图片来源：图虫创意
做亚马逊的核心是什么，一句话，抓住产品的流量来源。你抓住了有效流量，你就成功了一半。
亚马逊的订单来源主要是搜索流量和推荐流量，搜索流量是亚马逊A9算法的底层逻辑中的最基础也是最重要的部分。就好比盖一座大楼，我们想盖得高而且稳固，必须先打好地基。
下面的文字是我一个字一个字敲出来的，全文大概3000字，希望您可以认真看，也希望您可以给我点个赞，谢谢支持！
根据销售漏斗模型模型，亚马逊的搜索逻辑是曝光＞点击＞订单,新品阶段我们就要想办法去获取有效曝光和和有效点击的关键词。
关键词的搜集和整理是一门学问，其实不能小瞧了。你找到有效的精准的关键词就可以帮你解决太多的广告费，没有必要一开始就试错，让广告都补贴给姐夫，节省的广告费用来进货不好吗？
亚马逊关键词搜集和整理方式有太多了，我这里给大家举几个简单有效的方式。
1.亚马逊搜索框
举个简单的例子，比方说你想要搜集鞋架shoe rack的关键词。
假如你不懂英文，google翻译你总会吧，把产品关键词先翻译成对应的英文。
（图片来源：Google 翻译）
在亚马逊前台搜索框直接搜索shoe rack，在你输入产品关键词的时候，就会看到拓展出很多长尾关键词，你可以在excel表格记录下来。比如说shoe rack for closet,shoe rack for entryway等。不是所有推荐的关键词你都要整理下来， 你要判断关键词跟你产品的相关性，相关度高的关键词才记录下来。记住，对你有用的你才用。
按照这个思维，你再找几个核心大词用同样的方法再去拓展。例如用 shoe stand, 你又轻而易举的收获10来个产品关键词，是不是很香？
（图片来源：amazon.com）
2.关键词库的建立
关于关键词表格的建立和使用，我之前直播分享得很详细了，很多小伙伴反馈还不错，有几百个听过直播的跟我要关键词库表格。我的分享确确实实能帮助到一部分卖家朋友，这个是我无比欣慰的一件事情。需要复习的可以点击查看直播回放链接。
一个完美的关键词库可以在运营的道路上帮助我们走得更长远。做亚马逊不是一味地蛮干，也要讲究方法和技巧。方向不对，努力白费，还有可能是南辕北辙，得不偿失。
（图片来源：amazon.com）
关键词主要包括投放关键词，否定关键词，asin投放，否定asin投放，产品标题优化，ST优化等，你也可以在这个基础上增删一些适合自己的部分。前期学知识的阶段，我们要学会不断做加法，消化吸收有用的知识，还有养成独立思考，举一反三的思维。
关于关键词库的内容部分我就不详细讲解了，主动学习比什么都重要。
（图片来源：麦克原创）
3.卖家精灵的关键词挖掘和反查
市面上有很多这种关键词工具，有免费的也有付费的，我们可以根据自己的实际需要使用。
（图片来源：卖家精灵）
卖家精灵的关键词精灵板块包含关键词挖掘和关键词反查功能
先看下挖掘功能,主要分为3块，静态挖掘，动态挖掘，亚马逊推荐词
（图片来源：卖家精灵）
方法一：静态挖掘：基于关键词本身扩展关键词，得到的关键词包含搜索词：
点击搜索后我们就可以发现很多扩展词，包含关键词的月搜索趋势，月搜索量，月购买量，点击集中度，商品数，ppc竞价等。
（图片来源：卖家精灵）
这挖掘的关键词也太多了，你想进一步分析整理就要导出表格
（图片来源：卖家精灵）
导出后的关键词库表格如下，我们就要进一部分的分析整理，判断产品的相关性，根据月搜索量或者ppc价格等其他维度进行删减和保留，这里就不展开分析了。
（图片来源：卖家精灵）
方法二动态挖掘：基于关键词在亚马逊上所指向的细分市场，挖掘出所有给该市场带来流量的核心关键词
总的来说，动态挖掘可以挖掘出指向目标市场的所有核心关键词，静态挖掘可以挖掘出指向目标市场的精准长尾词。
两者结合使用，可以挖掘出一个细分市场的所有相关关键词，用于Listing和PPC的关键词优化、调研关键词或者发现细分市场。
（图片来源：卖家精灵）
关键词的各项数据一目了然。有了工具好像士兵上了战场得有武器一样。
（图片来源：卖家精灵）
同样的操作我们可以导出表格，再进一步的分析整理。
（图片来源：卖家精灵）
如果你觉着麻烦，其实你用卖家精灵的动态挖掘功能足够了。
方法三：亚马逊推荐
使用方法也很简单，我们输入产品核心关键词shoe rack,亚马逊推荐词有23个，我们输入shoe stand ,亚马逊推荐词有20个，我们下载好对应的表格，去重分析整理去完善我们的关键词库。
（图片来源：卖家精灵）
（图片来源：卖家精灵）
方法四，asin反查关键词
（图片来源：卖家精灵）
这里可以关注下这个流量权重，这个可以侧面反映这个关键词在对应的listing的搜索权重和转化权重，关键词在不同lising里权重是不同的，只能作为一个参考。
（图片来源：卖家精灵）
方法：首先用产品关键词找到 top前10的卖家，记录下对应的asin，在卖家精灵输入对应的asin反查。
案例我是找了4个竞品asin，输入之后，点击反查流量词，出现1300多个产品关键词，可以下载表格进行数据分析，可以用搜索热度或者搜索量的排序，去掉不相关，相关度差的关键词，和品牌词。整理好的关键词我们再放入我们的关键词库。
竞争对手永远是最好的老师，好的竞争对手可以让你进步更快。
（图片来源：卖家精灵）
3.JS的关键词挖掘和反查
JungleScout也有关键词挖掘和反查功能，使用方法也是类似，卖家可以结合两种方式去搜集整理关键词，精准度更好些。
（图片来源：JS）
JS可以在搜索框直接输入关键词或者最多10个asin进行检索。
我这里还是以shoe rack为例进行搜索
（图片来源：JS）
（图片来源：JS）
搜索出4000多个关键词，我们可以下载表格，进一步分析整理。
通过表格我们可以看到一些关键数据，比方说精准匹配搜索量，广泛匹配ppc建议竞价，排名容易度，投放广告商品数量等，这对于我们分析产品竞争程度和选品决策有重要作用。
（图片来源：JS）
再说下JS的asin反查关键词功能，跟卖家精灵类似。
输入3个对标asin，检索结果4500多个关键词，跟之前的步骤一样，下载表格，进一步分析整理。
4.免费sif工具关键词挖掘和反查
Sif软件目前还是免费的，省钱的同学可以试用这个软件，效果杠杠滴。
sif的免费注册链接：https://www.sif.com/?utm=7291VZWjKzPh
先演示查流量来源，我们可以输入关键词shoe rack
（图片来源：SIF）
（图片来源：SIF）
（图片来源：SIF）
你可以看到对标asin的全部流量词，自然流量词，sp广告词等，是不是功能很强大。
我们可以点sp广告词，就可以清楚的看到竞争对手的广告关键词，流量占比，曝光位置，sp广告排名，搜索量排名，月搜索量，广告竞品数等数据，这些对于我们lising优化，广告优化有很好的参考价值。工具给你了，就看你会不会用，会不会用好。
（图片来源：SIF）
同样的也是支持表格下载，我们再进一步搜集整理。
（图片来源：SIF）
（图片来源：SIF）
下载好表格后的工作才是重中之重，不会数据分析的运营不是好老板。
sif的asin反查关键词
（图片来源：SIF）
反查后数据，跟之前的操作是一样，下载，分析整理，就ok了
（图片来源：SIF）
5.ABA品牌分析工具
如果你有了品牌备案，亚马逊这个免费的品牌分析工具你必须好好利用，不用白不用，用了不白用。
你在亚马逊后台点击品牌-品牌分析-亚马逊关键词搜索，左边可以输入产品关键词，右边可以输入竞标asin，关键词拓词一网打尽，而且数据非常精准，这个是比较有实用价值的关键词搜集整理工具。
（图片来源：amazon 后台）
输入关键词拓展
（图片来源：amazon 后台）
输入竞品asin拓展
（图片来源：amazon 后台）
其实我们还可以通过点击共享和转化共享前3 Asin,进一步进行竞品分析。
ABA工具的用法还有很多，这里就不深入探讨。
搜索出的关键词我们是可以导出表格的，进一部分分析整理，做亚马逊的运营就要跟表格一直打交道。
6.亚马逊广告报告里的关键词
从广告报告里找关键词，这个也是比较常用的方式。通过客户购物搜索，真实购买用到的关键词更有实用价值。可悲的是很多卖家，广告费花了很多，却不会去分析广告报告，或者是懒于去分析。
广告都是我们真金白银砸出来的数据，不去整合对不住自己啊！
广告报告我们一定要学会如何分析整理。对于我们优化listing,进一步优化我们的产品广告有很大作用。
广告报告的类型有很多，我们都下载去整理分析，找到高绩效的关键词并有效布局我们的运营推广中。
找关键词的方法还有很多很多，抓住常用的几个就可以了。
关注我，后面更多亚马逊干货等着你！
麦克碎碎念：
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