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金九银十，又是一年旺季将至，卖家们也即将迎来今年的收官大考。对于整个跨境行业而言，2022年无疑是充满变局，跌宕起伏的一年。在震动的国际局势和诸多不确定性因素的多重作用下，整体大环境导致民众消费意愿下降。主流平台增速放缓，红海赛道拥挤，跨境卖家急于寻找新市场以求突破，拼多多等国内电商纷纷进军海外探寻新的增长点。在变局之下，跨境人应该拨开市场迷局？多平台多渠道的布局运营策略是否又能够照亮前路？新兴市场又暗藏着什么样的增长机遇？
欧美市场“高烧”不退，跨境卖家压力山大
欧美作为一直以来的红海市场，从今年开始，在持续的利率上升、能源危机以及高通胀的影响下，导致整体市场经济前景承压，欧美市场消费者整体消费意愿降低。一方面，随着疫情防控的解除，线下商超恢复运行，进一步的瓜分线上电商的销售份额，使得线上电商销售增长率呈现疲软状态。据亚马逊2022年Q1财报显示，亚马逊2022年第一季度净销售额为1164.44亿美元，同比2021年同期净销售额1085.18亿美元增长了7%，相比2021年一季度44%的增速下滑显著。
值得注意的是，亚马逊第一季度净销售1164.0亿美元，创下了二十年来最慢增速。也与此同时，北美市场老牌平台eBay的净营收额也相比去年同比下降了6%，昭示了欧美市场的消费疲态。另一方面，由于欧美市场跨境电商体系较为成熟，跨境卖家基数大从而导致抢占市场份额的“内卷”状态持续，多数卖家利润与去年同期相比呈现不同程度的下降状态。在内忧外患之下，欧美市场高烧不退，跨境卖家压力激增，急于寻找新的突破增长点。
不过，在危机之中，全球电商市场却并非一蹶不振。地处中欧有着“欧洲心脏”之称的波兰市场正在此时悄然崛起。
蓝海寻机，中欧新兴市场逆势增长
中欧市场虽与庞大的欧美市场来比体量较小。但根据全球市场增速来看中东欧地区的电商市场增速却不容小觑，在2021年电商零售额达1222亿美元，电商零售增长率达22.2%，位居全球前列。而地处中欧要塞的波兰在电子商务行业的中长期发展中拥有着强大的潜力，根据《波兰 B2C 电子商务市场数据手册》的报告中显示，波兰B2C电子商务预计在2022-2026年的年复合增长率为16.79%。总商品价值将从 2021 年的 250.538 亿美元增加到 2026 年的 566.968 亿美元。
与此同时，根据Gemius关于波兰2022年电商市场的报告，截止2022年9月，波兰有77%的网络用户都有在网上购物的习惯，其中75%的人表示他们通常使用智能手机在线购物。75%的波兰网络用户更倾向于在波兰本土的网站上购物，而只有32%的受访者表示他们也会在外国网站上购物。最常购买的产品组包括服装和鞋类、书籍、广播和电视设备以及家用电器等。
根据网购消费者的说法，网购相比传统实体店更具吸引力，特别是产品范围、有竞争力的价格和商品的可用性。由此证明，波兰市场的整体消费活跃度随着电商覆盖率的增加在未来将会有更多的消费增量。并且波兰作为我国一带一路计划的重点节点国家，随着政策的持续深入，还将呈现更多的潜力和可能。而说到波兰人最喜欢的购物网站，则非波兰本土电商平台Allegro莫属。根据Gemius的调查，在波兰市场消费者对于电商平台的认知度以及美誉度方面，Allegro有着不可替代的国民性，其品牌认知度高达85%，其余的依次是OLX (36%), Zalando (19%), Amazon (17%), 以及Aliexpress (15%)。
欧洲心脏崭露头角，卖家探寻亿万商机
Allegro 作为深耕波兰市场多年的本土电商，对于波兰电商市场的增长和变革也有着更加深刻的认识和了解。波兰电商覆盖率的持续渗透明显地反映在了平台用户增量上。根据Allegro平台最新的财报数据，Allegro在2022年上半年在波兰地区的营业额较去年同期相比增长18.8%至29.9亿兹罗提（约合人民币43亿），GMV（商品交易总额）同比增长了14.5%，达到229.3亿兹罗提（约合人民币330亿）。平台已经拥有1360万活跃买家，人均LTM GMV3350兹罗提（约合人民币4828元），同比增长13.9%，月均访问量1.65亿次。平台在斥巨资收购捷克电商平台Mall Group之后仍然克服难关保持稳定增长，并且将在未来持续拓展在整个中东欧
那么，Allegro作为波兰的热门电商平台，在旺季即将到来之际，Allegro能对中国卖家提供哪方面的政策扶持和平台激励？波兰市场热销爆品又是哪些？从0-1新手该如何入局？波兰市场究竟又有何与众不同？
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图片来源：雨果跨境
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参考资料：https://www.businesswire.com/news/home/20220916005315/en/Poland-B2C-Ecommerce-Market-Databook-2022---Identify-Growth-Segments-and-Target-Specific-Opportunities---ResearchAndMarkets.com
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