量把关到位
后面补的每一批货我都是亲力亲为的去工厂进行监督、打包，只有将产品质量把关到位，我们的差评几率才会减少。
图片来源：运营发货图
b.产品包装到位
很多卖家就是因为包装不好，导致产品损坏，最后出现很多退货、差评等问题。
c.listing质量把控
接下来就要回归到listing本身的问题上来，我们要对listing的质量进行把控，首先我们的产品一切都很好，唯一的一个需要面对的问题就是差评，就因为这一个差评打乱了所有的计划，那么我们需要做的是中和差评，将我们的产品的质量真正的体现出来，或许得到评论是个很漫长的等待，但是我们可以通过其他的途径去展示我们的产品的真是的质量。可以通过QA；A+页面；关联视频等来给我们一个产品展示它们自己的机会！
图片来源：亚马逊前台
QA用视频更有利的说明产品质量
3.流量把控
a.流量来源
首先我们要知道亚马逊流量都来源于哪里，流量主要来源于自然流量、付费流量、内容流量和站位流量，作为新品，我们最需要抓住和最可能抓住的是自然流量、付费流量和内容流量。
b.流量获得方式
①search term
search term是影响自然流量最主要的因素，站内搜索流量最主要的就是search term，因为search term处的关键词是免费的，所以这里我们一定要将每一个字符运用到位。
图片来源：运营记录表格
那么search term到底应该放怎样的关键词呢？主要放的关键词是大词和精准词，大词的目的是为了以免费的方式获取更多的流量，精准词的目的是为了在大词流量的基础上，让我们的搜索词更加精准的搜素到我们的产品。
②类目节点
一定要选择正确的类目节点，错误的类目节点一定会让你错失流量。如果你的产品可以同时放在两个类目节点，这个时候你需要考虑是想要用大的类目节点来扩充流量，还是想要用小的类目节点来减小竞争，增加排名。
图片来源：亚马逊前台
③关联推荐
第一种是关联广告，这种方法需要你烧广告费，同时你要比较你的产品是否比竞争对手有可比性，否则这种关联也只会浪费钱。
图片来源：亚马逊前台
第二种是关联购买，这种如果认为操作，需要找服务商花钱人为操作，只需要将你的产品和你需要关联的竞争对手的产品多次一起加购物车即可。
图片来源：亚马逊前台
第三种是关联视频，这里是免费上传的，亚马逊不收取任何费用，但是视频需要找老外拍摄哦，娜姐现在有开箱视频这项服务哦~~有需要的话赶快找我叭~~
图片来源：亚马逊前台
4.增加变体
增加变体也可以使我们获得更多的流量曝光噢~~增加变体还有一个更加的原因是：可以减少测评成本！如果我们的变体是价值更低的产品，那么用它们来进行测评，我们的测评成本是不是大大降低了呢？
很多运营刚开始上产品只是上了一个listing，没有变体，接下来面临的问题就是怎么合并变体？娜姐的这款产品就犯了一个很大的错误，在合并变体的时候，不知道怎么操作的，listing被删除了，当时又着急又害怕，还好我记得这款产品的ASIN和SKU，最后开case才重新激活了listing。
我们选择批量表格合并更加快捷方便啦~~
图片来源：亚马逊批量表格
选择你要用来合并子体的一种方式，对应用什么码来组合。比如：我们常用对应的ASIN,UPC.你点击下面的单元格会有选择，选择其中的一种，填写对应的listing的对应码，一般建议用ASIN码，因为UPC码的话，有些类目这个前面一栏对应的填写UPC码后，会出现科学计数法的表达形式，系统可能无法识别，所以一般不见用。
图片来源：亚马逊批量表格
实战系列往期文章：
相关文章
