国内电商各种百花齐放的打法多样。其中，淘系直播在2021年底经历了几次大震荡之后，依旧是电商营销当中不可或缺的主力打法。相比于国内电商，跨境电商在直播领域还处于萌芽阶段。前有Amazon Live的低调发展，后有TikTok的各种高调宣传。但不得不承认的是，行业内目前会玩的人还是少之又少。虽然整体流量很大，但是做到转化并把粉丝和商品结合，是很难的事情。
（图片来源：wahool 直播间截图）
2022年，跨境圈各个微信群里无一例外那几个Topic——“单没爆，广告爆了！”“螺旋大法太刺激了”“利润都哪去了？”“守住老品就不错了，还折腾啥新品”。
这一系列的话题最后都不了了之。卖家们在晚上依旧加班熬红眼烧广告，再看看5%进度条不到的站内Deal或者跌到白菜价的站外Deal，一筹莫展却又无可奈何。殊不知，就在过去的几个月，行业内已经悄悄发生一些变化。
“就在黑五到网一的这四天时间里，单我们的签约渠道就已经产出了700多万美金，一周下来GMV超过千万美金，对比Prime Day时候单周GMV足足翻了近10倍，团队受到了极大的鼓舞，我们的客户也都欢呼雀跃，个别客户甚至不得不叫停，因为库存快不够了……”
Wahool创始人Calvin继续说道：“进入跨境直播电商领域后，遇到比国内直播电商更多的挑战，尤其是文化认知和沟通对接等方面。每一个海外红人的想法都更加独立和碎片，获取粉丝和商业利益并存着实是个大学问，我们花了快一年时间来积累经验并总结方法论。现在不仅和头部的100多名直播红人签订了独家全约合同，同时还有将近600多个活跃红人在搭建的选品平台创作自己的直播。因为我们的定位是为红人提供综合化的服务，而不只是签约孵化红人。就这个出发点的不同，帮助我们在美国红人合作领域取得了开门红，也赢得了更多的尊重”。
一位已经与Wahool合作了半年多的卖家表示，去年五月份第一次参与直播的时候，单场才只有几百人次GV，实时在线最多时十几个人。而现在，一个促销专场已经涨到了八万GV，实时在线数百人，这其中的增长速度和发展潜力让参与的卖家无限憧憬。
（图片来源：Wahool Live）
与Wahool的创始人Calvin进一步沟通后，我们了解了目前Amazon Live的三大机遇：
1、准头部产品的冲刺。
“目前效果最好的卖家往往是类目的5-20名。”Wahool告诉我们，“这些暂时还没成为Best Seller的卖家更乐意战略性的投入。通过组合拳帮助产品进一步的提升，而滚动式播出+长期主义帮助这些卖家在Amazon Live这个赛道上取得了早期的成果。”
不得不提的是，Amazon Live从流量端来说是属于站内流量，单次Live帮助Listing快速上升成交量。据很多合作卖家反馈，滚动式的连续直播使得Listing成交量持续增加，基于A9的算法有利于提高产品排名的权重。可以预见的是，在不远的将来，通过Amazon Live来推广产品将逐渐成为主流大杀器。
2、季节性产品的预热。
直播消费往往更多是刺激性消费，如果在消费者还没想到之前及时呈现给他们面前，效果往往事半功倍。2021年的头几个大爆款就是季节性产品，包括夏天的伞秋天的户外圣诞节的装饰品，无一例外都是在季节还未到来之际便帮助产品快速提升。Wahool甚至协助一个0 review的产品，在连续一个月的直播滚动下，帮助产品在季节到来之际，稳稳站住类目前15名。
3、头部品牌的品宣打造。
Amazon Live的直播可以生成回看出现在直播首页或主播主页，形成短尾长尾流量助力，从而帮助产品在各个维度有多次的展示机遇。Wahool不止一次从多个Top合作的brand卖家了解到，在连续直播几个月之后，在广告数据上，“brand name+关键词”的搜索量相关比例有着明显的提升，个别产品的效果甚至提升了超过了20%。
（图片来源：Amazon Live，流量入口）
（图片来源：Amazon Live，其他流量入口-Deal窗口）
对现在的跨境电商卖家而言，高投入已经是个不可避开的话题，而单一的广告投入让人苦不堪言。一个快速崛起的新兴渠道，往往意味着一大波红利的到来。诚然，现在Amazon Live的相关业务还没变成“指哪打哪”“立竿见影”等功效，但是在一些特定的类目包括组合拳配合的情况下，还是非常有效的助力卖家打造listing甚至打造品牌。
Calvin说道：“目前，大多数类目才只测试了几个卖家的几个产品，往往一个产品的好效果会让我们快速普及到更多相似的卖家上。比如，在黑五期间，我们发现投影仪的效果特别明显，团队马上联系了几家头部的投影仪卖家并协调更多头部网红进行直播带货，真正地实现了横向式的快速传播。我们也希望有更多的有战略眼光的卖家与我们一起探索海外直播之路。”
我们与WAHOOL的运营人员进行了一些深入的探讨。在此，提供一些Tips给大家。
1. 不一定非得通过Wahool联系网红，但是卖家自己联系的效率会极其低下，同时一些头部红人主播已经和Wahool进行了独家签约，与其浪费大把时间在细节沟通上，还不如与Wahool一起携手同行，尽可能的发挥规模优势。
（注：目前Live有两种形式：Seller 店播 和 Influencer直播。）
2.目前效果最好的有这几个特征：30-200美金之间，产品排名本身就很高或者季节即将到来的优质产品。Review本身不要太差，直播的同时配合一些Promotion效果会更好。产品类目来说，小家电、3C、智能家居、新奇独特的产品往往在大众直播场次中有很好的效果。个别标签化很明显的红人匹配一些有趣的类目也有一些意想不到的惊喜。
3. 大逻辑上来讲，Live是一个有效的推广手段，往往直播一场带来的利润是有限的。为了效果更好，附加一些Promotion，会使直播带来的利润持平甚至是盈利水平线之下。但是通过Live，产品排名得到提升，品牌认知度得到提升，自然流量也跟着增相应加，从而带动更多的长期利润。
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（编辑：江同）
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