经历完黑五网一“大战”的你，是否正处“想要销量持续high圣诞备战干起来！”的状态？
不想错过圣诞节明显增长的流量？想在黑五网一后继续“捡漏”趁势实现圣诞节“化流量为销量”？今天！广告君为你邀请到了卖家讲师凌飞，分享他备战圣诞节的一手干货！
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据，仅供参考 不代表亚马逊广告官方建议
圣诞季节是我们年末重要的销售旺季，特别是季节性产品，在此时可通过非常短的时间让销量提升。
面对圣诞节明显增长的流量，我们该如何最大化实现流量转化？今天，我们将从前期准备和广告策略两个维度为大家分享我们的实战攻略。
在圣诞备战期，首先我们会重点关注关键词筛选及消费者建议：
1.关键词筛选技巧
通过查看关键词被提及的频率及变体，提高关键词在圣诞时与我们商品的相关性，避免出现过多的无效流量。
在实践中，各位卖家可参考以下筛选技巧：
2.倾听消费者声音
我们会根据消费者反馈的问题在Listing中增补相关信息，同时也会根据消费者评论中点赞的内容，在文案中突显相关信息。
想要提高流量转化，除了做好关键词的筛选，接下来还要注重提高消费者的“购物冲动”，打造圣诞专属的Listing，是提高流量转化的关键一环！在实操中，我们会重点完善以下Listing要素：
1.商品信息
信息过多，容易让Listing看起来“混乱”，降低消费者的阅读体验感。信息过少，则很难让消费者心动，不能让消费者觉得这就是他要的圣诞商品。
2.图片质量或图片数量
图片是Listing让消费者心动的“第一眼”，建议尽量确保Listing中至少有7张高质量的图，并适当增加一些能体现在圣诞节庆中使用产品的生活图。
另外，Listing中的首图必须符合亚马逊的条款和条件，确保主要商品在白色背景上展示，使它们能更明显、更突出，吸引更多好奇的消费者深入了解商品。
3.文案写作
在进行圣诞购物时，消费者一般会因为标题“满足自身需求”而进入Listing。所以建议标题确保与圣诞节有关，并且尽量易于阅读，格式合理，清晰传达商品卖点，可将每个主要单词设置为大写。
而Listing中其他描述商品的功能和规格的文案，尽可能地使消费者在阅读时，能想象到将商品使用在圣诞节庆中的情境，激发消费者对商品的渴求心理。
4.用好A+内容
通过A+内容，我们会结合圣诞主题创建不同风格的展示，同时完成对产品不同变体的测试。A+内容对自然排名的影响很小，但是可以通过对产品的更细节化的展示，提升对页面流量的转化率。
在完成Listing & 投放关键词优化后，接下来，我们就可以通过三大广告操作来“建立和保护”我们的高转化流量：
广告操作1:抢占搜索结果页首页广告位
搜索结果页首页广告位可帮助表现较好的商品获得更高效的流量，增加我们圣诞期间的转化率。
通常我们会通过挑选1-2款出单最多的商品，查看其销量最高的广告活动在过去30天中搜索结果页首页广告位的表现，如果广告表现在预期范围内，且搜索结果页首页广告位转化率比较高，则这款商品比较适合作为搜索结果页首页广告位的主推款。
确定了主推款，如何才能帮助TA顺利占座？各位卖家可参考以下步骤：
广告操作2:流量“捡漏”打法助你提高整体转化率
如果你的大部分产品平时转化一般，可以考虑针对出单关键词和不出单关键词，分别使用流量“捡漏”打法提高圣诞期间的整体流量转化率！
如果在非常有限的广告预算下，
这个捡漏型投放方法虽然流量不高，但只要有转化，ACOS就会极低，适合预算有限的卖家使用。
除了出单关键词本身，与关键词相关的词根也可进行广泛匹配投放，确保能带来转化的关键词都能尽可能在圣诞节前被我们“收入囊中”！
广告操作3:利用展示型推广广告做好流量保护
除了以上两种广告操作以外，我们还会通过展示型推广广告受众投放提高流量转化率。建议可利用展示型推广广告受众投放中的7天回溯期，在圣诞节前后针对过去7天购买过或看过我们商品的受众进行再营销，让“犹豫阶段”的消费者再次看到我们的商品并最终完成下单，来建立我们的圣诞流量“保护墙”。
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