昨天晚上小伙伴Y发来问“找到一个产品，产品类目里各维度分析来看还可以，但有一两个低价的，算不出利润的那种，3.29美金售价，3.99售价，这种情况下还能考虑进去吗？”
我的回答是看到这种情况，我们就要躲得远远的，而不是选择进入这个类目，跟他们打价格战，去抢订单，抢流量。以免钱没挣到，反而成为了炮灰。其实平时每天的选品中，我也经常看到这样子的类目，我还特地收藏起来，每天都打开看一下，观摩一下，看一下他们到最后是否能够打造成功。结果就是我观察的几个类目，出现这种情况的，你会发现过段时间，这些低价销售的listing也消失了，不在了，我想也是撑不下去了吧......
我在前面的文章也提过，我们自己深耕的几个细分类目中，从去年到今年，来来回回有十几个新手卖家进入，也是一开始售价很低，搞不清他们的意图，直接售价2.99美金在冲排名和销量，售价2.99美金，按照轻小计划来算，他只收回0.17美金，可真狠，一直这么卖着，我想可能家里有矿吧......
可是你会发现他们死扛这么久也没能够冲上来，头部卖家的listing积累了这么久的权重，历史权重，历史销量，他们就想凭借着价格低快速冲上去，这很明显是不现实的。结果冲了那么久，钱没挣到，货也卖完了，店铺还是负数的，也不知道图什么...... 我们给他们算过，按照最保守的估计，起码亏上了十几万。
我们在亚马逊卖货，无非就是解决产品的痛点来满足市场的需求，让自己的产品更加有竞争力。广告也只能是引流量进来而已，还是得回到产品的本质上来，产品才是硬道理。但是你可以发现还是很多人认为产品差不多就行了，可以砸钱，砸广告，它肯定能够打造起来。以现在的亚马逊市场环境，包括我对于以后的亚马逊市场的看法，肯定是那些愿意在产品上下功夫，做好产品，深耕产品供应链的卖家会走得越来越远，产品会卖的越来越好。学会不断提高自己的认知世界，培养独立思考能力，你会发现人与人的差别也是非常大的。
昨天刘润同学发表了一篇“赚钱的基础”文章，有一段话写得非常好，引起共鸣，那就是“保持稳定，提高效率，是活下来，活得好，活得久的关键，所以，冲着赚快钱去的，往往最后赚不到钱。
组织的成熟度，决定了最后可以跑多快。很多抢跑、超速的人，最后都摔倒了。赚钱，只是结果。业绩，也只是组织成熟度和战斗力的体现。
慢慢来，才比较快。
多说一句，个人其实一样，更是如此。有许多人做的是一锤子买卖，然后接下来饥一顿饱一顿。因为想着赚快钱，所以忽略了真正的能力建设。能力的成长，才是长久、持续、稳定赚钱的基础。变局之际，精修内力，寒冬起舞，才能破局。”
曾经有很多人一直笑我，做生意太过于保守，不够激进，也不够敢冲，这样子是挣不到大钱的，而我今天只想说，曾经对我这么说的这几个人，如今去哪里了，我也不知道，而我还在......
今天正式迎来了自己的三十岁生日，祝自己生日快乐！时间一晃，发现来深圳12年了，人们总说三十而立，而对于我来说，还是一个目标，需要不断地奋斗和努力。花有重开日，人无再少年。
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