近四成美国人涌向社媒平台购物，年轻人是主力

Insider Intelligence近期发布的报告显示，约38%的美国成年人会在社媒平台上消费，50%的Z世代消费者、51%的千禧一代消费者选择在社媒平台购物，年轻人成为社媒平台消费的主力。

37%的千禧一代消费者表示Facebook是其首选的社媒电商，在Z世代消费者中，这个比例只有20%。选择TikTok作为社媒购物首选的Z世代和千禧一代消费者各占到12%。另外，X世代以及更为年长的消费者仍对社媒电商持观望状态，Z世代和千禧一代消费者使用社媒购物的可能性是前者的2倍，用户基数更高的Facebook在开发这类用户方面有着更大的优势。

报告还提出，社媒广告在推动消费者使用社媒购物上起到关键作用，30%的受访消费者表示在看到心仪产品的广告后旋即下单；30%表示社媒平台上的折扣代码或优惠券容易勾起他们的消费欲。另外还有27%的受访消费者表示用社媒平台买东西比电商平台更方便。这可能是社媒电商发展的关键点。

报告还一定程度上否定了影响者、内容UP主的作用，数据显示仅15%的受访者表示会因为影响者、内容UP主的安利而购买，广告和折扣优惠才是左右消费者是否购买的决定性因素。也有数据显示近来千禧一代开始迷上直播购物，借助直播带货这种营销模式，社媒电商或将瓜分更多电商市场份额。