电商直播间先有流量才能有销量，直播间在线观看人数主要来源于平台自然流量、主播账号粉丝量、付费投放流量。早期阶段的东南亚TikTok直播仍处于流量红利期，可借助优质短视频内容引流的方式积累一定的直播观众。因此，品牌商要想在东南亚以相对经济、高效的方式进行直播卖货，就需要在引流短视频方面下功夫。

引流短视频分类

引流短视频主要有日常更新的垂直行业类短视频、直播前预热短视频、直播中花絮现场型短视频等。

日常更新的垂直行业短视频能够为直播间带来一定的粉丝受众，这类引流短视频有垂直度高，更新频率稳定，重商品轻人设等特征。

比如珠宝品牌SKM的TikTok账号@skmjewelry以耳环、手链等垂直品类为主，在封面和视频里展示较多的产品细节，让用户对账号的垂直品类一目了然。

品牌商可以通过日常更新垂直品类短视频的方式，长期培养潜在买家，为直播间积累原始的自然流量，在直播间开播前通过限量促销等活动优惠把账号粉丝引入直播间，促成交易。

图片来源：tiktok

预热短视频的目的是以较低的成本获取精准的流量。品牌商在拍摄预热短视频时，可以展示本场直播的亮点，采用强引导的方式把粉丝引入直播间。

直播前夕，PONGO在自营TikTok账号@bestandfirst_id上发布直播的预热短视频，在视频中突出直播间商品的卖点优势，告知粉丝直播间的开播时间，并通过视频内容让粉丝清楚地知道进入直播间能收获的福利和优惠。

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如果说预热短视频是通知粉丝“不要忘记来看我的直播”，那么花絮类短视频则需重点展示产品亮点，强调商品适合人群，突出商品使用场景等内容促使用户下单购买产品。

预热短视频可通过人设打造、直播片段、福利预告等内容，达到种草的效果，把用户带到直播间，让流量转化为销量。与此同时，品牌在直播过程中，可以通过合理的引导，让粉丝关注TikTok账号，反向增加短视频互动量。

PONGO在东南亚地区举办过多场直播活动，我们在直播前会采用预热短视频的模式引流，直播过程中主播会引导用户关注我们的TikTok账号，在直播结束后，PONGO会把直播里的经典片段剪辑成花絮类短视频发布在TikTok账号上，为商品带来二次转化。通过短视频和直播相互配合，达到双向循环的效果，为合作伙伴的商品带来持续不断的销量。

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引流短视频常见误区

尚未涉及直播的品牌商家会陷入一个误区：先积累粉丝再去开播卖货。其实在TikTok直播中，粉丝人数并不一定会跟直播间的人数成正比。电商直播时常会出现账号粉丝几万，但直播间人数寥寥无几的情况。当然也有直播间观看人数达到几百人，但TikTok账号粉丝仅有几千的情况。作为一个以直播带货为目的的账号，品牌商不需要单纯追求高粉丝，而是需要寻找并留住那些对产品真正感兴趣的粉丝。

不少品牌商家还会陷入单纯地追求高播放量的误区。如果品牌商家发布的视频跟产品没有直接关系，用户因对视频内容感兴趣而走进品牌直播间，结果发现直播间在卖自己不感兴趣的产品，会让用户产生很强的落差感，从而退出直播间。此类视频即使有较高的播放量，但对品牌商家的销售转化并没有实际帮助。

品牌商家可以尝试用多种方式使用引流视频促成转化，但尽量避免频繁更换赛道。如果品牌商家总是对拍摄类目方向进行大的改动，会造成粉丝较差的体验感。

引流短视频特征

为了避免品牌商家出现以上的问题，建议大家采用垂直定位、精准引流和模板化复制的模式来制作品牌的引流短视频。

垂直定位

品牌商家制作TikTok短视频时，内容要垂直，同时要做到真实且有趣。

垂直商品定位，能清晰直接的向用户展示商品，并且保证商品符合直播间的调性。

在账号的冷启动期间，品牌如果不确定何种拍摄模式更适合账号定位，可以适当地调整拍摄方向。在账号成熟之后，尽量保证商品定位的垂直型和稳定性。

TikTok卖货视频更强调真实，品牌无需采用过于高大上的展示模式，不用对产品过度包装，也不用在视频里过度演绎，而是要把产品最大的卖点最直接地向目标用户进行展示。

在真实、垂直的基础上，如果品牌商家能够将引流短视频做到有趣，那将能为直播间带来更多的有效流量。

带货视频的有趣不是指搞笑，也不是让品牌商家编段子和刻意搞怪。而是向海外用户展现一些新奇的内容，比如行业外的人没见过的工艺，海外用户没见过的国内工厂日常，甚至可以是老板的创业故事等内容。

精准引流

品牌商家想让引流型短视频需要达到精准引流的效果，则需要有序地完成以下四个步骤，才能更好地为直播间带来精准的流量。

首先，品牌商需要让视频精准展示商品，让视频内容符合商品定位。

第二，让视频能够达到较好的完播效果，如果视频还没讲到具体的产品内容，就被用户划走，那就谈不上后续的种草和转化了。

第三，引流短视频需要让用户产生种草的欲望，突出商品的价格、福利和使用价值。

最后，品牌需要用福利优惠等噱头把用户有效地引导到直播间进行转化。

模板化复制

TikTok引流型短视频模板化，可以帮助品牌商家提高视频完成效率、减轻拍摄剪辑的负担，并保证持续性更新的频率。

品牌商家找到一个批量复制的拍摄模板和剪辑形式之后，就不用每天为创作型的工作而烦恼。一旦品牌商家找到可复制的模板，就可以选择一天的时间，按照模板拍摄大量的视频，再抽出一天的时间进行批量剪辑，后续按照一定的规律在TikTok上发送视频即可。

TikTok红人@b.ea.uty7在展示商品时，采用爆款音乐+露出局部+试戴穿搭的模式，视频封面相对统一，拍摄手法相对一致，这种可复制性强的短视频模式有助于帮助品牌更好的保持更新频率。