10月28日，雨果跨境老板会员闭门私享会第一场深圳站成功开启，来自全国各地的跨境企业高管聚首，凝聚共识，集智共商。基于“2023年铺货不死，但出路在哪？”主题之上，展开探讨和解密明年跨境电商行业最新打法，畅谈未来趋势，为跨境电商的持续开拓提供正向赋能。活动不仅吸引到了华南本土企业，宁波、杭州等华东的卖家也慕名而来，集齐3C电子、储能电源、服饰鞋靴、家居家具等各品类跨境资深卖家现场切磋，互相取经。开启了一场高端闭门私享会。
闭门会现场，还特别邀请到了深圳跨境在线集团创始人（曾任价之链CEO）孙汉山，以及储能电源Bluetti海外品牌负责人于洪，分别从“铺货突围”以及“品牌起步”的角度做深度分享，以及盈动资本合伙人蒋舜，基于资本的视角洞察中国品牌出海未来更多的可能性。内容干货满满，参会卖家热情拍照、做笔记，受益匪浅，圆桌讨论环节更是引爆会议最高潮。
那么，这场由雨果跨境老板会员发起、汇聚多领域高管的闭门私享会，给行业带来了哪些新的思考与碰撞？
01 孙汉山：“与梦想者同行，奋斗、务实、睿智、皮实
在后疫情时代的影响下，海外消费者的线上消费习惯和消费额度不断提升，因此，跨境电商在海外市场的占有率呈现大幅增长态势。同时，高速增长的背后，竞争与挑战也接踵而至。
深圳跨境在线集团创始人孙汉山指出，跨境电商行业未来最重要的策略在于安全、团队、系统、流量&转化、精品&铺货、全球化&本地化。而在经历了跨境电商行业巨变的大环境下，跨境卖家首要考虑的问题在于安全方面。这其中包括：
（1）资金安全，涉及到资金规划、合规&合法运营、靠近平台远离歪门斜道，方可行稳致远。
（2）专利&品牌安全，比如专利保护、品牌保护，以及种草和留存等等，做好提前布局准备，未雨绸缪。
（3）货物安全，跨境卖家务必牢记控货的重要性，“人-货-场”三位一体，同时用好保险，强化多渠道供应链。
（4）数据安全，其包含店铺和密码管理、数据存储安全、内部数据&外部数据、内控等方方面面。
孙汉山还提到，精品与品牌的互补关系，二者互相引流。在他看来，任何单纯的一种路径都不是最佳的运营方式，或有可能造成流量损失、不够全面等问题，建议两者相辅相成，在娴熟理解后付诸实践从而做好本土化。
02 于洪：“一万人知晓，不如一百人尖叫”
引用BLUETTI海外品牌负责人于洪的现场发言：“做跨境电商的最高境界就是‘忘掉跨境电商’。”
“带着诚意做品牌，对消费者实诚。”这是于洪多年来的成功经验。他认为，在跨境电商行业，几乎没有完美的产品、服务和营销，只有不断进化，才能做到持续为目标市场创造价值。在产品力方面，跨境卖家需要源源不断的研发投入，基于一定的行业沉淀之后，做好产品持续创新。与此同时，跨境卖家还需要有同理心，在内容呈现方面贴合消费者需求，提高用户使用体验以及客户服务。
据介绍，自2019年以来，BLUETTI自有品牌销售额年均增速已达200%以上。
03 蒋舜：“在一个光怪陆离的资本市场，适者生存”
闭门会现场，盈动资本合伙人蒋舜围绕“早期资本视角下的品牌DTC”的话题展开细致探讨。据其分析，跨境DTC的成长路径主要分为四个阶段：
第一阶段：铺货型—精铺型—品牌DTC；
第二阶段：品牌代运营—品牌 DTC；
第三阶段：工贸一体—品牌DTC；
第四阶段：原生DTC。
站在投资人的视角，蒋舜持续看好工贸一体玩家未来发展潜力，品牌DTC的核心关键在于稳定的获客成本，初创品牌则更注重产品与特有获客的优势差异。值得一提的是，产品能力的门槛才是跨境卖家的硬门槛，其包括产品研发、核心技术、设计理念、其他创新等等。
诚如蒋舜所言：“在绝对的业务增速和规模绝对值面前，所有的逻辑我们都可以再谈。在一个光怪陆离的资本市场，适者生存。”
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