（图片来源：图虫创意）
湍急的浪潮、星罗棋布的岛国、复杂多元的文化和极具年轻化的消费群体构成了东南亚——这个在2022年全球增速最快、潜力最大的细分增长市场。年轻化、有活力、发展快、增速强是市场为东南亚这块土地贴上的新标签。
伴随着我国“一带一路”的推进以及发达国家“逆全球化”不确定因素的影响，东南亚市场成为了跨境卖家们“家门口的新蓝海”。随着全球经济一体化的持续渗透，对于中小企业以及品牌而言，加速布局海外市场，发展品牌出海成为大势所趋。在此浪潮下，许多跨境卖家们开始前赴后继地涌入东南亚市场。
Lazada作为盘踞东南亚市场多年的一条巨龙，已经能够明显地感受到中国卖家所带来的震动。仅在去年，已有超过2000个中国品牌通过Lazada成功进入东南亚市场，中国出海品牌订单同比增长高达99%。在刚刚过去的Lazada 9.9购物狂欢节，较平日激增50倍的平台销售额以及井喷的销售状态正式打响了今年东南亚电商旺季的第一枪。
那么，面对东南亚电商市场逆势、高速增长所迸发出的流量红利，以及即将到来的旺季消费热潮，跨境卖家们应该如何排兵布阵？东南亚旗舰电商平台Lazada又将释放出哪些平台扶持政策和市场利好？
01“她经济”引爆消费热潮，双向增长势不可挡！
根据Lazada 最新的区域数字经济洞察报告显示，东南亚电子商务市场活力将会持续攀升。
而其中，根据iPrice 数据显示，在过去一年中东南亚地区女性线上消费者激增54%。当“她经济”崛起，女性成为东南亚线上市场消费主力，随之引发的则是“颜值经济”的热潮。
在市场消费增长端，这个热潮明确反映在线上女装以及美妆两大类目的强势增长上，服装电商消费在国民中的渗透率已高达70%，美妆类目的电商渗透率亦达到了65%，尤其是在泰国、新加坡、印尼等国家。
在消费需求端，根据《2021年东南亚电子商务报告》显示，过去12个月消费者网购数量最多的类目分别是时尚和美妆个护产品，占比分别为53%、51%。
回到Lazada平台整体大盘上，女装的迅猛增速早已有迹可循，其中从2019到2021年，GMV增长高达147%，而90%的高频消费者年龄小于35岁，极度年轻化的消费群体伴随着强烈的购买欲以及逐步提升的购买力更进一步地将“她经济”推向高潮。
而美妆类目的增速同样不容小觑，消费群体的年轻化使得他们更加容易受到多元文化的影响。“颜值经济”大行其道。社媒种草、韩流K-POP、中国古装剧的热潮都直接或间接地成为了刺激年轻消费群体为颜值“剁手”的诱因。
根据亿邦智库2022年东南亚跨境电商出海报告显示，美妆个护品类卖家占据东南亚出口经营类目的38.17%。另外，e-conomySEA 2021 Google,Temasek, Bain&Company数据也显示预计在2025年东南亚美妆市场规模将达到3048亿。
（图源：亿邦智库）
《2021 年东南亚电子商务报告》同样对时尚产品和美妆产品的未来展开了预测。据预测，到 2022 年，东南亚电商时尚行业的用户总数将达到 1.96 亿人，到 2025 年将达到 2.55 亿人，预计收入将达到 303.4 亿美元。东南亚美妆品类的网购消费者人数将在 2022 年达到 1.31 亿人，在 2025 年达到 1.71 亿人，总收入将达到 289 亿美元。
那么，风口已至，如何扬帆？在本次大会上，Lazada也针对风格化女装以及美妆品类推出了专项扶持计划。
02、新供给、新流量、强扶持点燃女装风口
众所周知，东南亚作为新兴蓝海市场拥有多国家、多种族、多宗教的多元文化背景。这就决定了在服装类目的选择上不能再使用粗放式的低价铺货策略，而是应该“因地制宜”、“因人而异”。在整体店铺风格的打造上统一风格，无论是名媛风、韩流风还是传统风格，只有明确自身风格定位的基础上才能更加快速的匹配到精准的用户群体，积累客户。同时，针对于风格化女装这个热门品类，平台亦提出了新供给、新流量、强扶持三大全新政策。
新供给：东南亚国家众多，消费风格喜好各有不同。Lazada为卖家总结出了十种适配于东南亚消费者的服装风格以及对应市场的消费水平区间，如：泰国消费者对女装消费需求最大，多喜好韩流服饰，客单价多集中在5-25美元。菲律宾购物欲望强，新加坡客单价最高……给予卖家更加深入的东南亚定点市场分析，帮助卖家进行针对性的市场营销以及风格把握，因地制宜，定向突破。
新流量：平台围绕风格化女装专项计划使用数字化技术升级了平台前端搜索页面设计以及推出流量解决方案。开通专属类目频道LazLook，在平台内部打造了一个专属时尚阵地，全力支持风格化类目货品曝光。LazLook在首页就有固定入口，并有四大模块全力支持风格化货品的曝光、引流。针对搜索做了一系列针对性的搜索改版和升级，希望为用户打造更好的购物体验。风格化频道LazLook通过各个板块，进行一系列时尚心智场打造。值得一提的是，从搜索、推荐、风格化频道，Lazada也通过技术的手段建立了一套女装的风格化标签体系，给每个风格化商家和货品打上对应的风格标签，用大数据来判断每个消费者更偏好什么样的风格，从而在每个频道里推荐更精准的货品。
强扶持：针对风格化女装类目，Lazada亦推出了千万激励扶持计划，从社媒曝光、流量补贴、风格化策划、加权搜索等为卖家提供长效曝光以及流量支持。还有VIP专项服务以及广告激励，赋能卖家打造专项成长计划，进一步构建增长引擎。
03、市场需求激增，国货美妆出海热
与风格化女装品类相同，东南亚地区人种肤色的差异使得各个地区的消费者对于彩妆用品的消费取向也各有不同。如菲律宾消费者倾向于购买美白产品、越南则受韩流文化影响，喜好清透自然的妆效风格。在“颜值经济”的下，拉动了整体美妆产品市场需求的激增。在本次大会上，Lazada从搜索升级、专属频道、新玩法、强扶持四个方面来助力美妆品类出海。
搜索升级：优化站内搜索栏目导航，帮助消费者进行精细化选品，进一步帮助消费者明确需求，帮助店铺获取精准用户。
专属频道：开通美妆品类开通专属频道LazBEAUTY ，丰富美妆阵地玩法，精准营销，强化品牌心智。
新玩法：推出在线试妆和低价试用等新玩法，帮助卖家构筑专属流量池，低价引流强化曝光。
强扶持：平台将联动品牌、KOL多方助力，社媒强效曝光。帮助卖家获得全面曝光，高效转化，燃爆旺季。
04、增速前行，一站式无忧出海再升级
从高速增长的“她经济”消费热潮出发，所带来的线上消费购物方式正在逐渐渗透到各个品类中，东南亚年轻的消费群体以及东南亚极速增长的互联网用户所带来的多元化消费去向，都在昭示着东南亚是一个极具“活力”的电商区域。9月23日，在2022 Lazada跨境商家大会上，Lazada跨境业务总经理罗丹向我们表示：“在2022年，东南亚电商渗透率已经达到为53.8%，到2025年，东南亚的电商渗透率预计将达到63%，预计到2025年东南亚线上用户增长将达到4亿量级。”
（图源：Lazada）
根据Lazada对于东南亚整体线上消费市场的研判，在此次的跨境商家大会上Lazada针对不同类型的商家提出了立体化、一站式、全链路的出海孵化运营解决方案。罗丹透露，这将是涵盖从商家扶持、立体物流、本土升级、生态开放、市场洞察这五个方面的全链路升级。更全面、更简单，更便捷地帮助跨境卖家增速前行，无忧出海。
05、同频共振，迸发新“声”
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