抢夺亿级市场的大生意！大批大卖进军中东！

跨境头条 2年前 (2022) iow

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（图片来源：图虫创意）

近年来，国内大卖纷纷进军中东市场，表现亮眼的卖家有安克创新（Anker)。根据安克创新财报显示，上半年中东地区的收入金额达到 3.7 亿人民币，同比增长 42.29%，是报告期内收入增长幅度最大的地区，数据抢眼[1]。

另外，各类家居、时尚用品以及电子产品纷纷涌入中东，同时备受关注的SHEIN着眼占据中东电商风口，在中东本地做了大范围的投入与引流，获得相当不错的成绩。

为何这么多大卖云集中东，对这块神秘的地区如此执着？前有SHEIN，后有FORDEAL争先恐后地进入中东电商市场，中东地区也逐渐成为电子商务企业眼中的蓝海市场。

中东市场为何备受关注？

中东地区人口总数高达4.7亿，发展空间大[2]。同时，中东地区是全球人均财富最多的地区之一，年轻人居多，消费水平高，利润高。与其他地区相比，中东地区税率较低，互联网覆盖率高达88%[3]，更是给予卖家更多信心。

另外，中东的电商市场发展迅速且电商平台年轻，操作灵活，配套优惠政策丰富，加之目前卖家较少，竞争小，吸引了不少跨境电商卖家的关注。

和成熟市场相比，中东的电商市场刚刚起步，但其发展迅速之快引起了不少卖家关注，据报告显示，2021 年中东地区电子商务市场规模约为317 亿美元，预计到2025年将超过490 亿美元，市场潜力大[4]。

高消费能力，特殊的地理位置和常年高温气候因素，加上宗教约束的印象，大多数中东买家更愿意居家购物，免去出行遭受热浪的侵袭。同时中东本地政府对电商的大力支持，也促进了本地消费者的购物意愿。我们看到，近年来，中东地区各政府寻求通过投资及立法变革支持经济发展。如对2022年卡塔尔世界杯等世界级盛事进行大力投资。为了减少国家经济对石油的依赖，还有数字阿曼战略、迪拜商业城计划等，这些政策将极大地促进中东地区经济增长向数字经济转型，为中东地区的电商提供了极好的发展机会。

跨境电商不止2C

随着本土2C电商模式的初步成型，也涌现了不少新型2C平台，区别于欧美东南亚的红海，中东电商正在日新月异地成长。2021年初，迪拜政府在支持本土电商发展的同时，通过线上交易数据发现，中东本土存在一批线上线下批量做采购的消费群体。由此，迅速由迪拜DAFZA管理局组织成立并倾力打造一个属于中东自己的B2B电商平台，Tradeling也于2021年2月份应运而生。上线之初，Tradeling便扎根本土，打造和形成一个完整的下游链路，在仓储，本地配送以及商家扶持上做了大量投入。同时，Tradeling着眼于未来，关注并尝试接触全球的货源生产国——中国和印度。2021年4月份，Tradeling与京东正式签署战略合作协议，双方承诺，将致力于将中国品牌出海，将中国制造成功引入中东市场。2021年年底，Tradeling开始在中国大陆进行小范围品牌曝光，供应商从不知道这个平台，到听说这个平台，并想了解这个平台。

为什么要选择Tradeling？

1、本土优势

（1）Tradeling.com 由迪拜政府全资投资成立，具备强有力的资金支持，对买卖双方的资金有很强的保障支撑。

（2）下游链路完整，当地配备专属中国招商经理和中文客服实时在线支持商家。

（3）本地节假日众多，一年内有多个流量高峰。

02 平台热卖品类

2、3C

偏品牌类与无品牌类，如果商家的自品牌在当地并不具备知名度或没有基本买家受众，建议参考安克创新的打法，从市场品牌意识做起，无品牌类3c用品，市场价格敏感度高，建议商家在平台产品经理和招商经理的建议下对价格和选品进行合理调度。

3、办公室用品

Tradeling 平台上的办公用品为平台贡献了30%的GMV，以打印机周边、办公室文件夹、笔筒、打印纸、办公室网状垃圾桶、办公椅等产品为主。

4、时尚用品、家居和玩具

随着中国商家的相继入驻，时尚品类逐渐丰富化，同时家居用品，室内装饰，餐具，餐具周边等等也成为热卖产品，玩具品类作为最年轻的品类，却获得不少询盘，一般情况下都询盘多于货源，出现供不应求的现象。