对于视频营销而言，很多运营都会认为“视频”只是起到锦上添花的作用。那么你就大错特错了！！如果只是这么一个不起眼的小作用，亚马逊为什么还要大动干戈的开设“视频广告”这一个窗口呢？亚马逊仅仅是为了挣钱吗？此言差矣，一切都是有数据作支撑的，可要知道，亚马逊一切的初衷就是：客户是第一位！
今天kevin就和大家聊一下亚马逊视频营销的事情，让你的产品做到100%点击+转化！不要不信，一起看看就知道了！
图片来源：Wyzowl
据Wyzowl此前对消费者调研的一项数据显示，有68%的消费者更喜欢通过短视频的方式去了解一款新的商品或服务，这一比列远超基于文本的文章、信息图表等呈现形式。
此外，另据亚马逊公布的一项调查，在观看品牌或商品视频后，每5位亚马逊访客中，就有1人会购买相关商品。还有卖家测试使用亚马逊品牌推广视频后发现，由视频带来的转化率高达20%！
随着短视频和直播的兴起，传统电商平台在运营过程中，视频的重要性越来越受到卖家的重视，平台也在视频营销模块给予了曝光的渠道，今天kevin给大家捋一下亚马逊平台视频营销的那些事～
亚马逊平台视频分类：
1. 主图视频
2. 关联视频
3. QA视频
4. Review视频
5. 视频广告
一、主图视频
图片来源：亚马逊前台
图片来源：亚马逊前台
主图视频是亚马逊Listing很重要的一部分，可以说主图影响着点击，主图视频影响着转化！我们通过上图可以看到，大卖直接在主图视频的位置上传了4个视频。通过这4个视频更加生动、形象的展示摄像头在日常生活场景下的使用和产品卖点，又通过视频把前6张主图卖点强调了一遍。
因此主图视频是很多卖家都会做的视频之一，特别是对于一些（男女）服装类目，智能家居，厨房类目，宠物玩具，户外类目等一些需要展示给消费者观看的，能够极大的增加消费者的购买力，激起他们的消费冲动。
二、关联视频
电脑端显示：
图片来源：亚马逊前台
移动端显示：
图片来源：亚马逊前台
与电脑端不同的是，在移动端关联视频的位置远远高于QA，位于5点描述的下方，因此在移动端关联视频显得更加重要，一个好的关联视频足以影响消费者的购买意愿，提升产品转化率。（大家也知道，现在手机不离手！买家大多都是通过手机下单！）所以视频至关重要！
关联视频大小最大支持5个G，足以看出平台对视频的支持力度，因为视频越大对亚马逊平台服务器的负载能力要求越高，经营成本越高。
三、QA视频
图片来源：亚马逊前台
2021年亚马逊支持QA上视频，只不过QA视频的大小限制是5M，只能上传几十秒的视频，不过这也是亚马逊在视频方面一个很大的流量支持，卖家朋友们可以在QA模块里简单展示产品的一些特性用于回答老外提出的问题。
四、评论视频
图片来源：亚马逊前台
评论的重要性对于卖家来说不言而喻，而优质的评论更能够增加权重，提升整个Listing的转化。
一般评论：文字或者长文字
好点的评论：长文字描述+ 3-5张图片
完美评论：长文字描述 + 3-5张图片 + 使用视频/买家秀视频
一般情况下评论视频是卖家无法干预的。
五、视频广告
图片来源：亚马逊前台
视频广告可以帮助卖家更直观的展现商品卖点和品牌故事等信息，与买家建立直接的联系。当买家在亚马逊平台上购物时，能够快速发现你的品牌和商品，有效提升曝光，为商品带来更多潜在的销售机会。
图片来源：亚马逊官方文档
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