上文Rainforest全球收购总监专访（上）对品牌收购市场大环境进行了剖析，也许会有卖家担心聚合商本身的发展是否将遇到瓶颈，尤其在美元加息的背景下，融资难度提高，聚合商的商业模式还走得通吗？
对此，Rainforest全球收购总监 Yevgen Ivanka 表示：“我们生活在一个全球经济中，美联储的利率影响到每个人，雨林也不例外。与此同时，这也只是其中一个因素。我们还有许多其他因素对我们的融资有积极的影响，所以总体来说，。”
部分聚合商的活动确实放缓甚至停滞，但雨林的表现正如Yev所说，依然活跃并朝着积极的方向发展，就在今年6月，在全球经济衰退的背景下，雨林宣布完成新一轮4500万美元的A轮融资，至此雨林的总资本已超过1亿美元，同时，在前不久刚刚结束的2022年全球消费狂欢盛典Prime Day活动中，雨林旗下品牌营收共实现了近40%的年度增长，其中一些品牌的营收增长甚至超过了200%，成绩可谓是十分亮眼，也体现了雨林投后管理的实力。
01雨林的品牌经营之道
雨林能够逆势繁荣，得益于雨林对品牌的经营之道，对此，Yev表示：“收购逻辑上，雨林更看重的是产品本身和品牌忠诚度。而当我们收购完一个品牌时，会从库存审查、广告管理、产品页面，到整体品牌定位、营销资产/策略细化、渠道审查、产品组合审查等等方面对品牌进行初始优化。”
产品本身，即产品自身的品质和竞争壁垒，设计精良、竞争门槛高的产品会更受收购方欢迎，而品牌忠诚度则是店铺经营者品牌建设成绩的体现，品牌忠诚度高的品牌已经拥有一定的用户黏性，这也是聚合商和普通卖家打法的根本区别之一，相比普通卖家，聚合商更看重品牌建设也有更多的资源和资金建设品牌。
同时，雨林的另一个独特竞争优势之一是对细分市场的选择，Yev表示：“雨林更专注于母婴市场，我们的调研显示她们在国际市场有很大的消费能力和消费主导权，她们有对信赖的品牌的粘性好，忠诚度好，复购率高；她们的社群归属感更强，更信任产品的评价和推荐，而这让我们能够在产品开发、目标受众营销和渠道扩张方面发挥影响力。”
供应链更是品牌运营无法绕过的重要一环，关于雨林的供应链实力，Yev表示：“中国作为世界供应链强国，也是雨林最重要的供应链基地，我们在中国有50多家供应商，为雨林旗下10多个品牌服务。雨林自2021年起在中国投资了自己的供应链团队，涵盖采购、采购、质量管理等。我们还热衷于与供应商建立长期合作关系，特别是那些拥有强大产品开发能力和优秀质量管理体系的供应商。优质的供应链对于跨境电商品牌来说也是至关重要的，因为它可以提供更短的设计流程和更好的消费者购后体验。”
02雨林欢迎优秀的独立站及非亚马逊渠道品牌
近年SHEIN等独立站品牌的成绩全世界都有目共睹，加之去年亚马逊平台监管的收紧、流量及仓储费用节节攀升，许多卖家开始意识到品牌建设的重要性，开始纷纷转向独立站模式经营，或是选择沃尔玛等其他平台开展新的事业。那么对于专注收购亚马逊品牌的聚合商来说，独立站及其他渠道品牌是否在其事业版图之内呢？
对此，Yev表示：“我们对非亚马逊平台的杰出品牌持开放态度，雨林已经运营了许多基于Shopify建立的独立站品牌，以及在沃尔玛等其他平台上运营的店铺。我认为这个趋势只会扩大。”
全球经济衰退，行业下行，如果您已经拥有优质的亚马逊品牌但想早日变现实现财富自由，或者您对品牌经营感到力不从心，那么将品牌出售给雨林将是一个明智的选择。
END
作为专业的亚马逊收购商，雨林拥有强大的运营团队和开放包容的商业战略，能够为您带来丰厚的现金收入，同时助力您的品牌增长。有品牌出售计划的卖家请点击下方联系我们！
相关文章
