新的一年首先祝大家新年快乐,万事如意,订单多多。这次要说的是关于畅销的动物图案以及其产品。如果让我谈及美国市场热销的动物图案,我会想到猫、狗、河马等等,开发对应产品的时候我也马上将相关的图案放在对应产品上面;但其实美国市场还有一个受欢迎的动物——马。根据美国马业委员会(以下简称“马会”)的数据展示,美国现时有7,246,835匹马登记在马会的资料下。700万匹马是什么概念?要知道我国存马匹的数量,在2015年是500多w匹,700多w匹确实是一个不少的数量了。
(图片来源:美国马业委员会截图)
我用horse来搜索,发现了搜索频率排名比较前的这些关键词。horse toys/horse gifts for girls/horse gifts for women在季度时间维度方面都有不错的搜索排名,间接反映出人民对于马的喜欢;看到horse toys能在季度排名有个800左右的排名。
(图片来源:Amazon Brand Analysis截图)
马相关玩具,和马相关的礼品可以成为选品的突破口之一吗?趋势方面,马的礼品也有对应的季节性,旺季的搜索量在100000-110000这个区间,淡季在30000-35000这个幅度。可能是由于疫情的关系,这个关键词在去年Q4比同期也出现一定程度的下滑。大家补货的时候要注意。
看亚马逊前台马相关礼品/玩具其实分3大类,一个是可以让小孩子骑的马玩具rocking horse类产品,高客单价200-300USD不等,不过单量相对较低;下面这个卖的比较好的,在ABA数据里面被推荐的ASIN卖59.99USD,算是很低的客单了;但是这个产品只有3星半,主要原因还是因为图片主图做得不好,误导了消费者。你看主图以为能坐个至少4-5岁的小孩子,结果原来只有3-4个马克杯这么高,难怪吃了这么多差评。
(图片来源:亚马逊前台截图)
(图片来源:亚马逊前台截图)
另外一种是场景类/梳妆打扮类的玩具例如以下这两款玩具,模拟马厩场景或者让小孩梳马毛为马梳妆打扮。梳妆打扮类和这种马厩场景类都切合了小孩子的心理,前一个产品类同于过家家,后一个产品类同于跟芭比娃娃一般的梳妆打扮产品,两者都能做到月均500单以上。剩下的就是摆件/娃娃了。
(图片来源:亚马逊前台截图)
(图片来源:亚马逊前台截图)
(图片来源:亚马逊前台截图)
虽然google trend显示美国地区每年的搜索量都在走低,但是如果整个亚马逊站内每年都能大概维持这个搜索量的话,我相信我还是会试一下的,开发之前还得分析一下现在有的产品,看看哪些是被做烂的产品,哪些是还值得开发,可以作为市场的突破口。
(图片来源:google trends截图)
奇想-动手类马玩具
在家没事干刷抖音的时候,拍档给我发来了这样一个产品。这个熊大概每个人都有印象,但是这个是需要客户动手做的产品,把颜料涂到白熊上,DIY属于你自己的暴力熊,那同样的套路我们能不能复制到马的身上?现在市面上关于马的礼物,需要动手的都是梳妆打扮类,但是这种需要涂料上色的好像没有看到;同时DIY自己的马摆件也有纪念意义,就是看看什么白底的摆件要设计成什么马的样子了。我有想到过用bojack horseman里面波杰克的样子,不过这个样子未必大家喜欢,最好是受众比较广的马的形象吧。有机会了我会试试。
(图片来源:抖音平台截图)