对于广大跨境电商卖家而言，地球另一头的拉美市场是充满想象的。根据eMarketer 发布的《2022年全球电子商务预测》显示，拉美以20.4%的增长率成为全球电商零售增速第二快的市场，规模预计突破1000亿美元，预计到2025 年该地区的复合年增长率为 25%。另一方面，物美价廉、选择丰富的中国商品在拉美国家越来越受欢迎，海关数据表明，今年前9个月，我国对拉丁美洲出口12717亿元，同比增长20%。
与此同时，拉美市场挑战也是不容忽视的。相隔万里的距离，经济、社会发展水平差异巨大的国家，语言及文化带来的隔阂，物流、支付带来的挑战……这些都有可能成为跨境卖家进军拉美的“拦路虎”。那么，面对拉美电商蓝海，卖家应该如何找准切入点、找准“敲门砖”？
四大潜力市场，哪个才是“最佳切入点”？
拉美是一个由33个国家组成的市场，各国之间的发展水平差异较大，其复杂程度甚至高过东南亚。正因如此，建议跨境卖家们在选择切入点时聚焦区域内发展水平较高的国家，比如巴西。事实上，拉美还有一些“宝藏”市场等待卖家发掘。以下，我们将从人口红利、互联网渗透率、电商发展潜力等方面进行解构，为你剖析拉美最具潜力的四大市场。
·巴西
作为区域第一大经济体，巴西在人口红利、互联网发展水平、电商发展水平等方面同样在拉美名列前茅。从人口资源来看，截至2022年，巴西人口约为2.15亿，位居拉美第一、世界第七。除了基数大，巴西的人口年龄结构也相对年轻，年龄中位数为31.2岁。[1]从互联网发展水平来看，截至2022年，巴西约有1.677 亿互联网用户，互联网普及率达到了77.87%。[2]。
来源：datareportal
巨大的人口红利加上领先的互联网发展水平，为巴西电商发展提供沃土。Nox聚星调查显示，2021年巴西电商市场营收超1610亿雷亚尔（约合318亿美元），同比增长27%。从品类趋势来看，消费电子、时尚服饰、玩具、兴趣DIY、家具电器、个护等品类，在巴西市场最为热销。
·墨西哥
毗邻美国的墨西哥是拉美第二大经济体，同时也是西班牙语世界第一人口大国，截至2022年7月1日其总人口数超过1.28亿。该国人口年龄中位数约为25.6 岁，是拉美人口结构最年轻的国家。
在互联网发展水平方面，截至2022年2月墨西哥的互联网用户数量达到9687万，互联网普及率达到了75%。Statista的数据显示，约有86.6%的互联网用户每天都在访问网络。
来源：datareportal
疫情改变了墨西哥人的消费习惯，推动电商市场繁荣发展。据据墨西哥电商协会AMVO最新统计显示，2021年，墨西哥电商销售额达到4013亿比索(约合201亿美元)，同比增长27%，远高于世界平均水平（16.3%）。从消费偏好来看，时尚服饰、电子产品、家具家居、手机、美容个护为墨西哥消费者钟爱的五大热门品类。
·哥伦比亚
据世界银行统计，截止2021年，哥伦比亚5126万人，是拉美第三的人口大国，从年龄结构看，该国人口年龄中位数为31.2岁，略低于巴西。
值得一提的是，哥伦比亚实现了较高的城镇化，城镇人口占比达到了81%。[3]
随着经济与城市化水平的发展，哥伦比亚的互联网渗透率也在不断提升，截至2022年1月，该国约有3550 万互联网用户，占总人口比重的69.1%。[3]
来源：datareportal
哥伦比亚的经济正在从疫情冲击中逐步恢复，经合组织(OECD)预测，2022年哥伦比亚GDP将增长6.1%。在就业逐步回升的推动下，消费将成为哥伦比亚经济复苏的主要动力。其中，电商市场增长势头尤为强劲。据哥伦比亚电子商务商会统计，2021年，该国电商销售额为 39.9 万亿哥伦比亚比索（107 亿美元），自疫情以来增长了40%。今年1季度，电商销售额达到2.2 万亿哥伦比亚比索（约合31.2 亿美元），同比增长 47.6%。
·智利
相比于前面三个国家，智利人口虽然只有1923万（截至2022年1月），但这并不妨碍它成为拉美地区经济增长最快的国家之一，2021年，该国以人均GDP 1.65万美元位居拉美国家之首，购买力水平较高。
与此同时，智利也是拉美地区互联网普及率最高的国家，截止2022年1月，该国已拥有1770 万互联网用户，互联网普及率高达92.3%。[4]
来源：datareportal
经济快速发展、互联网普及率提升以及疫情以来消费线上化的趋势，共同推动了智利电商市场的繁荣。2021 年，智利电商销售额达到 116 亿美元，同比增长23%。同时，根据ecommerceDB统计，2021年该国电商渗透率达到63%。其中，多数网购消费者来自较高收入家庭。服装、鞋子、消费电子、食品和饮料、家用电器，是该国电商市场排名前五的热门品类。
综合来看，上述四大市场各有特点，巴西“盘子大、基础好”、墨西哥后来居上，哥伦比亚增速快、智利消费水平高。此外，各国的消费者画像虽然有些许差异，但整体而言，拉美的消费者偏年轻，都是重度“社媒爱好者”，还特别热衷节日购物。卖家在布局时考虑抓住大促节点、借助网红营销等手段打开市场。
不过需要注意的是，目前的物流基础设施建设相对较落后，物流时效存在很大差异如墨西哥最快的是1.54天，而巴西为2.28天；在支付方面，电子支付方式普及度相对较低，这些都是潜在挑战。建议卖家综合评估自身优势、和其中利弊，选择合适的切入点。
选对“敲门砖”，掘金拉美市场
综合前文分析，不难发现拉美市场机遇与挑战并存，想要在此站稳脚跟，关键在于如何做好“本土化”对于广大跨境卖家而言，借力本土电商平台开辟拉美市场是一个更为便捷的选择。综合平台流量、本土化服务、卖家支持等方面考量，拉美本土电商平台Mercado Libre（美客多），近年来成为许多卖家进军拉美市场的“敲门砖”。（2023年美客多新卖家入驻通道正式开启，抢先入驻！）
数据来源：SimilarWeb
作为一家扎根拉美市场20余年的本土电商平台，美客多在其运营的18个国家，拥有约1.51亿用户。据SimilarWeb统计，2021年美客多访问量超过了25 亿，稳居拉美第一，在巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等市场也保持着流量领先的地位。
品类丰富、物美价廉的商品，是拉美消费者青睐美客多的主要原因之一。目前，平台上消费电子、汽摩配、智能家居、潮流服饰、家居生活、玩具等品类颇为热销，这些也是中国制造的优势产品。
根据美客多近期发布的2022年Q3季度财报，平台本季度的TPV、GMV、收入和利润均打破了历史记录。其中GMV同比增长 32%，达到86亿美元。商品销量同比增长9%，达 2.84亿件。从这些数据中不难看出拉美市场的消费潜力，以及当地消费者对平台的信任度和喜爱度。
近年来，美客多平台也在积极衔接中国卖家与当地的消费者，平台已于2019年成立中国招商团队，并设立深圳代表处，致力于通过本地化方案帮助中国卖家进军拉美。
雨果跨境了解到，美客多(！)目前已针对中国卖家开通跨境贸易计划，开放在墨西哥、巴西、智利和哥伦比亚四个站点入驻，同时支持海外仓和自发货两种运营模式，卖家可享0元入驻、0月租开店，美客多平台只按订单收取一定比例的销售佣金，具体可参考：
当前，多市场、多渠道布局已成为行业主流，潜力无限的拉美市场或将成为广大跨境卖家的下一个阵地。无论是中小卖家、成熟卖家、还是品牌卖家，都有机会借力美客多平台开辟拉美市场！
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参考资料：
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