某国内汽配企业销售负责人
最近在摸索跨境电商B2B渠道，不知道要如何入局。听说亚马逊上可以同时做零售和商采？
亚马逊全球开店
是的。亚马逊上有一种新型商采模式，叫亚马逊企业购，可以帮助卖家直接对接海外优质终端买家。而且企业买家的订单复购率也远远高于普通消费者订单！
某国内汽配企业销售负责人
那么哪些商品在海外企业端卖的好呢？
亚马逊全球开店
只要是在亚马逊上销售的商品，都有可能被企业买家浏览并采购！不过，我们有总结过亚马逊上企业买家最常购买的品类，并且针对这些品类筛选出了热门选品榜单！
没错！为了帮助卖家能够轻松选出对口、爆单选品，亚马逊企业购为大家献上新年开门红大礼包——《亚马逊企业购商采星级选品》，针对亚马逊上B端潜力较大的九大品类，多维度总结出各个品类的热门选品。星级指南在手，选品不愁，预祝卖家喜迎2022！
五大常青品类
综合市场潜力、中国卖家竞争力、线上采购动力等因素，亚马逊企业购为卖家锁定的五大B端常青品类，是受个人买家与企业买家肯定的品类，销量保持稳步增长，超高复购率：工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT。
四大潜力品类
除了五大常青品类，亚马逊企业购也筛选了四大发展空间大，在接下来几年会更受欢迎，拥有十足爆单机遇的热卖潜力股：商用餐厨、酒店用品、维修汽配、科研实验室，助卖家获得新的增长点。
* 以上数据来自亚马逊研究。最高星级为5星，星级越高则在相应指数中的得分越高，依据品类在亚马逊企业买家的市场表现来评定。
商采热卖指数：考虑了过去特定时间段的第三方销售情况，星级越高表示该类目越热卖
商采增长指数：考虑了过去特定时间段的第三方销售增长情况，星级越高表示该类目增速越快
商采潜力指数：考虑了过去特定时间段的第三方销售竞争情况，星级越高表示该类目越有潜力
某国内汽配企业销售负责人
太好了，看起来我们公司的产品在亚马逊B端也很热卖呢！那我所有产品直接上线就可以了吧？
亚马逊全球开店
不是哦！选品榜单只是一个引路石，还需要更细化的分析调研，了解对于这个产品，买家关注的卖点有哪些，怎样的设计、功能特性、价格，更加受买家欢迎。
01锁定目标类目精准分析热卖产品特性
打好基本功
以咱们榜单上的floor-mats-and-matting为例，您可以搜索并采集亚马逊上相关商品前100名的数据，包括商品标题、品牌、商品特性、上架时间、评论区数量等进行综合分析，获取更多选品信息。
搜索产品
了解上架时间
查看评论区评论数量
结合上架时间与总评论数，您可以大致预估该商品的总销售与每日销售*。采集了top 100商品的预估销售量、商品特性、品牌、上架时间等信息，接下来您就可以进一步分析了！
*以留评率1%为预估，每日销售量=每日评论数/1%
02分析品牌比重+新品份额
提前预判入场难易程度
除了榜单上的“商采潜力指数”，我们还可以根据这top 100商品的头部品牌占比和新品占比，预判入场的难易程度。
了解头部品牌/卖家比重：将top 100商品根据品牌分组，查看占比最大的前五个品牌。如果各个品牌较为分散，前五个品牌占比一般，则没有明显的品牌垄断情况，说明入场机会大。
分析新品份额比重，了解新品趋势：查看相应品类top 100商品中，近一年上架的新品占比，从而预测新品进入门槛。
03找准关键卖点，直击买家偏好
一旦确认了某个商品细分类目有市场潜力，并且适合新品进入，接下来就可以进一步了解哪些产品细节（颜色、材质）、卖点以及价格更受买家青睐。
分析热卖ASIN标题筛选关键词：根据我们前面采集的top 100商品数据，或对标ASIN类目的Best Seller，分析筛选这些ASIN多次使用的关键词，以此确定热门商品的卖点特征。
总结评论并挖掘买家关注的卖点：通过买家评论来了解标题里没有提到的但是买家指出的商品优势，从而挖掘更多选品卖点。
依据经验评估买家偏好价格区间：可以参考畅销ASIN的价格区间，了解顾客更倾向于基础款，还是更多附加功能的中高端款。
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