随着万圣节南瓜灯的熄灭，我们距离2022年的结束也越来越近。当国内的双十一正争分夺秒付尾款发货的时候，国外年末大促也开始拉开帷幕。
黑五、网络星期一、圣诞节，面对即将到来的节日大促，你准备好了吗？
01.营销节奏把控
有数据显示，由于担心库存以及较长交货时间等问题，2021年有多达54%的购物者比平时更早地开始节日购物。
并且因为疫情的持续，2022年的通货膨胀速度以及生活消耗品价格也远高于去年。而对于习惯超前消费的国外消费者来说，礼品和食品价格上涨将刺激他们提早开始购物，以充分利用折扣，并将支出分摊至数月。
图片来源：NRF
因此，对于品牌来说，除了整体供应链节奏的把控，营销方面的节奏把控也十分重要。
一般一次节日大促营销阶段大致分为以下四个时期：
预热期（节日大促前15-25天）：通常是大促前四周，这时就会有消费者在各大平台搜索节日好物。因此商家可以选择在此时加大产品营销力度，加大产品大促信息的传播。
增长期（节日大促前10-15天）：大促增长期时，销售转化率开始上涨。可以考虑直播+商业化引流，加速粉丝转化。
爆发期（节日大促当天及前1-5天）：大促爆发期时，商家可以提高营销预算，在短期内快速抢占流量先机。
恢复期（大促后1-7天）：在恢复期中，商家需要对此次大促营销进行复盘，从数据表现中获取经验一直到后续的投放策略。
商家需要根据四个时期的特征准确把控营销节奏，保证在大促期间持续地上新，从而实现销售额快速增长。
02.节日大促选品小技巧
虽然是促销，但是热卖品类也会有微妙的区别。就像是国内双十一，美妆以及日用品销售火爆，而到了双十二，由于天气等因素的影响，服装类的产品在大促中可以说是独领鳌头。
海外也是如此，就比如万圣节期间糖果类产品会变得极其畅销。那么海外年末大促，究竟应该怎么选品呢？
首先我们需要明确，年末大促季究竟有哪几个关键节点。
图片来源：网红营销克里塞
可以看出，除了黑五网一的纯消费型节点外，无论是感恩节还是圣诞节都是西方传统节日。那么消费型节点与节日型节点在选品方面有什么区别呢？
消费型节点：一般的消费型节点指的就是黑五网一、或是国内双十一、618等被用户广泛认知的购物季，用户购买意愿强烈，商家选品空间也相对而言更加大。并且2022年的黑五正好处在圣诞购物季的第一天，选品范围可以更加放开，主要聚焦在服饰配饰、美妆护肤、3C家电与配件等类目上。
节日型节点：对于感恩节、圣诞节等传统节日，西方大多都有送礼的需求。又因为年末的几大节日相对而言比较重要，又处在年末，这使得消费者对客单价并没有那么敏感。因此包装精美的礼盒类产品会更加受人欢迎。
03.节日网红营销的必要性
进入Q4，所有跨境卖家就将迎来感恩节、黑五、网一等一系列的节日大促，进入12月还会有圣诞以及新年等节日。可以说整个Q4，全球就开始进入全年购物旺季。在这个节点下，所有商家可以明显感受到线上流量的活跃，同时此时也是线上流量最贵的一个时间节点。
那么，为什么最贵的时间节点下，我们还要去做节日网红营销呢？
首先，Q4是跨境电商节点最多的一个季度，全年促销力度最大的时间节点。这也就代表着在这个时间节点下，客单价可以说是全年最高。因此如果能够抓住这个关键节点，收益将有明显的增长。
其次，Q4也是网红最忙的时间节点。近几年，在营销中网红营销所占的比例越来越大。究其原因，其实是因为目前产品的竞争开始变得越来越同质化，那么为了吸引消费者前来购买产品，我们就需要利用网红传达出有趣且吸引人的内容来为产品推广。通过网红的种草，能够在大促开始前锁定消费者的购买决策。
最后，Q4还是数字营销流量竞争最激烈的节点，如果我们单纯只依靠数字营销或广告投放的话，CPC以及CPM都会比较高。在这种情况下我们就需要在站外找到一个流量入口，而网红营销恰恰能在此时起到一个很好的效果。
由上可以看出，如果能够把握好Q4这一关键节点做好网红营销，Q4的收益很有可能超过前三个季度的收益之和。因此节日做好网红营销是非常必要的。
04.利用社媒商务为节日大促做好准备
除了网红营销，面对即将到来的节日大促，商家可以利用社媒商务这一更加便捷的购物方式来吸引消费者。有数据显示2022 年，超过一半的美国成年人都在使用社交媒体进行购物。
在2021年年末大促期间，无论是Instagram、YouTube 还是 Twitter 都举办了一系列的社交购物活动。
比如YouTube在今年发布了新的直播购物功能以及可以带购物链接的YouTube Shorts。在今年，美妆品牌 Glossier 在6月成为第一个通过 YouTube Shorts 销售产品的品牌。YouTube也被评为最受信任的社交商务平台第一名，这表明YouTube开始为品牌提供强大的社交商务功能。
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