本文将从欧洲站入手，指导新卖家如何快速入驻欧洲站以及在运营程中可能会遇到的一些问题，让你零基础也能快速上手！
一、欧洲最新市场情况：电商渗透率达到59.7%
欧洲是占据了全球十大经济体的40%，其中7个国家人均GDP是排名全球靠前的，同时欧洲也是全球最发达的电商市场之一，互联网的渗透率高达90%，位居全球第一。
2020年欧洲人均电商消费数达到900美金，相当于中国人均网购消费金额的2倍，而且消费金额也在持续上涨。2021年欧洲电商的渗透率达到了59.7%，那也就意味着，10个人当中有6个人去选择在线上购物，到2025年欧洲的电商渗透率会达到67.1%，超过5亿人的欧洲人开始网购，相当于美国加日本人口的总和。
欧洲的电商规模不断上升，基本上与美国不相上下，这个图中蓝色是代表欧洲，橙色代表美国，可以看到2024年欧洲电商的营收规模超过了美国电商营收规模，到2025年欧洲电商规模能达到5692亿美金。
目前亚马逊全球开店已经在8个欧洲国家地区开设站点，包括英国、法国、德国、西班牙、意大利、瑞典、荷兰还有波兰。这8个国家的电商渗透率都在80%以上，且高于欧洲平均电商渗透率，这8个国家的消费人群都比较注重网购的配送时效，性价比，比较愿意去尝试新品，对品牌的敏感度也没有那么高。从流量来看，亚马逊的流量是稳居稳居前列的，8个国家当中有6个国家的流量都是第一名。
接下来着重看一下新开的荷兰、瑞典、波兰站。荷兰站是在2020年的3月，瑞典站是在2020年的10月开建，波兰站是在2021年的3月开建，荷兰、瑞典人均线上消费水平都高于德国，是意大利和西班牙的近2倍，很多卖家朋友可能会问去开通荷兰、瑞典、波兰站，会不会很复杂，答案当然是不会，现在只需要有欧洲的联合账户，无需再创建单独的卖家账户，就可以在卖家账户当中可以自动选择荷兰、瑞典、波兰这三个站点。
二、选品热门趋势：电子类产品和服饰稳坐前二
其实一直以来欧洲5国在整个亚马逊、全球电商之中占据的份额都非常高。以往数据显示，电子类产品和服饰一直是稳坐欧洲市场份额前二的宝座，可能大家会觉得这两个市场现在进入是不是已经为时已晚？其实也不必担心，因为除了这些排名比较Top的类目之外，其实大家也可以从欧洲许多的类目中去进行选品。预计到2025年，像电动牙刷、美容仪等等以及家用小家电，空气炸锅、洗地机这些，在未来的一个欧洲选品中会具有非常高的销售潜力。
另外运动户外类，像滑板车、冲浪板，然后自行车等等，都可以在接下来的一个选品当中着重去规划。
三、 关于欧洲站疑问及解决方案
1、入驻及物流问题
现在，新卖家入驻只需要一套注册资料就可以同时开通欧洲、北美、日本、澳洲一共覆盖13个国家，可以联系招商经理，或是通过官网入驻通道提交入驻资料。
另外，2022年的月租费用是39.99美金，并不会因为多开了一个账点，就多收一份月租费用。同时在线上也有相关的一些工具可以帮助大家一键搬家，省时又省力。然后还可以通过后台的商城切换器，切到不同的站点去迅速管理全球业务。
如果说你是新卖家，还没有做亚马逊其他点，想了解一下欧洲市场，也可以使用卖家后台的添加新商品工具。这个工具目前已经在英国、德国和日本三个市场上线了，它会为卖家挑选出该目标站点所对应的非常高需求的选品，卖家可以结合目前已经卖的在相同类目中最好的一些类目来选择适合的产品。
产品上线之后，最头疼的就是物流环节。其实做亚马逊无非就是两个发货模式，一个是FBA，也是目前大多数卖家会选择的，因为FBA的流量是产品流量是比较大的，另外一个是自发货卖家也叫FBM模式。针对这两个模式，亚马逊在欧洲有相应的解决方案来覆盖大家各个环节的物流处理。
首先在大家可以选择自行联系货代服务商，将货发到亚马逊欧洲的仓库，也可以使用官方的跨境物流服务HL，它的优势是无需自己去找物流商，可以直接在后台勾选使用HL，在勾选要发货的时候，HL官方的人员就会上门揽收商品，实现同城派送加清关加目的国的进口，最后成功运输到FBA仓库。
入仓之后下一个环节就是订单派送销售，其实在订单销售环节。
首先是EFN模式，EFN就是指现在有欧盟其中一个国家的税号，同城将库存发到此国去，对于卖家还没有税号的国家，库存是可以支持另外欧盟其他国家的订单配送的，相当于你同城只需要进一个国家，然后你在欧盟的国家内产任意一个国家产生订单，此国家的库存都可以共享给其他的国家，支持当地的订单配送。
另外一个叫多国库存的物流模式，顾名思义就是把货放到欧洲多个FBA仓库当中进去，这个的前提是有当地国家的VAT税号。
有的卖家问：我现在手头上只有一个欧洲国家税号，但我又很想赶紧开售，该怎么处理？下面就是要重点介绍的范欧计划了，也叫物流欧洲整合服务，如果您目前只有部分税号，还没有全部把欧洲各国家税号申请下来，咱们可以先启用藏欧计划，将您的货同城发到一个欧盟国家去，前提是咱们在欧盟国内必须有大于等于两个的VAT。
亚马逊会自动智能调配您这一部分库存，将它调配到您有税号的国家，这两个国家我们都会为您承办库存，根据就近原则，将您这两个国家的货物来支撑欧盟各国的订单配送，这个方式还有一个优点是不需要支付跨境配送费用。为了帮助大家理解这里，我们也将这三个物流解决方案进行了一个对比。
除了前面介绍的物流计划之外，也有些卖家说自己现在卖的东西很小件，我们前面这几个方案都物流费很贵，该怎么办呢？
如果说您是卖一些像手机壳，然后运动手环等等轻小件的商品，也不必担心，因为去欧洲有轻巧的商品计划，只要您的商品在规定的尺寸重量和价格范围内，就可以加入 smart计划，来享受更便宜的物流费用。
针对前面讲到的这些物流方案，大家可能会想现在该着手去注册哪个国家的VIT，入哪个国家的仓库，这里我们也为大家列出了最新的欧洲增值税税号注册的时效。
看下来英国和德国目前可能稍久一些，意大利是比较快的，大概一周就可以拿到VAT税号了，所以大家可以在开店后，马上跟税贷沟通，或是使用亚马逊增值税的整合服务，来申请多国的税号。
在还没拿到时效比较久的国家税号前，哪些国家生效已经到手了，咱们就先从哪些国家入仓，然后利用欧洲配送网络，EFN模式进行配送。意大利现在税号加上URL申请，最快5周就可以搞定，可以先考虑从意大利开始做入仓，然后做欧盟境内的配送。
前面是讲了主要在欧洲订单配送环节，在入仓之后也有些卖家会问了我这批货砸了，一直没销售出去，一方面仓储费用又一直在上涨，该怎么办？其实在欧洲我们也有非常多的一个工具可以帮大家去清理冗余库存，释放库存压力。
第一个是批量清货计划，它可以帮助您回收商品大概5%~10%的一个成本价值。
第二个是评级和转售，如果说您有一些商品是略有缺损或是退货情况，亚马逊会帮您重新评估商品的一个完整度，重新帮你打包上架，进行一个二次销售。
另外我们也还有一个捐赠服务，如果是想要弃置掉这一批冗余的商品，亚马逊会帮卖家对接相应国家的慈善机构，将商品直接对接到对应的窗口，这一部分捐赠的库存也能够享受增值税的一个豁免。前面主要介绍的都是FBA卖家在物流上的解决方案。针对自配送的卖家，同样在亚马逊后台也有一个针对FBA卖家的线上发货服务，卖家可以自己选择。
卖家正在使用的EPR服务商，或是亚马逊后台的API接口，自动上传自发货订单信息，帮助卖家有效提升店铺的追踪率。这个追踪率要达到95%以上，账户健康才能保持。
2、欧洲站的合规性问题
现在大家都知道在欧洲做商品都必须要带有CEA标志，从2021年的7月16号开始，实行了一个金融市场欧洲市场监管法规。需要位于欧盟境内的人员作为商品的合规性的联系人，目前亚马逊的服务商网络中有6家可以提供服务，可以通过卖家后台的帮助界面去搜索关键词，亚马逊负责人服务，然后找到对应的服务商。
除了 CE之外，讨论最热的一个话题就是欧洲的EPR政策。 EPR说通俗一点，它是一项环保政策。它不是指当中的一个法规，是对德国、法国相关环保法规的一个概括性的统称。EPR生效，德国目前是涉及到三个法规。
从下图可以看出，德国目前是涉及到包装到LED以及电池板。法国涉及的商品分类会更多一些，涵盖了7个品类，大家可以先判定自己是否属于生产者，是否需要遵守ETF政策。
生产者指的是在德国和法国有投放推出或销售相应的商品，并且这个品类在这两个国家所规定的EPR范围之内，就有义务去对您所推出的产品的整个生命周期进行环保回收责任的履行，确认了自己生产者的身份之后，并且商品也在对应的分类之下，就可以开始进行一系列的合规流程。
这里展示整个合规流程，首先需要联系认证服务商伙伴来进行注册EPR，收到注册号之后，要上传到亚马逊的卖家后台，这个上传端口会开始陆续向卖家开放，到时候也会收到官方的邮件通知，及时去上传注册号。
注册好之后，要定期向对应国家的生产者责任组织去申报品类，还有产品在这段期间内的销售量，申报完之后，要进行支付环保款项。环保费用并不是什么税种，其实它是针对政策的一项环保费用，还没有开始注册的卖家可以尽快联系服务商，官方也还有推荐的4家 EPR认证的服务商，帮助卖家早日实现合规。
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