亚马逊市场份额“争夺战”，中国卖家仍然很强势

过去两年，中国卖家逐渐收复了在亚马逊上失去的市场份额。虽然从以往的情形判断，中国卖家们放弃亚马逊似乎有一段时间了，但后来证明这是错误的。

中国卖家在美国亚马逊市场上的销售份额处于历史最高水平。Marketplace Pulse研究显示，中国卖家在卖家反馈评论总量中所占的百分比已恢复到2020年11月水平。卖家会收到每个订单的消费者反馈评论，每月总计数百万条评论，留下评论的买家百分比为1%-5%，可用于预估销售组合变化的方向性。

中国卖家在亚马逊上表现良好，因为几乎所有卖家都使用亚马逊物流 （FBA） 来存储和配送库存（部分美国卖家从自有仓库或其他 第三方物流商 发货）。因此，卖方的营业地址仅与卖方雇用员工并支付大部分税款的地点相关。

自2020年11月以来，美国卖家不断赢得市场份额。然而，这种趋势在 2022 年 3 月逐渐平息。从那以后，中国卖家迅速夺回了失去的市场份额。目前美国卖家仍占50%以上，但可能很快就会跌破。

在中国，越来越多的人认为卖家应该减少对亚马逊的依赖。

今年早些时候，有报道称“中国外贸企业未来应避免依赖亚马逊”。

而实际上，所有卖家也正在努力实现多元化，不再依赖亚马逊获得大部分收入。尽管存在着部分成功的竞品（如沃尔玛与eBay）或业务方向完全不同的商业模式（如DTC与Shopify），但亚马逊仍然是美国和许多其他主要国家市场的主流电商交易平台。

去年亚马逊掀起的大规模封号潮震惊了海内外市场，但中国卖家并没有完全退出亚马逊。尽管目前SHEIN和TEMU等新兴平台为卖家们提供了一条新出路，但“中国制造”在亚马逊的销售趋势仍然是常态。