从 11 月开始，电商行业就迎来了火热盛典，很多企业卖家为了可以在2022年年终冲刺更高的销售目标，早就已经提前备战了，那么咱们OZON卖家想要旺季爆单，需要具备哪些条件呢?
首先我们要明确一点，下半年电商旺季的潜力在哪里？能给咱们OZON卖家的销售额带来怎样的提升呢？
从9月份开始，俄罗斯市场主流电商平台就宣布了最大的年度促销活动双11和黑五，而在黑五过后，俄罗斯市场的人们就开始积极购买新年礼物了，所以说11月电商大促一炮打响就停不下来，想要爆单就要看各位卖家“各显神通”了！
根据OZON平台2021年的销售数据来看，平台卖家在旺季大促期间的订单量比2020年同期增长了5倍，超70万份新订单，双十一高峰期的订单量是2020年同期的4倍，而在“黑五”一天的订单金额就超过7700万美元。
那么OZON平台什么卖得最好呢？
在OZON，去年旺季热销排在首位的是服装，儿童用品，家用电器和电子产品，这同时也是同市场其他主流电商平台的热销品。
那么卖家们如何在电商旺季期间充分利用时机获得更多的利润，以及应该如何避免一些营销误区呢？
缺乏前期准备
对于那些新进场还没有确定上架什么产品的OZON卖家，建议结合自身财务状况，制定资金分配策略，寻找供应商，购买样品并检查商品质量，尽可能早点进场上架出售。
而那些已经在做OZON平台卖家，旺季来临之前不仅要进行产品的数据分析和产品优化，还要考虑产品的库存、包装和其他消耗品的稳定供应。
·库存准备不足
对于任何OZON卖家来说，最不该犯的错误就是产品置于“缺货”状态。OZON的人工智能如果检测到卖家无法供应市场的需求，在一段时间内平台算法会降低了该卖方在搜索结果中的位置。因此在仓库（FBS）工作时，应该提前计算所需的货物量，分析前几个月的需求，同时考虑到库存期间的增长。
另外，如果你是在FBO计划下工作时，有必要提前将货物运送到本土市场仓库，因为在旺季发货时间可能会接近两个月，所以提前将货物分发到不同地区仓库是有必要的，而且增加新仓库备货点可使销售额平均增加 36%。
· 缺少数据分析制定策略
为了可以达到预期销售额结果，需要分析与你类似产品在前几个月的销量，制定销售期间的策略：包括增加利润、获客与定价。而定价的要素又要取决于产品的成本，类目的佣金、物流、促销成本和折扣。
· 忽视了产品内容的质量
无论你提供多么大的折扣，产品的转化成交50%都源于产品内容。卖家不单单是销售产品，更像是向买家传递关于产品的故事，让买家相信为什么你的产品比其他30000个类似的产品更好。而产品的高质量的照片、详细的产品信息、更打动人心的产品描述都有助于回答买家的售前问题，突出强调产品优势，从而影响买家的购买决定。
· 不参与平台的促销活动
促销活动不仅可以让产品获得额外的流量提升和靠前的产品排名，还可以弥补由于销售量导致的标准价格和促销价格之间的差异，拉高产品的权重，拒绝参加平台的促销活动意味着错过增加销售额的好机会。但是在将产品添加到促销活动之前，需评估参与所有费用（折扣、市场佣金、促销）的可能性，并在活动结束后分析活动数据，总结经验，为之后参加其他活动提供借鉴和参考。
相关文章
