Google ADS节日投放计划

图片来源：图虫创意

Hello，我又来开始9月的更新了，本期主要和大家讨论一下未来几个月的重点节日投放内容，围绕Google投放为主的ads（具体可以看我之前关于Google对营销的重要性）

本期重点：

1. 2021节日回顾

2. 设定目标

3. 做好准备

4. 采取行动

1、 2021节日回顾

据Salesforce 的《2021 年节假日购物季报告》中，我们得出，2021 年全球节日季（11-12月）线上销售额达到了1.14万亿美金，同比增长了26%。但是报告指出，网购的力度不仅集中在网购周，更多是网够月，所以我们在9月集中精力部署网购月的推进，再合适不过了。

2022接下来重点节日有：

10月：

排灯节，万圣节

11月：

感恩节，黑色星期五，网购星期一

12月：

圣诞节，年终购物节

1月：

元旦，1月大促

2、 设定目标

当我们有了大致的时间线后，就需要制定推广时间线，我们把周期分为三个阶段，分别为，

准备及初推广： 9 月

行动：10月 - 11 月

收获：11 月 - 12 月

在开始推广工作前，我们可以借助Google洞察页面去做参考，以便更好的得出推广方向和重点策略。借助洞察页面，我们可以预计产品未来趋势，消费者洞察，受众群体分析以及效果预计分析。

图片来源：Google洞察页面截图

由此，我们可以更好的评估自己的网站，消费者和行业信息，并更好的设定推广目标和计划。

3、 做好准备

目前越来越多的消费者对于隐私的保护需求愈发明显，所以为规避这一问题，可以使用Google代码打好数据基础，让系统检测到更多转化，数据更准确，并且能进一步丰富第一方的数据。

4、 采取行动

想在购物季取得成功，关键是能在节日购物各个时间点接触他们，并创造可以可以转化的需求。根据以往的篇章和Google搜索网络在网上消费的占比，我们知道国外消费者非常依赖Google搜索来获得产品的信息，所以接下来我们不得不重点介绍Google广告特色啦。

首先，选择智能出价策略能最大限度提高roi，在不超出广告预算的情况下，也可以设置ROAS目标值，提高转化价值；其次可以尝试使用广泛匹配，确保宽泛查询匹配相关性；当然，智能出价和广泛匹配结合使用时，转化价值能提高约20%。也能更好提高搜索广告的投放效率，不需要管理庞大的关键字列表，扩大产品价值的覆盖面，通过信息分析每次搜索的广告相关性。

如果需要发挥搜索广告的推广功效的话，还应该包括以下要点：

1.每个广告组包含“良好”“极佳”的自适应搜索广告；

2.为广告增加4条适合展示节日特惠的信息；

3.也可以使用附加图片；

4.使用动态搜索广告，这对搜索广告是比较好的补充。