Suann Song是美国Appointed公司的创始人兼CEO。早在2014年,Suann感知到美国本土纸制品市场的空白,有意打造既符合民众日常生活所需,又相较于市面上的标品有一定性能提升的产品。Suann用了近一年时间打磨商业计划书、分析制造商、制作样品、设计外观包装等等,最初的想法已经落地为纸面上环环紧扣的推进流程,但资金上的窘迫,使其无法向前迈进一步。思索再三,Suann决心试试众筹。
2015年3月,Suann在Kickstarter发起了筹款活动,目标是在30天内筹集2.5万美元,实际仅用时7天内就达成预定目标,活动结束时,筹款已超过5万多美元。这笔钱之后成为Appointed的种子轮融资款。
Suann表示,与传统拉投资的筹款方式相比,众筹通常效率更高,风险也小得多,而且假设产品在Kickstarter无人问津,说明产品力不足,即使拿到了投融资,产品上市后也依旧可能反响平平。
众筹的另一个好处是活动期间情愿自掏腰包助力他人梦想的那群人,往往会成为品牌的种子用户,并在未来升级成为忠实用户。有了筹款成功的噱头,势必会有媒体主动找上门想要报道,自此对外的窗口也就又多了一扇。
当然,Kickstarter不是唯一的选择。与Kickstarter类似的众筹平台还有Indiegogo,Patreon主要面向艺术家以及创作人,而GoFundMe和CircleUp主打个人/企业众筹。无论卖家最终选择哪个平台,以下这4点建议都将适用。
1. 科学设定筹款目标
根据Kickstarter的数据,大多数成功融资的项目的筹款目标都低于1万美元。而筹款本身的目的是承担部分成本。Suann当时预想着2.5万美元的用途包括网页搭建、笔记本产品首批货款,以及配合笔记本上线的周边产品。如果达到了最初的目标,用途方面还能有更多的延伸,但别忘了这时候应当把支持者的福利考虑进去。
2. 计划前置
商业计划书只是创业起步的一小部分,筹款活动发起以前,支持者奖励、营销策略卖家都应当提前准备好,特别是关联具体到产品的部分。Kickstarter在其网站上为发起者提供了不同类型的案例,范围覆盖游戏、艺术、图书等各个品类,卖家可以将其作为参考。
3. 宣发技巧
活动头几天是造势的关键。活动前期的曝光量非常重要,活动正式上线以前,卖家可以叫上亲朋好友攒人头,首批支持者加入宣传大军之后将进一步放大曝光量,卖家需要趁热打铁,利用社媒平台以及一些广告工具对产品做进一步宣传,激发用户的好奇心。
4. 对接自媒体