（图片来源：图虫创意）
必须承认，与前两年聚合商跑马圈地、赚快钱、赚热钱的时代不同，由于国际经济、政治、大环境局势等诸多不可抗力因素的影响，2022年品牌聚合商市场还是稍有变化：第一个是，亚马逊品牌收购聚合商市场持续发展，但入局门槛提高；第二个是，卖家选择聚合商的综合考虑愈加全面，看重运营规范性。
在这样的背景下，深入中国市场的一年多，雨林Rainforest又有了哪些收获和经验呢？今天，借着与CFO Jason Tan先生的对话，我们尝试着从财务总监的全新视角，为大家解读一下亚马逊品牌收购聚合商内外协同之下的运营驱动和品牌赋能，并以此重新审视一下其间的标的池、标的物和未来可能的市场走向。
01
经济寒冬，雨林“斩获”新融资背靠什么？
今年6月，雨林“斩获”新一轮融资的消息不胫而走，为行业打下一针“强心剂”的同时，也提振了亚马逊卖家对品牌聚合商的合作信心。
Jason Tan先生直言：“2022年上半年市场大环境不是很好，国际经济形势也有很多不确定性因素，确实给很多品牌聚合商带来了融资的压力。”
事实上，从2020年市场井喷式爆发算起，品牌聚合商迎来了其大跃进的第三个年头。不同的是，2022年整体的步幅稍有放缓。诸多不可抗力因素让资方愈发保守，不少品牌聚合商也因此放缓甚至暂缓募资动作和投资节奏。
至于雨林如何吸引投资人解囊相授？Jason Tan说道，“雨林的成功融资获益于自身业务的出色表现和投资者对我们核心团队的信任。”聚焦来看，雨林的发展恰好反映出了当下聚合商市场回归理性的行业现状，聚合商对自身所扮演的行业角色更加清晰，品牌收购愈加趋向于专业化和合规化。
在这一点上，Jason Tan确实一语中的，资方青睐的点不外乎是聚合商的过往战绩和团队实力，二者缺一不可。
细看来，在市场拓展方面，雨林出色地完成了收购的目标，已经完成了15个品牌的收购，多个项目接近完成收购；投后的运营也符合预期，一些表现出色的品牌实现了年对年100%以上的业务增长。再者，团队实力方面，雨林核心团队都具有丰富的业内经验，拥有优秀的专业度和业务能力；团队的扩充进展也非常稳健，特别是品牌管理团队和供应链团队的能力提升显著，为公司未来的收购和运营打下了坚实的基础。
02
运营立足“双轮驱动”，实现资产盈利升值！
不同品牌聚合商品牌收购的业务场景之多，合作模式之多元，但核心底层皆是借助投资实现品牌资产的升值。
比如，在股权融资的加持下，雨林同步在运营层面会结合债权融资提升财务杠杆优势和资金使用效率，以此加速品牌资产盈利升值。
“公司的运营模式是收购和投后运营‘双轮驱动’，通过收购快速在目标市场建立品牌规模和利润产出；通过投后的运营实现品牌的提升，品牌销售和利润的增长，在覆盖抵扣完资金成本、运营成本等支出后实现盈利；最终提升整个公司品牌家族的估值；公司目前的经营策略聚焦自身整体规模和利润的提升，实现自负盈亏和长期可持续的规模运营。”Jason Tan如是说。
怎么理解这个“双轮驱动”呢？通俗讲，一个是投资收购“拿钱”的结果，另一个是运营优化“赚钱”的过程。通过资方融资收购外部的亚马逊品牌，再集合雨林内部团队实力和资源优势，通过财务杠杠对收购而来的品牌进行运营优化和重组，最终实现资产的盈利升值。
“我们收购的品牌自身的运营可以说是全部盈利的，在收购之前绝大部分就有优秀的利润表现的。我们的工作就是提升优秀品牌的业务表现，专注于品牌的进一步成长和利润提升。”
当然，不同品牌的盈利预期并不能一概而论。Jason Tan坦言，对一些拓展潜力较好的品牌，雨林会额外为其注入资金，借助财务杠杆优势提升品牌表现，并获得更好的投资回报。一般情况下，品牌预期能够在6-12个月内实现投资的盈利。
03
专注宝妈群体，连接缔造价值
今年以来，许多亚马逊中国卖家依旧将合作“橄榄枝”径直抛给了雨林，一方面他们看到了资本加持、品牌盈利对雨林的品牌背书，另一方面也看到了雨林中国团队的赋能优势。
区别于其它品牌聚合商入华后的“水土不服”，作为专注亚太地区品牌收购、聚焦宝妈群体的聚合商，雨林颇具优势。Jason Tan介绍到，“雨林本身就是亚洲文化的公司，我们相信我们在运营策略和文化理念层面与亚洲的卖家非常相通，我们自信有能力应对在中国市场上的各种挑战。同时，我们的中国团队都有丰富的亚马逊市场的运营实操经验，非常了解中国卖家市场的情况，他们在与卖家建立互信，帮助公司识别和规避风险方面做出了非常巨大的贡献。”
而具体到雨林青睐的目标品牌画像来看，几大要点值得关注：
· 倾向于收购在亚马逊北美市场对消费者有影响力的品牌，然后以此为据点向其他的不同国家和不同的市场平台进行拓展；
· 倾向于收购年销售额在500万美金左右的高质量品牌，以此确保团队在正常的工作负载能力范围内赋能品牌高质量发展；
当然，收购单个品牌除外，雨林还会利用自身的渠道资源和生态链条连接不同品牌，协同发展缔造更大规模的品牌价值。
对此，Jason Tan举了个简单例子。他表示，针对新收购品牌而言，套用雨林已有销售渠道赋能品牌快速出单是一个有效的方法——“我们在持续不断的经营自己的家长粉丝群体和订阅群体，同步我们会利用自己的数据库对新品牌进行推介。此外，新的批发和零售网络的拓展也是很好的方法。”
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