据统计，全球现有数百万家企业正在使用Google Ads进行线上投放广告，这已经成为出海企业竞相争取的一块大蛋糕，也是企业作为拓展业务的有效渠道。
那都在做谷歌广告，我们如何在众多同行中脱颖而出呢？这也成为了企业运营人员研究的一大课题。接下来我就具体介绍一下提升谷歌广告效果又一大利器，也是今天的主人公—附加图片，属于附加信息里面的一种形式，其中包括2种新功能：附加图片功能和动态图片附加信息。纯文字的基础上添加的产品图片，新颖的广告形式立马脱颖而出，客户得到了只靠文字看不到的额外信息，不仅提升了客户的感官同时也提升了广告的点击率，也会为后期采购商加印象分哦。
增加使用新功能就好比，在人人都有一个健康的体魄的情况下，增加自己的装备才能增加自信并生存下来。建议这里把它的具体功能效果放上。比如可以提升点击率？还是其他效果？
读到这里，相信也有很多小伙伴在想如何拥有一个健康的体魄呢？或者现在还不够健康如何锻炼呢？下面我就简单分析一下，希望能在某些方面帮助到大家。
众所周知，企业一般都会投放搜索广告+再营销展示广告，在拓展新客户的同时也充分利用网站流失的潜在客户进行二次营销。但这也是停留在2年前的投放策略了，因为这个策略相比智能和科技飞速发展的现在而言存在很多弊端：覆盖网络不全面、客户流量一直稳步不前处在瓶颈期没有新的机会进来、询盘效果及市场方面对比同行竞争力度小、知识层面受限等。
我们要了解到，随着信息时代的到来，采购商也不仅仅只靠搜索这种单一的形式决定采购。“碎片信息”也是我们的机会。
说到机会和效果提升，我顺带说一下现在谷歌投放策略的大趋势，也让大家了解一下：现在80%企业使用比较频繁的广告形式是以下5种：
● 搜索广告：搜索引擎—谷歌浏览器。
●再营销展示广告：和谷歌合作的超过200万个网站和移动应用。
●YouTube视频广告：国外第一大视频网站YouTube视频。
●发现广告：Google探索、YouTube首页、Gmail标签页。
●展示广告：网盟类和谷歌合作的超过200万个网站和移动应用，主做关键字定投。
通过不同的广告形式抓取不同的受众客户，询盘量也提升40%，真正做到谷歌方面的全域赢。跟着市场的大行情，同时紧跟谷歌新变化，这也是为什么这些企业能做几年之久，期间已经投放了谷歌广告费用50万+并且还会继续投放下去的原因。
在旁观角度上，我们只看到这些企业投放的不同的广告形式，只知道投放的结果还不错，但是就像我们经常提到的细节决定成败，投放Google广告也一样。
这里我说的“细节”就是我上面提到的附加信息，附加信息可通过额外展示其他信息来补充或扩展我们投放的广告，这样可以有更多理由让用户来选择我们。添加附加信息一般可以提升广告的点击率0%-3%或直接获得客户的留言（包括姓名、国家、邮箱）。
我们平常最常用的附加信息有：附加链接≥6条、附加宣传信息≥4条、附加结构化摘要≥2条、附加电话、附加潜在客户表单。
那上面提到的我们的“主角”—附加图片，是谷歌2021年5月份推出的一个附加信息新增功能。下面就从几个方面分别详细地介绍一下我们的2位“新伙伴”—附加图片功能和动态图片附加信息：
● 此功能的意义和效果。
●工作原理。
●使用此功能的要求与准则：图片规范和附加图片要求。
●操作说明。
重要提示：
附加图片功能和动态图片附加信息目前都处于 Beta 版，可能不会面向所有 Google Ads 用户提供。查看标准是附加信息列、建议里面是否有新增的附加图片或动态图片附加信息，如下图对比所示：
图片来源：谷歌广告后台截图
建议里面也会提示为广告添加附加图片。
图片来源：谷歌广告后台截图
动态图片附加信息。
图片来源：谷歌广告后台截图
01
附加图片
◆ 附加图片功能的意义和效果
借助附加图片功能，广告客户可以上传内容丰富且高度相关的影像，对现有的文字广告进行补充。附加图片功能通过显示富有吸引力的产品或服务影像，来强化文字广告的内容，从而帮助广告客户提升广告效果。
● 当广告组或广告系列中的附加图片与查询密切相关时，效果最为理想。
●图片应向搜索者传递实用的信息，且与他们将在您的着陆页上看到的图片一致。
●将重要内容放在图片中间80%的区域内。
◆工作原理
当我们的附加图片在Google搜索结果页上展示时，潜在客户会看到以下内容：广告标题、广告内容描述、网址、图片。
如下图所示：
图片来源：谷歌广告后台截图
◆使用此功能的要求与准则
为了更好地展示您的产品和服务，您最多可以上传 20 张丰富多样且与关键字相关的优质图片。附加图片必须遵循一组严格的广告素材准则，无一例外。请务必在创建附加图片之前查看以下准则，以免遭到拒登。此外，图片还必须符合图片质量要求。
图片最多可能需要 5 个工作日来完成质量和政策核查，符合条件后才能展示。如需了解详情，请参阅关于广告审批流程。
图片来源：李羽昕
附加图片要求
图片来源：李羽昕
图片来源：李羽昕
图片来源：李羽昕
图片来源：李羽昕
图片来源：李羽昕
图片来源：李羽昕
图片来源：李羽昕
图片来源：李羽昕
◆ 操作说明
直接在附加信息提示出点击创建或先了解详情或按步骤创建。
图片来源：谷歌广告后台截图
登录Google Ads账号后，在左侧的页面菜单中，点击广告与附加信息，点击加号按钮，然后选择附加图片。
图片来源：谷歌广告后台截图
从“添加到”下拉菜单中，选择要添加附加图片的广告系列或广告组。如果添加的附加图片适用于整个广告系列里面所有的广告组，选择广告系列即可，如果想要不同的广告组添加不同的附加广告，就可以选择广告组。
图片来源：谷歌广告后台截图
点击“图片”旁边的加号按钮，然后从对话框顶部选择图片来源。
您可以选择：
● 新建：要添加图片素材资源，请选择“扫描网站”、“上传”或“最近使用过的”。
●使用现有的：从您账号的任意广告系列或广告组中选择现有的附加图片。
●按照提示上传图片。
●如果您有任何图片的宽高比不是1：1，则需要对其进行剪裁，然后才能添加到附加图片中。点击您要剪裁的图片，作出更改，然后点击继续。对每张图片重复执行此步骤。
图片来源：谷歌广告后台截图
●为附加图片选择处理好的图片（最多 20 张），然后点击保存。
●您可以在屏幕右侧查看最终附加图片的预览效果。如果您要进行更改，请点击铅笔图标。
图片来源：谷歌广告后台截图
下图是刚创建附加图片时只选择了一个广告系列，在其他广告系列下面选择使用现有的附加图片的情况截图，直接全选20张图片点击保存即可：
图片来源：谷歌广告后台截图
02
动态图片附加信息
◆ 此功能的意义和效果
动态图片附加信息是一种自动附加信息，可让Google从广告的着陆页中挑选相关的影像，作为对现有搜索广告的补充。动态图片附加信息可通过显示富有吸引力的产品或服务影像来强化文字广告传递的内容，从而帮助您达成效果目标。您可以在账号层级选择启用动态图片附加信息。
注意：动态图片附加信息目前仅以部分语言提供。
注意：您应将附加图片与动态图片附加信息结合使用。附加图片将始终优先于动态图片附加信息投放。请确保您已在最适合自己的层级设置附加图片。
◆ 优势
动态图片附加信息可以通过影像的形式展示那些仅凭文字难以传达的相关信息，从而提升广告的效果和价值。该信息会向用户预先展示他们可在着陆页上看到的内容，进而吸引用户点击访问。
其他益处包括：
● 可针对营销目标提升可衡量的广告效果：当动态图片附加信息随搜索文字广告一起展示时，所展示的影像可让您的搜索广告在一众竞争对手中脱颖而出，进而提高点击率。
●易于使用和控制：您可以在账号层级选择启用动态附加图片信息；并将拥有完全控制权限，可移除系统投放的任何动态图片附加信息。
◆工作原理
当您选择启用动态图片附加信息后，Google Ads就会从您的着陆页中识别并提取相应图片。我们的系统会从您的着陆页中选择与查询最相关的图片（基于广告的着陆页）。从最终到达网址中选择的图片会先经历一系列自动和人工的质量检查，然后才能获选投放。用户在点击动态图片附加信息后，便会转到与广告标题相同的着陆页中。
当有人点击您的动态图片附加信息时，系统会按每次点击费用向您收费，与搜索文字广告类似。动态图片附加信息中的图片可供点击，并且按照与文字标题获得的点击相同的每次点击费用收费。
只有在系统预计显示动态图片附加信息可以提升广告效果时，这些信息才会显示。不过，您可以选择不让动态图片附加信息随广告一起显示。
注意：动态图片附加信息会经历严格的审批流程。系统会对提取为动态图片附加信息的图片审核其相关性，审核的方面包括关键字/查询、广告定位和着陆页（最终到达网址）等一系列定位目标。此外，动态图片附加信息还必须符合图片质量要求。
◆图片质量要求
Google 提供帮助中心的翻译版本是为了方便用户参考，但我们政策的内容不会因此而改变。英语版是我们在执行政策时所依据的官方语言版本。要查看本文的其他语言版本，请使用页面底部的语言下拉列表。
为了提供出色的用户体验，Google 要求各广告格式（如图集广告）使用的所有图片都符合高质量标准。您的广告中使用的所有图片都必须符合下面的要求以及广告编辑政策中的图片质量要求。
1.图片不是静态的
不允许出现以下情况：使用动态图片或GIF图片。
2.用PS修过的背景
不允许出现以下情况：图片用PS修上了原摄影图片没有的背景。
3.图片中有徽标叠加层
不允许出现以下情况：图片中的徽标叠加显示在原摄影图片之上。
注意：若徽标是原摄影图片的一部分，则可以显示。例如，拍摄的汽车原始图片上已有的汽车品牌，或者信用卡原始图片上显示的信用卡品牌名称。
4.图片中有文字叠加层
不允许出现以下情况：图片中的文字叠加显示在原摄影图片之上。
注意：若文字是原摄影图片的一部分，则可以显示。例如，拍摄的原始产品图片上已有的产品名称。
5.图片是拼贴画
不允许出现以下情况：图片由各种不同的图片拼贴组合而成。
6.重复的图片
不允许出现以下情况：图片与同一广告中的其他图片完全相同或者非常相似，只有细微的差别。
◆用动态图片附加信息
● 登录Google Ads账号后，和添加附加图片一样在左侧的页面菜单中，点击广告与附加信息。
●如果有创建资格的话，动态图片会自动显示，直接点击选择启用。
图片来源：谷歌广告后台截图
◆查看及移除图片
点击自动附加信息和右上角的三点状图标，然后选择动态图片也可以看到所有的图片，如果有不想要的图片直接删除即可。
图片来源：谷歌广告后台截图
图片来源：谷歌广告后台截图
图片来源：谷歌广告后台截图
PS：创建完附加图片后，注意是否有图片显示已拒登，移除或添加新图片即可，有任何疑问可点击政策管理中心查看详情。
图片来源：谷歌广告后台截图
图片来源：谷歌广告后台截图
◆在Google上查找您的广告
当一个广告创建完毕后，我们一般可能想的最多的是我的广告展示出去了吗？是以什么形式展示的？排在了什么位置了？这里重要提示哦，不要在无形之中影响了广告的点击率而不自知。要想知道您的广告在特定搜索字词的搜索结果中的展示位置，请使用广告预览及诊断工具。
图片来源：谷歌广告后台截图
我知道您很想查看自己的广告，但您最好抑制住自己的这种冲动，不要在谷歌浏览器上搜索自己的广告。
原因如下：
● 衡量账号长期效果的一个重要指标是点击率，而点击率是用户点击广告的次数与广告的在线展示次数之比。如果您自己进行搜索时触发了您的广告，则会影响广告效果数据的准确性。
●如果您经常通过Google搜索自己的广告而从不点击广告，您就可能会彻底无法再看到广告。因为Google的系统会屏蔽它认为您不感兴趣的广告。
本文将说明如何在 Google 上查找您的广告。利用“广告预览及诊断”工具，您可以了解自己的广告是否没有展示以及没有展示的原因，以便对广告做出相应修改，让其开始覆盖潜在客户。
03
开始投放广告之前
如果广告刚刚制作或修改完毕，请注意，此广告可能需要先由Google进行审核并批准，然后才能进行投放。状态为“有效”即为审核通过，显示为“审核中”，大部分广告会在 1 个工作日内完成审核，但也有一些广告的审核比较复杂，可能需要较长的时间，如果广告在2个完整工作日后仍处于“审核中”状态，可以联系我们分析检查具体问题。
确保广告、广告组以及广告系列都已启用。
注意哦，“广告预览及诊断”工具只能查找Google搜索网络上的广告。这个工具无法找到您在展示广告网络上的特定广告。
04
广告的具体格式
“广告预览及诊断”工具只能呈现一种您的广告有可能采用的格式。但是，面对不同的设备、浏览器尺寸和用户搜索内容，您的广告可能会呈现不同的格式：
您的广告每次展示时并不一定都会显示广告附加信息。例如，如果您设置了附加电话信息，它们将不会在不能拨打电话的设备上显示。您可以在“广告附加信息”标签中查看统计信息，以确定广告附加信息是否与广告一起展示。
图片来源：谷歌广告后台截图
图片来源：谷歌官网截图
在某些情况下，Google Ads 需要缩短文字，这些省掉的文字通常用省略号（“...”）表示。假如广告文字大量使用宽字符（例如“w”），但窄字符（例如“l”）比较少的话，就可能出现上述情况，因为一些浏览器尺寸提供的空间可能不够展示全部的标题/广告文字。对于大多数拉丁语系语言来说，可以将一行的字符总数限制在≤33个来避免这种情况出现。
图片来源：谷歌官网截图
05
创建有效附加图片的最佳做法
◆ 同时使用附加图片和动态图片附加信息
虽然动态图片附加信息的质量和相关性检查比较严格，这是为了确保您获得良好的体验，但系统将始终优先投放您提供的附加图片，而不是动态图片附加信息。
◆根据您的账号结构创建合适的附加图片
上面也提到过，在广告组级或广告系列级创建附加图片时，请牢记您的账号结构。
具体原因如下：
● 如果提供的是结构合理的账号，在广告组级创建的附加图片与广告的相关性最高。
●如果图片与广告系列中的所有广告相关，在广告系列级创建的附加图片可以更快投入使用。
◆采用宽高比不同的两种图片
同时使用方形 （1x1）和横向 （1.91x1）图片。优先采用方形图片，因为这种图片符合主要要求。实验表明，横向图片适用于更多空间。
注意：在添加图片的过程中，您可以使用图片选择器剪裁图片。
◆添加相关图片
请务必添加与查询内容相关且符合展示条件的图片、与图片一同展示的文字广告，以及最终到达网址所指向的着陆页。图片与标题及广告内容描述一样，必须具有相关性。
◆确保您的附加图片切实可用
您添加的图片可以体现独家卖点，直观呈现难以传达的信息，或者激励用户采取行动。
◆ 关注质量
将内容放在图片中间 80% 的区域内，可以帮助用户了解图片传达的核心信息。简单背景可以凸显内容精髓。
◆通过实验找出适合内容的表达方式
您可以试用各种风格的附加图片，以此寻找灵感。采用多种广告素材样式，包括产品图片、生活方式图片以及表达抽象概念的创意图表等。
◆费用
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