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无论各行各业，每一次产品的升级都是为了提高效率或更好地迎合新需求，因此每一次产品的升级都能带来不一样的成效。互联网行业更是如此，跨境电商大佬们尤其关注各媒体或渠道的产品更新，因为每一次产品的升级都将是销售额巅峰的新突破。
谷歌作为跨境电商的最佳选择，自然是备受关注。自从2021年谷歌Performance Max（简称P Max广告）对外发布以来，这种广告形式一次又一次成为热门话题。虽然时至今日，P Max广告的使用已迫在眉睫，但仍有不少大佬心存疑虑。
今天小编就针对日常中最常听到的关于SSC(智能购物广告）升级为P Max广告的常见问题做出答疑，也随时欢迎大家进行讨论或补充。
01
What：Performance Max上线助力跨境电商新高潮
效果最大化广告，英文：Performance Max（简称P Max广告），已针对全球开放，并于2022年全面取代智能购物广告和本地广告。具体进展如下：
◆ 2021年对外开放
效果最大化广告已于2021年全面对外开放，与智能购物广告并存，也就是说我们在进行广告创建时既可以制作智能购物广告也可以选择创建P Max广告。
◆ 2022年Q1预热阶段
在预热阶段，我们可以手动制作P Max广告进行尝试，虽然P Max广告是SSC的升级，但在此阶段P Max广告不支持智能购物广告的新客获取功能（NCA）。
◆ 2022年Q2手动升级
从4月份开始可以通过Google Ads建议中的“一键式”新工具，轻松升级智能购物广告为效果最大化广告，在升级的过程中我们还可以选择是升级特定的广告系列，还是所有的智能购物广告系列。
◆ 2022年Q3一键升级
7月份开始Google系统会自动将账户中剩余的SSC批量升级为P Max广告，整个自动升级会在9月底完成，并且一旦完成自动升级我们将无法再制作新的智能购物广告。
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02
Who：P Max广告全面取代SSC，但优先级低于搜索广告完全匹配
P Max广告作为智能广告具有很高的优先级，因此一旦出现展示竞争，系统会自动优先P Max广告进行展示，但是这并不代表在整个营销策略中我们只需要做P Max广告就足以了。
◆ 智能购物广告优先级始终低于P Max广告
当同时投放智能购物广告以及P Max广告，并且定位的产品和地理位置相同时，P Max广告会优先展示，因此智能购物广告会出现消费下滑或消费不出去的情况。
◆ P Max广告优先级低于使用了完全匹配的搜索广告
使用了完全匹配的搜索广告优先级高于P Max广告，因此在广告投放中我们可以有效搭配搜索广告和效果最大化广告，通过搜索广告完全匹配关键词获取优质精准流量，与此同时充分利用P Max广告跨网络的特点获取更多其他高质量的潜在用户群体。通过P Max和Search广告的相结合，不仅能实现投入产出比最大化，还能实现销售额最大化。
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Why：现在智能购物跑的挺好，为什么要使用P Max广告？
如果消费者信息获取以及购物途径越来越多元化，那么其历程会越来越复杂，并且这种情况还在持续和加剧。大数据显示在过去的节日季，有54%的购物者在两天内使用了五个以上的渠道进行产品信息获取及购物。
这也充分说明单一方式的广告投放已经不能有效捕获消费者，多渠道或多方式的营销策略才能带来销量的大幅提升，而P Max广告的出现就完美地解决了这个问题。
P Max广告充分利用谷歌的自动化技术，帮商家将产品广告同时投放在Google展示网络，Google搜索，Gmail，Google地图和YouTube视频网络，通过跨Google所有渠道的方式寻找更多高意向潜在客户并促进转化价值地最大化。
早期的数据测试显示，SSC（智能购物广告）升级为P Max广告后，转化价值平均提高了12%，同时带来了更高的广告支出回报率。
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When：P Max广告的最佳使用时机是什么时候？
P Max广告全面取代SSC已板上钉钉，那使用P Max广告的最佳时机是什么时候呢？在2022年Q3季度效果最大化广告已非常成熟，并且也将完全取代智能购物广告之时，因此建议在Q2的时候尝试进行部分产品的升级，在Q3的时候全部转移为P Max广告。
落地建议如下：
◆如果您有很多个智能购物广告系列，建议在Q2的时候可以尝试单个智能购物广告系列转换为P Max广告并观察表现。
◆ P Max广告定位的产品一定要不同于SSC定位的产品，避免内部流量的竞争。比如智能购物广告投放的产品是上衣，那P Max广告定位的产品可以是裤子，一定避免智能购物广告和P Max广告同时针对同一地域投放相同的产品。
◆可以在Q2的时候将SSC中表现较差的产品提前转换为P Max广告进行测试，P Max在Q2的时候并未完全取代SSC，因此竞争力度相对较小，具有一定的优势，对于SSC中表现较差或不稳定的产品可以提前进入P Max阶段。
◆ 对于表现成熟的智能购物广告系列，在Q3的时候升级为P Max广告，并且升级后数据分析周期至少为4周，对于转化周期较长的产品，可根据情况延长数据分析周期。
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05
How：如何成功转型SSC为P Max广告？
◆ P Max广告是如何确保效果最大化的？
SSC升级为P Max时会不会出现效果波动，以及P Max是如何确保效果最大化的？确实，SSC升级为P Max之后会进入机器学习期，学习期持续1—2周的时间。因此会出现数据波动期，但是不用担心，因为智能购物广告的数据会用于机器学习，促进SSC到P Max广告的稳定过渡。
P Max可通过跨Google网络的形式确保产品的最大化展示以及人群的最大量触及。并且通过多种多样的素材，比如文字、图片、视频等多次触达用户吸引用户对产品的关注度。多元化的素材，跨网域流量，保障了最大量优质潜在客户的获取。
◆如何成功转型SSC为P Max广告？
P Max广告是必然，因此知道P Max广告的最佳实践是关键。为确保在SSC升级为P Max广告时一定要全方位做到位，确保效果的快速显现，以下是核心因素：
1.预算设置：日预算设置建议是10xCPA。
2.测试周期：至少3周的测试，理想测试周期是6周。
3.出价：建议参考智能购物广告过去30天的平均ROAS为目标，避免过高或过低，误导机器学习。
4.广告素材：1条长标题，5条短标题，5条描述，3个尺寸的图片（600x314横向，300x300方形，314x314正方形），徽标，3个尺寸/方向（横向、竖向或方形）且大于10秒的视频，素材全部填满，并将广告效力提升到极佳水平。如在广告投放期间，出现素材评级“低”的情况，一定要及时更新替换。
5.添加受众信号：添加受众信号引导机器加速学习，并且添加的受众群体一定是购物漏斗下方的受众人群。
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