图片来源：图虫创意
相信大部分企业首次做推广的时候都会在国内，但经过商家的增多，随之而来的就是竞争压力大，单次点击成本高！获得线索的成本高！在投放的预算上一天比一天高！那么很多企业又开始把目光投至海外市场的背景下，但在账户优化上屡屡碰壁，不能达到想要的效果。
那么下面小编给大家分享一下谷歌搜索引擎的优化思路小技巧，帮助企业成功出海！
首先：如何判断目前账户推广效果好坏标准？整体归纳为一下几个方面。
● 有效关键词数量：反映了目前覆盖多少潜在目标客户群体。
●关键词的点击量：反映了潜在咨询人数，决定了最终的咨询。
●关键词质量度：反映了用户对关键词广告的认可程度，质量越高，花费的价格越低，能够获取一个更理想的广告排名。
●广告语设计：增加点击，提升点击率，吸引用户去点击。
●账户结构：清晰的账户结构能更快地找到问题，降低优化难度。
然后通过关键词、广告语和账户结构三方面，小编讲解一下账户优化具体怎么做会是一个正向的操作。
01
关键词
◆ 选择关键词的基本原则
每个用户的搜索词是不一样的，因为每个人的需求点不同，当然同样的需求点即使相同，但可能搜索的人不同，所以我们要做的就是尽量让我们的关键词最大程度地去覆盖更多的潜在用户。
再者，同一个关键词代表不同搜索用户的不同目的和不同动机，并且能体现需求程度的不同，所以通过去区分需求程度的不同，结合目前的消费情况来选择，从而更精准地定位到目标客户群体。
◆选择关键词的方法：找到对的词，找到全的词！
1.怎么算对的词？
首先根据自身的推广产品找到自己的品牌词、产品词等，并且结合投放需求和预算来决定哪种类型的关键词更适合我们投放，想要选择对的关键词，一定是要从自身出发，词的类型及匹配方式三个方向出发。
2.怎么才能找到更全的词？
跟选对词一样先了解自身推广业务，根据推广业务找全所需要的关键词。可以通过下面三大维度和两大工具来进行关键词拓展。
图片来源：李羽昕
首先，来看下三大维度？
●从网民的搜索习惯行为出发。
图片来源：李羽昕
●从网民的关注度出发。
图片来源：李羽昕
●从网民的需求本质出发。
图片来源：李羽昕
其次，通过两大工具进行关键词拓展
● 关键词规划师：通过核心词+目标网址帮助客户快速地挖掘出推广相关的关键词。
●搜索词报告：通过搜索词报告能更加精准地捕捉到网民的搜索行为和习惯，弥补关键词的不足，并且可以主动影响这部分客户。
图片来源：谷歌广告后台截图
图片来源：谷歌广告后台截图
◆词类/词量/匹配方式
1.选词类/词量
● 人群词：针对推广行业感兴趣的人可能搜索的词。
●行业词：主要为推广产品或者服务所在的行业。
●产品词：表达用户产品/服务的名称词。
●品牌词：表达品牌的词。
图片来源：李羽昕
2.选择词的匹配方式
在选择词的匹配方式的时候首先一定要了解推广账户中的关键词有多少？目前账户投放预算为多少？
如图所示：
图片来源：李羽昕
总之，关键词选择上一定要注意以下几点：
● 筛选出更为相关的关键词，专业的名词一定要适量。筛选的词一定要是根据用户的搜索行为习惯方向出发，另外，关键词数量也要高覆盖，这样能获取更多的流量来获得转化。
●想要匹配高相关的关键词，建议选用词组匹配/精确匹配；长尾词更能体现目标人群搜索目的，并且转化较好竞争力要小，所以建议长尾词使用广泛匹配。
02
广告语
广告语决定了搜索用户是否会点击我们的广告。一条好的广告语不仅可以吸引到更多的用户点击，同时也能提升关键词的质量度，并且广告语充分体现了我们的业务和服务范围，帮助我们筛选了一部分不相关的用户，从而降低无效点击。广告语一般也是老生常谈，可以通过以下几个方面来调整：通顺、相关、吸引。
◆ 通顺
撰写创意时要尽量避免上下通顺，并且多次使用通配符，造成替换后前言不搭后语，并且出现断句等语义不完整、不相关的现象。通配符使用一定要注意每个广告组里面的词尽量保持词性长度相同。
◆相关
广告语、关键词、落地页一定要高相关，并且符合自身的业务与产品。为什么要高相关呢？
● 广告语与关键词相关：用户搜索关键词时出现的对应广告语，防止不必要的点击。
●广告语与落地页相关：通过广告语进入网站后，相关度越高留住访客的几率越大。
●广告语与自身业务相关：通过自身业务特点撰写，突出优势，避免无效的点击。
◆吸引
一条创意不仅要做到相关，还要能够做到不同，千篇一律的广告已经不能再吸引住我们的客户，一条好广告能增加点击，从而提升CTR，降低转化成本。广告语在撰写的样式上可以适当运用数字、标点、英文等符号，还可以根据网民对产品习惯的一些叫法或者短句去添加。
内容设计上可以添加促销、价格、限时等优惠信息，以及突出推广产品或服务的独特优势，并且可以增加号召性语句、疑问句等。
再者就是一定要增加广告附加信息，增加图片、附加链接、附加信息等不仅提升点击，也能体现公司实力。
如下图所示：
图片来源：谷歌官网截图
总之，广告语撰写要做就要做高质量的广告，建议满足以下几个条件：
●通配符结合广告组来使用，建议标题中必须使用。
●标题体现主要业务或产品，识别性高，通顺。
●广告描述突出优势，并且与广告组内关键词相关。
●标题30个字符+描述90个字符，写的太少，不能清晰表达完整的信息。
03
账户结构
账户结构可以根据自身推广地域或者产品来决定，但是必须要有一定的清晰以便后期管理和优化。
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