连续5年618/双11，拿下了天猫及京东自营按摩椅行业类目TOP1，按摩椅大卖荣泰终于下决心要出海了。
根据荣泰最新披露，其跨境电商业务以荣泰品牌为主。但目前公司跨境电商业务还处于探索期，未来会持续加强跨境电商业务投入，由小及大。荣泰海外市场的整体策略是，维持韩国市场销量，重点开发北美为主的潜力市场，提升美国市场份额。同时，通过亚马逊平台，销售自有品牌按摩椅和按摩小电器。
显然，荣泰对跨境电商这一新增长点愈发重视，毕竟，受疫情影响，荣泰国内业务确实承受了不小的压力。
01 线下业务受到疫情冲击
作为国内主要的按摩器具生产商之一，荣泰健康在国内已有不俗的战绩，其在国内拥有近1500家线下门店，线上在天猫、京东、苏宁易购、米家、抖音等主流电商平台均有线上店铺。
据雨果跨境了解，荣泰总部及主要产能位于上海，今年4-5月，上海疫情管控对其生产供应链及物流运输造成影响，二季度及上半年，荣泰的收入、净利润同比都有所下降。2022年上半年荣泰营业收入为11亿元，同比下降11.78%，净利润8636万元，同比下降38.47%。
一线城市虽然人流量大，荣泰线下门店在一二线城市的覆盖率也达到了100%，但由于国内疫情反复，上海、深圳、广州等地的线下客流受到一定影响。因此，荣泰探讨尝试了临街专卖店的店铺模式，并且布局下沉市场，将新门店开到三四线城市及部分县城，挖掘新的市场增量。
此外，荣泰将短视频与直播视为其主要增长点。据悉，荣泰已经在天猫、京东多个平台开设多个官方直播间，建设了自播队伍。去年双十一，荣泰获得抖音按摩椅类目直播销售额排名第一。抖音、视频号等短视频平台也是其重点运营渠道，2021年荣泰制作输出短视频超1000条，播放量同比增长165%，为线下完成视频拍摄制作超400条。
02 跨境业务主打“荣泰”品牌
实际上，荣泰的海外业务仍以代工为主，其外销均为直接销售，即直接为境外客户提供代工生产，境外客户购买产品后自行确定产品品牌、销售渠道和销售价格。具体方式是，在自主研发出新产品后，荣泰向国外品牌经营商推荐试样，再根据境外市场反馈对产品进行改进、完善，最后将产品批量生产，售往当地市场。
数据显示，2021年荣泰外贸ODM业务收入13.92亿元，整体业绩同比增长31.94%。其中出口最多的是韩国市场，占比超过外贸业务的50%，同比增长9.25%，美国、澳洲、加拿大和拉美等区域市场整体业务收入较上年同期翻番，比疫情前的2019年也增长了近70%。
不过，从去年开始，对于海外市场，荣泰频繁提及跨境电商业务和自有品牌。
据雨果跨境了解，荣泰旗下拥有“荣泰”及“摩摩哒”品牌，“荣泰”品牌定位在万元及以上中高端市场，强化荣泰在中高端市场的地位；“摩摩哒”通过共享按摩进入大众视野，是相对轻松、时尚的年轻品牌，主要针对万元以下入门级中低端产品。据雨果跨境了解，目前在跨境电商，荣泰健康主打“荣泰”品牌。在亚马逊平台上，能够搜索到“ROTAI”的相关产品，以足部按摩器、筋膜枪为主，即按摩小件，其他类型的产品较少。
图片来源：截图来自亚马逊
荣泰已在亚马逊开设了品牌旗舰店，SKU较少，价格从139美元-399美元不等。
图片来源：荣泰亚马逊品牌旗舰店截图
除了亚马逊，2022年荣泰在线上渠道也做了新拓展，主要策略是直营团队集中主力渠道，通过分销商覆盖分散渠道。据了解，荣泰通过分销客户新开拓入驻了唯品会、得物、哔哩哔哩、招商银行、速卖通等渠道。只是目前荣泰在亚马逊、速卖通等跨境平台的销量还小，因此并未在财报中披露。
当然，对于海外业务的拓展，荣泰也可能采用并购收购的方式。荣泰在其财报中表示，未来发展战略目标是成为国际领先的时尚健康电器专业服务商。在实施战略目标的过程中，除进一步巩固现有市场外，公司计划在境内外通过收购本行业或者大健康相关的医疗行业具有并购价值的企业，特别是互联网行业中具有相关技术能力，通过参股、控股等资本运作方式，快速实现低成本扩张和跨越式发展。
03 按摩器具海外市场进入高速增长期
据雨果跨境了解，按摩器具行业起源于20世纪60年代的日本，80-90年代开始海外扩张，直到21世纪，按摩器具产能才开始向中国转移，在成本优势及产业优势之下，我国迅速成为全球按摩器具研发与制造中心。
从疫情爆发的2020年开始，受“宅经济”影响，按摩保健器具行业出口持续增长。根据中国医保商会统计，我国按摩保健器具2021年对外出口高达64.12亿美元，较去年同期水平43.49亿美元同比快速增长47.42%，增速同比提高4.85个百分点，出口数量同比增长36.48%，出口价格同比增长5.88%。美国、韩国、德国、英国和日本是主要出口国家，对我国按摩保健器具呈现出强有力的需求增势。
另一个按摩椅大卖恒林股份，总部位于浙江省安吉县，受到疫情的影响较小。2022年上半年，恒林股份营业收入29.52亿元，同比增长22.6%，净利润2.11亿元，同比增长26.78%。虽然OEM、ODM销售模式也占有较大的比例，不过恒林股份也正在大力发展自有品牌，旗下自有品牌Nouhaus生产的按摩椅和办公椅在韩国、美国市场销售额一直保持较高的增长。
行业人士指出，海外宅经济促进了按摩椅跨境电商的发展，同时反过来，国内的外贸厂家开始通过跨境电商做自主品牌，逐步摆脱代工厂家低毛利的现状，溢价能力也在不断增强。
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