（图片来源：图虫创意）
作为亚马逊店铺经营的核心，运营一直是卖家们绕不开的话题。运营听起来简单，但实际上可是个技术活，运营的工作内容涵盖了一个品牌经营的方方面面，拥有一个好的运营，代表着店铺已经成功了大半。
接下来就为大家揭秘想成为千万人民币估值的品牌，运营该怎么做？
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库存管理
伴随着相关贸易摩擦、国际冲突等不可抗力因素，全球供应链开始加速重构，供应链中断、航运收缩、运输成本变动等等促使卖家的库存管理愈加困难。0库存管理已经逐渐成为过去式，做好库存管理也成为考验亚马逊金牌运营的重中之重：需要根据销售情况、市场环境随时调整库存，做好充足的备货。
雨林来支招：
1.降低销售周转率低的产品的FBA库存占用, 好钢用到刀刃上。FBA库存周转率的整体提升将直接带动IPI的提升和FBA库容的提升，反之亦然；
2.灵活使用第三方海外仓，有能力的可以使用亚马逊STAR仓库, 解决仓容不足和快速补货的问题；
3.精准掌握预期1-3个月的库存的总量，包括FBA, 海外仓，在途，在生产订单。建立灵活快速的补货应对机制，从容应对市场变化。
面对即将到来的感恩节、黑色星期五购物狂欢，请提前准备足够的库存，防止因为出现缺货、断货导致listing销量大幅下降。考虑到欧洲近期能源紧张，欧洲卖家可以适当对电能取暖器品类进行备货。
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数据管理
除了库存管理，一个优秀的运营更要具备对数据的敏感性，看数据看数据，并不真的只是“看”这个动作，而是要能看出这些数据背后的本质。
运营要对销售数据、流量数据等数据进行动态管理，实时监控，并根据数据进行市场分析，选出竞争小有市场空间、处于上升趋势的优品，对表现差的listing进行及时的下架、清仓处理，及时优化广告投入占比。尤其在亚马逊平台流量成本不断攀升的今天，提高广告转化率，缩减广告成本是一个店铺十分重要的“硬实力”。
成熟的亚马逊运营要适当的做减法，抓住核心：竞争态势、广告营销和库存管理。
1.无论是利用工具软件，还是人工分析，每日每周的竞争态势要看到细节。产品流量转化分析；产品的review,rating,ranking与直接竞争对手的对比分析；核心词的自然、广告排名等基本功都是看到细节，才能不出兵伐谋；
2.广告是门专项技术，不同的竞争态势下策略会有很大不同和灵活性。类目的领导者，跟随者，和新进的挑战者策略差异很大。但所有的手段殊途同归，都是为了提高广告投入产出比，老板可以重点关注结果，一个是广告的ACOS趋势和广告占全店铺的投入产出比TACOS的关系，前者是手段，后者是结果；另一个重点是广告的投入对关键词的自然排名的提升。
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新品开发
精品卖家不像铺货卖家需要大量选品上架，而是依靠拥有稳定的“明星产品”支撑店铺发展，但这并不意味着新品的开发不再重要。
一个拥有长久生命力的精品店铺更应该坚持研发，对头部sku的不断改进、迭代、优化同样是十分重要的，同时新品的开发并不等同于盲目铺货，新品的研发需要根据市场调查和分析进行原创的创新，要有自己的东西、自己的设计，有市场区别度、有产品的差异化，而不是做贴牌生意、代发生意。坚持创新、坚持改进，也许在某一个新品中就隐藏了一个未来的超级大爆品呢？
这里要强调的是，对于精品店铺来说不是什么好就做什么，也许某个产品是爆品，但它和店铺其他产品差异巨大，人们对品牌的形象认知就会出现混淆，新品的研发要和店铺其他产品尤其是主力产品调性一致，能够和其他产品功能协同，保持品牌的形象一致性。产品线的一致性也会影响店铺估值（详见90秒让你的品牌估值翻一番），所以新品开发也要精挑细选，切勿饥不择食。
每个品牌都有自己的独家运营方式，而那些能够被雨林选中的品牌一定都是各自类目中的佼佼者。这里我们要给自己打个小广告啦！雨林重视并期待获得来自这些优秀品牌创始人的经营智慧，如果您愿意将您的品牌出售给雨林，并且参与帮助店铺的运营达到一定时长，除了品牌的出售款之外，您还将获得来自店铺营收增长的盈利分红哦！
抓住机会
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