一、自动与手动
1、自动定位
通过自动定位，我们会将您的广告与关键词以及与您广告中商品相似的商品进行匹配。我们会根据与您的商品信息相关的买家搜索为您选择关键词和商品匹配。自动定位可让您轻松快速地创建广告活动。广告活动投放后，您可以在"广告活动管理"中查看广告活动业绩，以监控广告的展示次数和点击次数，并修改定位以实现业务目标。
如果您选择自动定位，我们会为您使用多种默认策略，将您的广告与寻找您的商品的买家进行匹配。例如，如果您的广告商品与买家的搜索结果紧密匹配或松散匹配，您的广告就有可能在搜索结果中显示。同样，我们将在您的广告商品的替代品或补充品的商品详情页面上显示您的广告。在创建广告活动后，您可以在"广告活动管理"中查看这些不同的定位策略（即，紧密匹配、松散匹配、替代品和补充品)，并进行更改以满足您的广告活动目标。例如，您可以提高一个策略的竞价（相对于另一个策略)，以实现您的目标。
2、手动定位
对于拥有定位经验的更多高级广告主而言，手动定位有助于针对性地定位关键词和商品。您可以为关键词选择不同的匹配类型，并选择与您的商品相关的分类、商品、品牌或功能。
二、广告运作原理
（一）搜索词
1、用户在搜索框输入搜索词，比如"bluetooth headphones"
相关性︰标题、描述、五点、Search Term中要出现1:1对应关键词
2、缩小广告范围︰遍历广告系统中能触发搜索词的关键词
为了保证客户提验，广告=关键词+类目
曝光少->类目可能不对
CTR低->标题不对、Reviews、主图、价格
3、移除不合格的Product Ads
必须要有Buy Box才能打广告
4、根据竞价和广告权重展示广告排名
AD Rank
- AD Rank分值越高,排名越高
- AD Rank分值-出价Bid*质量得分(Quality Score相关性)
（二）选择您的广告活动类型
商品推广、品牌推广、展示型推广
（三）亚马逊广告
1、提高和降低
不按广告位
首页顶部 0-2：竞价提高幅度不会超过100%
商品页面0-1.5：竞价提高幅度不会超过50%
其它0-1.5：竞价提高幅度不会超过50%
按广告位
首页顶部 0-3
商品页面0-1.88
其它0-1.5
2、只降低
不按广告位
首页顶部 0-1
商品页面0-1
其它0-1
按广告位
首页顶部 0-1.5
商品页面0-1.25
其它0-1
（四）prime专享折扣
1、设置步骤:
第一步:点击“广告———prime专享折扣”进入设置界面
第二步:对该prime折扣进行命名
第三步:选择prime专享折扣生效时间（生效时间限制在1个月内)
第四步:点击保存并添加商品
第五步:填写要做prime专享折扣的产品SKU
第六步:选择折扣类型
第七步:填写折扣力度
第八步:设置最低价格
第九步:选择操作类型
第十步:点击“验证商品”
第十一步:检查产品及折扣是否正确，如果无误，即可点击提交折扣进行验证
2、无法提报成功的原因:
商品评级低于最低星级要求3.0
商品在美国所有地区均不符合Prime配送条件
商品定价由自动定价管理
商品最低限价高于Prime专享价格
商品属于不允许参加Prime专享折扣的
商品分类商品已参加其他重叠秒杀或Prime专享折扣
（五）Coupon（优惠券）
1、设置步骤:
第一步:点击“广告——优惠券”进入设置界面
第二步:点击右上角“创建新的优惠券”
第三步:在搜索框输入相应ASIN或SKU进行搜索
第四步:当产品出现在下方时，再点击“添加至优惠券”
第五步:点击“继续下一步”
第六步:选择对应的折扣类型，并根据类型填写相对应的折扣力度
第七步:根据自身产品情况，选择是否限制每个买家只兑换一次
第八步:填写优惠券的预算（最低100USD）
第九步:填写对应的优惠券名称(英文)
第十步:勾选对应的目标买家
第十一步:设置优惠券的生效时长(1-90天)
第十二步:填好后，点击“继续下一步”
第十三步:检查以上内容填写是否无误，如果确认OK，则点击“提交优惠券”按钮
2、优惠券设置的预算将分摊到以下费用中:
您提供给买家的折扣的同等金额（单位:美元）
亚马逊收取的兑换费(每次兑换收取0.60美元)
假设您为价值25.00美元的商品提供20%的优惠券。推出优惠券的第一天，有50名买家兑换了优惠券（在领取优优惠券后购买了符合条件的商品）。您在这些交易中的成本计算如下:
(您提供的折扣的同等金额[单位:美元]*兑换次数)＋(兑换费*兑换次数)
(25美元*20%* 50) + (0.60美元* 50)= 250美元＋30美元=280美元
根据买家对您的优惠券的兑换情况，您的预算在第二天将会减少280美元。当预算使用率达到80%时，我们会将您的优惠券下线，然后分配剩余的20%应对已经领取优惠券的买家的兑换。亚马逊为使买家获得最佳的优惠券体验，允许他们在禁用优惠券发现功能后约30分钟内兑换优惠券。如果您预算的20%低于买家在这30分钟内的兑换金额，您可能会看到支出超过预算。
3、注意事项
一旦优惠券被激活，允许进行的编辑仅限于延长持续时间(最多总共可延长90天)或增加预算。如果想做任何其他更改，您需要取消现有的优惠券，然后创建新优惠券。
4、设置优惠券需要避免的坑
如果产品正处于秒杀阶段，并且页面设置了百分比的coupon，那么不同的站点会有不同的算法（以下为举例，为卖家提供参考）
北美日本站点:
产品秒杀前原价:39.99美金秒杀活动价:31.99美金coupon:打八折(20%)
则客户实际支付价格:31.99美金*(1-20%)=25.59美金
欧洲站:
产品秒杀前原价:39.99欧元秒杀活动价:31.99欧元coupon:打八折(20%)
则客户实际支付价格:31.99-39.99*20%=24欧元
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