随着科技的发展和国家政策的扶持，智能测量设备出海规模以及发展势头在2022年-2026年都会呈势不可挡的趋势，通过根据《智能传感器产业地图》中国智能传感器市场规模自2015年-2020年以来呈逐渐上升的趋势，从106亿美元到148亿美元！
而在2022年中国的“电子测量设备”市场规模将会达53.14亿美元，那对于出海企业来说，如何把握当下时机，并快速拓展海外市场；成为每一家企业都在积极探索的问题！
图片来源：李羽昕
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一位行业内负责人告诉我们：“我们的主营产品是自动驾驶系统和智能测量设备，预计在2022年是实现突破和飞速发展的一年，2021年我们利用谷歌开拓了海外市场，在此基础上，2022年我们想要利用谷歌这个平台快速拓展海外市场，实现询盘数翻倍的目标！”
01
客户背景
◆ 客户概况
客户为从事固态激光雷达专业厂商，产品主要用于自动驾驶 · 车载激光雷达，车路协同 · 智慧高速，轨道交通 · 侵限检测，三维测绘 · 体积测量等应用场景。
产品单价较高，目标客户群体为大型厂商或者高端用户！主要的客户群为男性，并且主要国家为欧美等发达国家！
◆投放目标&需求
1.转化成本需要≤500。
2.每天预算≥1000。
◆投放结果
2021年合计消费3万余元，其中有效询盘量565封，截止12月份询盘成本控制在300-400之间；
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02
海外数字营销借助谷歌平台“驱动”企业数据达成
◆客户痛点分析
客户有自己的独立站，国内的声量以及品牌声音都有一定基础，但是海外投放薄弱，并且YouTube品牌账号并未定期的维护和搭建，手机端适配不佳，只能放弃这部分用户！
◆谷歌投放策略&效果
1.谷歌透过各平台推动消费者转化！
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2.谷歌投放策略打法
搜索为主，展示和视频广告为辅助，投放比例：8：1：1。
图片来源：谷歌广告后台截图
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①国家流量分析：推荐工具trade map&DEU。
▶由海关进出口数据可以看到当前进口量较大的国家为：美国、日本、德国、中国、英国等国家。
图片来源：trade map后台截图
▶由DEU进口数据可以看到占比较高的为亚洲区，其次为欧洲区、北美、非洲地区。
图片来源：DEU后台截图
▶激光雷达：全球进口TOP国家 数据来自环球外贸资讯系统
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③核心关键词趋势分析。
▶Lidar：数据显示全球范围内2月份、5月份、9月份为搜索热度高峰期，因此可以根据热度适当调整投放预算配比。
▶Autopilot：数据显示4月份、8月份为搜索热度期。
图片来源：谷歌趋势
◆关键拓词&分类
1.产品词
核心产品词、核心产品词+厂家、核心产品词+价格词、核心产品词+应用场景、核心词+国家。
2.行业词
电子测量、测量系统。
3.品牌词
核心词+品牌。
4.竞品词
竞争对手品牌。
5.搜索词报告拓词
以周为单位进行拓词。
◆受众人群分类
1.展示广告
因投放在营销广告因此使用的受众列表。
2.视频广告
YouTube插播广告自定义受众（关键词定位+竞对网址定位）、兴趣爱好、类似受众、目标客户匹配。
◆智能工具加持
1.自动化报表
自动化报表定期发送周报、月报、季度报表：利用API打通Google Ads账户，自动生成定制化周报/月报，解放人工。一次绑定，每周/每月定期自动生成，并支持一键导出。
2.账户诊断报告
确保账户符合黄金账户搭建法则、确保网站检测报告符合谷歌投放；根据60多个不同因素使用专有的分级算法，一分钟找出Google Ads推广中的问题，并针对每项指标提供专属优化建议。
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3.行业分析报告
综合性报告可以覆盖全球出口的行业趋势以及在线推广数据，真实的了解海外客户的购买行为、行业出口趋势以及行业询盘成本，帮助更快速更准确的做出海外出口决策。
◆双方沟通配合
第一步
建立线上沟通群：客户端负责人+账户投手；优化师+主管 。
目标
双方及时沟通，信息同步，确认目标一致。
第二步
以周为单位进行线上会议沟通当前账户投放情况&问题，并给出下一步解决方案。
第三步
建立线上数据反馈表：以天为单位进行数据更新，包括日消费、关键词消费、国家消费、转化数据、广告系列消费数据等。
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第四步
定期反馈询盘情况：询盘国家来源、咨询产品、时间、咨询方式等。
第五步
不定期电话沟通反馈账户投放消耗异常提醒。
◆谷歌投放数据汇总呈现
1.消费&询盘成本数据汇总1-12月份
图片来源：李羽昕
2.国家消费数据汇总
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3.询盘国家汇总
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4.受众群体分类消费汇总
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