过去的一年，跨境电商赛道风云变幻，行业呈现爆发性增长后，进入了更具技术含量竞争的时代。作为全球电商巨头亚马逊，目前已经面向中国卖家开放17个海外站点，遍布国家和地区180多个，覆盖了全球超3亿活跃消费者，是跨境卖家所需的核心的市场。
一、亚马逊新政策
对卖家入局，亚马逊招商政策有了新变化。
①在亚马逊注册一次即可开通欧美日澳多国站点。
②全站月租只需39.9美金。
③Listing一键搬家多国翻译有帮手。
④简化管理一个面板看全球销售信息。
在新政策下，卖家可实现更多站点布局。但想要成功地打开多站点销售格局，产品的选择无疑是非常重要的。如何跟上时代，抓住消费新趋势，是卖家一大棘手任务。
二、亚马逊消费新趋势
后疫情时代全球发展格局快速变化，各国经济复苏，伴随着人们消费习惯的改变，亚马逊消费新趋势已然显现。
1.追求个人和家庭的身心健康
疫情让海外消费者更注重自己和家人的身心健康，健康需求、运动及出行需求、社交需求、个人兴趣需求在2022年将进一步释放。
①个护健康需求
消费者不便常常外出做专业的健康护理，便趋于居家做一些基础性的个护按摩，如北美消费者对按摩产品的需求增长，眼部、颈部按摩仪、SPA按摩床等产品的销售量持续上涨。
②运动及出行需求
后疫情时代，人们出行和运动的需求与日俱增，运动装备和野营用品也成为新的宠儿，如哑铃、瑜伽裤、跳绳、帐篷、野营桌椅等。
③社交需求
人们更多地在家里进行小范围的社交活动，家庭娱乐产品、庭院派对装饰，小型投影仪等需求与日俱增。
④个人兴趣需求
许多消费者居家开始更多DIY活动，学习新的技能，比如自己动手刷墙壁，给汽车添加配饰，学乐器等。
2.追求产品的个性化、智能化及多功能性
①个性化需求
不少消费者热衷于定制化、个性化产品，如定制的毛毯、抱枕、配饰等。
②智能化需求
人们越来越关注居家舒适度，而智能产品让人们生活更便捷。据预测，2025年美国智能家居市场或将超过450亿美元，包括智能灯、能源管理、智能娱乐等。
③多功能性需求
商品的使用场景更广泛，性价比更高，更吸引消费者目光。比如宠物喂食器带摄像头，智能化音箱等。
3.追求生产与消费的可持续性和绿色环保
①高度重视产品制造商和品牌是否有环保理念
海外消费者十分重视产品制造商和品牌的环保理念践行，在舒适的基础上，再生和可回收材料制作的服装更受到消费者欢迎。
②更多消费者选择绿色家居和环保出行
除了产品选择以外，海外消费者在日常生活时同时关注绿色环保，如选择骑行的绿色出行方式，更多选择如风扇的制冷方式等。
4.追求即时消费，受社交媒体影响巨大
①直播对消费者有很大的影响，如美容美妆直播
海外消费者的购物习惯受社交平台影响大，直播电商已成为消费市场的新活力，KOL推荐对用户日用消费品选择的影响力日益增加。另外，一些彩妆、护肤品也是一大需求。
②人人都能成为主播
互联网和社交媒体高速增长，促成一个人人都能成为主播的时代，人们对直播设备、上镜用品的需求激增。
三、亚马逊选品思路
七分选品，三分运营，精品爆款的产生，不仅要抢先抓住海外消费趋势，提前布局，还要进行精细化的选品开发，卖家在选品时要从以下几个角度考虑。
1.多维度分析
选品的类目赛道要大，从品牌自营、竞品市场、上升趋势等多个维度分析，不能盲从热品。
2.创新空间
差异化选品是卖家们能够在日益激烈的市场环境中脱颖的关键，所以选品还要考虑可创新的空间，为产品差异化做准备。
3.深耕供应链
稳定优质的供应链对跨境电商而言至关重要。供应链的自主研发，技术能力是与其它卖家拉开差距的关键。对工厂的供应，要注意不能太过依赖单一工厂，要有较多的供应链资源，保证稳定供应。
4.数据化选品
深入消费数据，深挖用户画像，从外观包装到使用体验等各环节，满足消费者的需求。
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