“今天收到短信，我家的天然气从之前1700欧元，一下子直接涨到5000多欧元，这让人怎么活呀！”YouTube上一位旅居德国的博主晒出翻了近3倍的天然气账单。
作为欧洲最大的经济体，德国受能源危机的影响颇为深刻。为了能够安然过冬，越来越多德国人开始寻求更物美价廉的取暖产品。在此背景下，中国制造的“取暖神器”开始走俏。
据德国联邦统计局数据，今年3月至7月，德国进口70.03万个取暖炉，其中近三分之二来自中国，价值约1.206亿欧元，比一年前增加了8.4%[1]。各除了取暖器，跨境平台上电热毯、热水袋、暖手宝等产品的搜索量也在不断上涨。
业内人士表示，虽然本轮订单暴涨为短期极端采购，但也从侧面反应了德国市场的前景。面对美英等日趋饱和的英语系的市场，以德国为代表的欧洲小语种市场正在受到卖家关注。
1、欧洲第二、世界第五，德国市场大有可为
从疫情以来，线上购物在德国消费者生活中扮演着越来越重要的角色。德国数字行业协会 Bitkom 曾于2021年做过一项调查，95%的受访者表示在过去一年内曾从网上订购过商品。其中超过37%的受访者每周网购一次，4%的受访者每天都在网购[2]。
目前德国已成为世界第五、欧洲第二的电商市场。Statista预测，2022年德国电商市场规模达到1412亿美元，并以年增长率CAGR(2022-2025) 11.46%的速度增长，或将于2025年取代英国成为欧洲最大的电商市场。[3]
从消费水平来看，人均GDP高达5万美元的德国，购买力自然不可小觑。同一份来自Bitkom的调查显示，人们平均每月花费207欧元。而作为德国线上消费的主力群体，30-49岁的消费者每月花费可达到266欧元，而且其中男性的消费频率及消费金额明显高于女性。此外，50岁以上的中老年群体的购买力也十分可观[4]。
（图源：statista）
从品类趋势来看，时尚、消费电子、美容健康、家居、玩具及DIY等，是德国电商市场的热门品类。在选购商品时，价格、购物体验、质量、可选性是影响消费者选择的主要因素，物美价廉的商品更有机会赢得当地消费者青睐。而从近期中国取暖神器的走红，也可以看出当地消费者对中国制造产品的认可。对于手握供应链优势的中国卖家而言，德国市场大大有可为。（，直通德国市场）
2、 德国网购消费者都在哪里“买买买”？
在线上购物时，电商平台是德国消费者的首选，而且就购物“地点”而言，德国消费者明显偏好于从德国本土网站购买商品（即具有国家级.de 扩展名的网站）。那么德国消费者平时更喜欢从哪些网站“买买买”？
研究机构ecommerceDB按2021年营收数据统计出包括亚马逊德国站、OTTO（欧图）、Zalando、Mediamarkt、Ikea等网站在内的德国十大线上购物网站。[4]下面雨果跨境挑选排名前三的网站为卖家家做重点介绍。
TOP1：亚马逊德国站
亚马逊德国站是德国消费者最常使用的电商购物平台之一。Similarweb数据显示，亚马逊德国站如今月活量约为4.6亿。电子配件、时尚服饰和鞋类、灯具、个护、玩具、DIY工具等品类为热门品类。不过，据外媒报道，亚马逊德国站活跃卖家数量已从2019年的24万增长至2021年的69万。显然，这一数字还在持续增长。这也表明，亚马逊德国站的竞争激烈程度可见一斑。
TOP 2： OTTO（欧图）
排名第二的 otto.de是来自德国本土的综合电商平台。据悉，otto.de是德国零售巨头OTTO集团旗下电商平台。该集团成立于1949年，是一家电子商务解决方案及服务的提供商，目前在全球30多个国家已拥有123个品牌和子公司，超5万名员工。
近年来，OTTO集团发展迅猛，据其20/21年财报显示，集团多项业务收入创新高，业绩保持稳定增长。其中OTTO.de的平台去年营收突破51.2亿欧元，平台月活用户达增长至1100多万，访客超9亿人次。目前，该平台上线产品数量约为1000万，家居、3C产品、时尚服饰是平台上最受欢迎的三大品类。OTTO.de已于2020年进入中国市场，开放优质的中国卖家入驻。
TOP3：Zalando
成立于2008年的时尚电商zalando.de是目前德国第三大电商平台，去年该平台营收为25.2亿欧元。相比前两大平台，zalando主要针对年轻一代消费者，在品类更为垂直，主营服饰，鞋子，首饰，美容，家居等时尚相关品类。近年来zalando保持稳定发展，但是目前zalando并未进入中国市场，卖家若想要入驻需要自行与其德国招商团队对接。
3、 进军德国，这个宝藏平台不容错过！
德国电商前景不容小觑，对于想要前来掘金的中国卖家而言，结合自身供应链优势，选择适合自己的电商平台是第一步。长期以来，中国卖家进入德国市场主要依靠亚马逊等平台的德国站点。虽然上述平台体量大、增长稳定，但近年来大量卖家涌入，已进入竞争红海。而从otto.de等本土电商平台近几年的发展势头来看，通过本土电商平台拓展德国市场也是一个不错的选择。（，入驻德国本土电商平台）
在选择德国本土电商平台时，卖家除了考虑品类优势、平台流量，也需要衡量平台服务、发展支持、合作模式等因素。经多方考量，近来不少欲进军德国市场的新卖家，以及亚马逊德国站卖家都将目光投向otto.de。
对此，雨果跨境也从欧图中国（OTTO China）方面了解到，2020年欧图集团（OTTO group）加大对中国区的战略投入，开放全新自营+第三方合作模式，与广大优质中国卖家保持积极合作。依靠otto.de平台的资源、多渠道零售能力，将物流、金融、渠道、平台彻底打通，为卖家长远发展提供有力支持。具体而言，欧图(OTTO)有以下优势：
流量大、品类全：Otto.de平台拥有活跃用户1000+万，覆盖各年龄层的消费群体。售卖商品包括家具、家电、3C电子、灯具照明、家纺、箱包等多种品类，几乎涵盖市场所有品类。
竞争温和：相比其他主流平台，Otto.de竞争压力较小，在多个蓝海类目都有可观的增长空间。平台方面也会定期给与中小卖家更多曝光和展示机会，助力其健康发展。
有力的卖家支持：目前入驻Otto.de的中国卖家数量较少，因此早期入驻的卖家可以有更多机会与平台保持密切沟通、获得更及时的、精准的帮助。同时，OTTO也针对新入驻的中国卖家退出了“早鸟入驻”计划，助力其度过新手期。
费用清晰：在入驻费用方面。卖家可按月租金(39.9€)+佣金模式(7%-18%)+客户经理服务等三种费用来按需支付。
中文客户经理咨询服务：OTTO将为广大中国优质卖家提供专业的、全方位的客户经理咨询服务。客户经理将通过邮件、微信、电话等多种沟通方式为客户提供本地化、个性化的支持。服务内容涵盖注册、运营、推广等多方面的培训指导，并推出“启航计划”、“高级计划”、“专属计划”配备专业的中文客服经理，从开店、运营、营销等方面为中国卖家提供全面指导，卖家无需担心语言、时差等问题。
出海德国正当时，Otto.de现已正式向中国的卖家开放招商。感兴趣的卖家可咨询OTTO中国团队，抢占蓝海！（，德国本土电商平台OTTO！）
参考数据：
[1]新浪财经-德国进口取暖炉三分之二来自中国 取暖家电出口或超预期
[2]E-Commerce : Germany - Statista
[3]E-commerce trends 2021: This is how Germans shop online - bitkom
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