亚马逊广告参数CPC、CPM、ACOS、ACOAS指什么？

1. CPC
2. 什么是CPC？

CPC即Cost Per Clicks，又叫PPC(Pay Per Clicks)，意思是按照广告点击数计费 ，一个IP在24小时内只能点击一次。CPC（Cost Per Click）是亚马逊的站内付费广告，是卖家主动引流、提高销量的方法。

CPC也是评估广告效果的指标之一，CPC广告的数据也可以反应出listing的问题，出价越高，listing排在前面的可能性越大，通过分析数据帮助卖家更好打造listing。

1. CPC广告的作用

①新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。

②产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。

1. 影响亚马逊CPC广告排名的因素

自然排名重要影响因素是销量和转化率，而广告排名的重要影响因素是广告的表现和竞价。两者相比较，广告表现更为重要些。

1. CPC误区

觉得出价越高，展示就越靠前，而忽视了表现；觉得做了CPC就能提高转化率，大量出单；认为做CPC广告，设置自动广告就可以了。

2、CPM

CPM即Cost Per Mille，指按照广告创意每1000次展现计费。使用CPM出价时，系统是按照1000次展现出价，在实际竞价中，系统会根据每1次展现的出价来排序。当有一个符合定向要求的消费者打开网页、浏览广告位的同时，系统根据每个推广计划对该消费者的出价高低排序，出价最高的计划获得展现机会。

1. ACOS
2. 什么是ACOS

ACoS即Advertising Cost of Sales ，意指亚马逊广告销售成本比，是点击广告后14天内的广告支出在由广告产生的销售额中所占的百分比。此值由总支出除以由广告带来的销售额计算得出。ACOS =总广告支出／广告带来总销售额x 100，例如，如果花5美元做广告，而广告带来的销售额是50美元，那么ACoS就是10%。ACOS越低越好，一定要低于产品的利润率（保持在25%以下），是衡量卖家广告活动表现的关键指标。

1. 亚马逊ACOS高的原因

亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响：低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多。

1. 降低亚马逊ACOS的方法

①提价：价格也是有权重的，不要为了降低ACOS盲目提价，需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑，每次提价幅度不要太大，大概经过2-3周，基本上就可以确定一个利润最大化的价格了。

②优化广告：创建一个效果好的广告组，多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据，根据具体的情况去进行优化，找出核心关键词。