作为出海商家，相信大家在投放谷歌广告时对谷歌展示广告网络并不陌生，那么，您是否知道谷歌展示广告网络也可以帮助国内企业打开国内市场，快速解锁中国本土流量呢？今天小编将为各位商家介绍一个利用谷歌展示广告网络，实现网站实际注册用户同比提升了45%的案例，也希望能够帮助更多国内的商家解锁中国本土流量。
案例分享：投放国内谷歌展示网络—网站注册同比增长45%。
◆ 客户背景介绍
国内的饮食加盟企业，主要面向的用户群体为中国人以及海外华人，受国内疫情的影响以及国内媒体流量瓶颈，希望通过谷歌展示广告网络触达更多流量，提升网站用户注册量。
◆ 谷歌广告投放策略
1.展示广告+搜索广告（预算为70%+30%）
投放语言为中文，页面语言为中文，投放地区为中国+美国。
2.展示广告系列投放
主要通过自定义受众设置关键字和网址定位的受众，目的是触达和业务相关的受众人群。
3.设置展示位置网址
通过使用国内媒体投放积累的网址，以及通过核心关键字拓展出的相关网址来进行展示位置的定位，目的是让自己的广告展示在和业务更相关的网站，精准网民流量。
4.投放设备主要为PC端
优化PC端的页面，提高用户体验，更有利于用户的注册转化。
◆ 广告投放效果
通过两个月的广告投放，客户展示广告网络投放的CPC为0.6元，转化率为9.5%，客户获取的注册用户同比提升了45%。客户对注册的转化成本以及CPC都很满意，会继续通过谷歌展示网络触达更多的用户。该商家通过两个月的广告投放实现了通过谷歌展示广告网络打开国内市场，真正做到快速解锁中国本土流量。
如果您当前的国内业务遇到了营销瓶颈，不知道如何获取更多的用户流量，不妨来了解下谷歌展示广告网络，小编相信一定可以让您打开新的营销思路。
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谷歌展示广告网络
◆ 什么是谷歌展示广告网络
Google Ads的用户流量主要有两个方面的来源，一个是搜索网络，另一个是展示广告网络。展示广告网络可以覆盖3500万个网站和应用以及谷歌自有的资源（YouTube和Gmail）的全球用户，90%的互联网用户都在其辐射范围之内。如此大的用户流量也吸引着众多出海商家选择Google Ads进行海外业务的拓展。
谷歌展示广告网络的合作伙伴也包括很多的国内合作伙伴的中文网站，因此可以多场景触达海外的华人以及大陆的网民，日均PV达80亿。
◆ 国内投放谷歌展示网络的重要性
为什么小编建议国内的商家可以投放谷歌展示网络呢？主要有以下几点原因：
1.可以作为国内流量的补充
如果您的国内投放渠道遇到了瓶颈，希望通过其他的渠道来拓展业务提升网站的流量，谷歌展示广告网络可以作为国内渠道很好的流量补充来源。
2.展示广告网络可精准定位
在谷歌投放展示广告网络可以通过精准的受众信号定位，以及展示位置定位来获取的网民用户，让您的业务触达精准人群，提升业务的转化。
3.多渠道的版位
展示广告网络可以一站式解锁各行业的不错的版位，根据您的行业选择展示位置，多场景触达海外华人和大陆网民。
◆ 支持国内谷歌展示网络投放的广告类型
Google Ads的广告形式多种多样，其中支持国内谷歌展示网络投放的广告类型包括谷歌展示广告，发现广告，搜索广告的展示网络，提升广告效果。商家可以通过了解不同广告类型的优势，投放方式以及展现形式等来选择适合自己的广告类型。
图片来源：李羽昕
02
了解不同行业谷歌展示网络合作伙伴
为了让更多国内商家了解应用谷歌展示网络的优势，我们来一起了解下不同行业可以投放的谷歌展示网络合作伙伴示例，您可以通过投放和行业相关的合作伙伴展示位置来获取更多的网民流量。
1.论坛&阅读
虎扑，火星中文网，起点中文网，天涯社区，百度阅读，潇湘书院等。
2.科技
脚本之家，CSDN，比特网，TECHWEB，中关村在线，毒霸网址大全，腾讯等。
3.购物
什么值得买，北美省钱快报，快递100，没得比，VOGUE，ELLE等。
4.金融&新闻
财新网，FT中文网，华尔街见闻，第1财经，凤凰网，网一，中国日报等。
5.社交&娱乐
知乎，豆瓣，B站，优酷，爱奇艺，新浪，糗事百科，搜狐视频等。
6.生活&本地
58同城，赶集，驾校一点通，本地宝，美食天下，心食谱，下厨房等。
7.旅游&游戏
途牛，马蜂窝，游民星空，skyscanner等。
以上为部分谷歌合作展示网络的网站，我们可以通过投放谷歌展示广告网络来获取更多展示位置，获取和自己行业相关的网址，从而触达更多的用户流量。
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国内谷歌展示广告网络打法介绍
◆ 投放国内市场具体应用
1.确定投放的目标受众，网站落地页以及素材
投放受众为国内的中国人，建议素材为中文素材+中文落地页；投放需要浏览国内媒体的海外华人，建议素材为中文素材+中文落地页；投放目标受众为外国人，建议投放素材为英文素材+英文落地页。
2.可借助国内营销渠道积累的经验和洞察
如：展示位的URL可在用户谷歌展示网络的展示位置投放，直接获取用户群体。
◆ 国内谷歌展示网络账户设置
1.展示广告+搜索广告共同配合
① 展示广告设置
以产品服务划分广告系列，商家可根据自己业务中不同的产品线设置不同的展示广告系列，需准备对应的展示广告素材图片。
② 与搜索广告配合
搜索广告的投放可以补充展示广告的流量来源，因此可以配合搜索广告的投放。投放的预算占比，展示广告70%，搜索广告30%。
2.设置转化跟踪：注册/提交表单
设置转化跟踪有助于提升谷歌账户的机器学习，获取更多的受众信号，从而提升展示广告投放的效果。一般来说，主要会设置注册，提交表单，在线聊天等主要转化目标，需要根据商家的业务模式来设置具体的转化目标。比如B2B外贸商家一般会以获取询盘即提交表单为主要转化目标，留学业务的商家会注重用户在线聊天留下线索。
3.广告投放地理位置的设置
投放国内的区域，可以按照中国各个省份，或者自己主要业务的城市来进行地理位置的定位。如果定位的用户为中国人，位置选择位于您定位的地理位置或经常前往这些位置的用户，语言设置为中文；如果定位的用户为外国人，可以是位置或热度：位于您定位到的地理位置，经常前往这些位置，或对这些位置表现出兴趣的用户，语言设置为中文/外语。
图片来源：谷歌后台截图
◆ 国内谷歌展示网络打法介绍
1.自定义受众群体拉新
创建并优化自定义受众群体列表，添加40—50个跟客户业务相关的网站以及产品/品牌关键字，通过关键字和网址的自定义受众触达新用户。
图片来源：谷歌后台截图
2.再营销列表受众群体再营销
利用谷歌展示网络投放再营销受众群体列表，选择全部网站访客，类似于全部网站访客，网站注册成功客户，等再营销列表。单独建立再营销展示广告系列，与拉新展示广告系列区分。再营销受众列表可以让更多访问过网站以及相似的受众看到广告，并且产生兴趣进入网站，重新触达更多的网民。
3.展示位置利用URL精准定位
在展示广告的展示位置定位添加50—200个客户收集到的跟他们业务相关的网站的URL（参考在国内搜索引擎），同时可以在展示位置定位中找到排除对象功能，在里面添加跟业务不相关的网站URL。
4.根据设备定位客户（设备类型/设备操作系统）
根据中国客户常使用的设备类型来相应定位目标客户，如可定位“移动设备”“计算机”“平板电脑”，可以根据设备类型创建广告系列；还可定位所使用的操作系统，如“IOS”“Android”“设备型号(手机品牌)”。
图片来源：谷歌后台截图
综上即通过细分展示广告的受众，展示网址，设备等来精准触达更多国内网民，提升展示广告的流量，从而提升用户在网站的转化率。
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