能源危机爆发之后，卖家对于欧洲的经济前景日渐担忧，这与他们的年终旺季密切相关。
虽然近期取暖设备在欧洲爆火，这个市场成为行业关注点。不过，随着近期的欧元持续贬值、消费需求持续减少等因素的影响，行业中甚至出现了”逃离欧洲站“的声音。
不过，在一些资深的欧洲站卖家看来，一个市场不是说放弃就能放弃的，几年的心血投入不会因为汇率的一时波动就做出逃离的鲁莽决定，比如行业大卖华凯易佰、致欧家居，欧洲站的营收比重较大。与其惶惶不安，不如采取办法应对目前的困境，如及时调整定价等。
01
欧元汇率震荡下跌
据雨果跨境查询，2022年欧元1月至9月平均汇率是1欧元=7.0197元人民币（1元人民币=0.14246欧元）。10月9日，欧元对人民币汇率6.9305。
2021年5月底以来，欧元兑美元汇率由1.22下跌至0.9662，跌幅达到18.0%。在2022年8月22日，欧元兑美元汇率跌破1比1平价，引发行业高度关注，因为这是自2002年12月以来首次发生的现象。
而今年欧元的持续贬值，也让跨境卖家换汇损失颇多。2021年12月31日1欧元兑7.2229元人民币，2022年6月30日1欧元兑7.0201元人民币，汇兑直接亏损2.81%；若以2022年9月03日1欧元兑6.8674元人民币来计算，汇兑直接亏损4.92%。
专注欧洲市场的大卖更是深有体会。据了解，致欧家居主营业务收入按地区划分，欧洲占比最大，约60%，其次是北美、日本。在欧元对人民币汇率方面，欧元汇率较2021年初下降了9.86%，致欧家居汇损达到5184.83万元。
另外，由于致欧家居设立了跨境电商标配的香港公司。其香港公司的记账本位币为美元，在欧元对美元汇率方面，欧元汇率下降了7.21%，致欧家具汇损再增加968.77万元。
02
取暖设备的利润担忧
欧洲多国凛冬将至，天然气能源供应收紧，让中国取暖设备供不应求。面对如此旺盛的需求，一众欧洲站卖家在取暖设备类目上热闹起来。不少欧洲站卖家绞尽脑汁寻找其他取暖产品如暖脚宝、宠物电热毯等新品入局，甚至大卖都连夜备货希望分得一杯羹。
不过，一位资深卖家分析，目前销量较高的卖家大多是已经销售电热毯、取暖器数年的成熟卖家，有的早在春夏就为冬季销售做准备。而且，现在欧洲站部分卖家赚不到钱，虽然销量上去了，利润未必上得去。
一位卖家直言：“现在欧洲站卖电热毯就如同走钢丝。如果欧洲明年冬天温度不低，造成产品滞销，就是销量与利润都没了。”在其看来，虽然如今欧洲站取暖设备销量暴涨，看似赚的盆满钵满，但利润却被极致压缩，其中原因有二：一是欧元英镑持续贬值，二是大批卖家入局取暖设备赛道，恐引发降价销售。
“中国取暖设备在欧洲爆卖”已经成为行业共知的现象，取暖设备类目更是成为许多跨境卖家眼馋的一块肥肉，如今多少人入局不得而知。“当大家都知道这个需求的时候，已经是尾声了，甚至后面就是狂卷。”现实之下，由于通胀持续高企，欧元区消费需求明显下降，商业活动也显现放缓迹象。
“瞄准这个市场的不仅是中国卖家，还有德国、法国当地品牌。据了解，德国市场线下渠道涌入不少当地品牌，在对冲之下，一些卖家靠降价获得销量已经是常态，如此也让自身利润进一步压缩。”上述资深卖家分析道。
03
建议调整定价策略
如此种种之下，行业中出现了些许“逃离欧洲站”的声音，不过，一些布局欧洲站多年的跨境卖家表示，逃离欧洲站是不大可能的，毕竟投入了许多心血。
欧洲市场依然是一片沃土，即使有各种不利因素层层叠加，许多卖家也并未想过放弃欧洲站。
根据Postnord调查显示，欧洲的电子商务消费者数量稳步增长。从2019年的2.86亿增加到2.93亿消费者。在2021年报告中，这一数字从2020年增加到2.97亿。而且，根据2022年最新的研究表明，在当前的经济环境下，消费者对线上购物表现出了极大的兴趣，因为线上购物可以让他们更好地控制预算，并且价格也比线下更划算一些。
一位主营欧洲站的跨境卖家表示，逃离并非解决问题的方法，反而让自己此前积累的心血毁于一旦，行情难测，即使转移去美国市场，同样也会面临困境。
“欧洲站最大的好处是可以多站点库存共享，不容易积压库存。利润低是欧洲市场长久以来的诟病，在无法改变的情况下，卖家可以尽量多考虑从产品生产和运输上来节省成本。”上述卖家说道。
在其看来，如果是个人卖家或小团队，最好先集中精力做一至两个站点，上少量产品。面对集体下行的汇率，跨境卖家需要及时调整价格策略，能稳定出单的并且有利润的商品，可以微调涨价或者是暂时不涨价，先稳定每日销量，以免排名下降。
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