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不知道大家在刚做亚马逊时，有没有对广告投放很头疼？可能大家见面第一句话的问候就是：兄弟你的acos还好吗？

如何去降低我们的广告acos、提高广告投产比？这个问题可以说从我接触到亚马逊这个行业以来，所有卖家都绕不过去的话题。今天我给大家分享一个简单但实用的小技巧，相信所有的人都能够看明白，并且只要去尝试使用了，一定可以有效的去降低你的acos。

通过这个图能够看出，我做了一个广告架构的搭建，通过这个搭建，我们可以有效的去降低acos。

比如说这款产品，我以a方式去开广告，建一个关于鞋子的广告活动，但是它只有一个广告组。注意这款鞋子其实是有白色和黑色的，我把白色和黑色所有的子体都放在这一个广告组里面进行推广，然后广告组里面就跑出来一个叫Summer shoes的客户搜索词。这个词我发现它在投放的过程当中花了28美金，成交额有79.98美金，然后acos是35.01%。

这个时候我也尝试了b方式，建一个广告活动，把黑色和白色分别建了两个不同的广告组进行投放。

当广告组里面只有黑色这个子体，我再去投放客户搜索词里搜Summer shoes，发现花了12美金，但一单都没出；而这个只有白色子体的广告组，花了16美金，是带来了79.98美金的成交，广告的acos是20.01%。

这种现象在我们实际的广告操作中是有可能发生的，原理也很简单。当客户搜索summer shoes时，肯定是想买一双夏季的鞋子，我们这款产品虽然在夏季也可以穿，但是夏季有个特点 —— 日照非常充足，黑色又很吸热，所以浅色系的产品可能会更受欢迎。

这种情况下，如果我们的广告组投放白色，效果就会好很多。不过要注意，这里只是针对这个词而已。

亚马逊的筛选逻辑是系统认为哪一个子体更适合，就会自动展现那一个子体。这种自动不是完全智能，依然会造成一些无效的投放，如果我们的自动广告已经跑出了这样的数据，那我们在投放手动的时候就可以避开。这样不仅能节约广告费，整体的acos还能够下降。