hello呀，今天和大家分享的是2022购物季各行业的一些数据和趋势，希望在马上来到的大促时间一起更清晰了解各行业情况，以便更好的提升转化效益吧！
图片来源：图虫创意
本期重点：
1. 购物季消费者概况
2. 各类目数据情况
3. 节日营销策略
一、 购物季消费者概况
根据谷歌趋势我们了解到今年各类目的零售搜索量都在增长，幅度均值超过5%。即使当前受通货膨胀影响，但是消费者对于即将到来的节日充满兴奋情绪，超过60%的消费者参与家庭朋友的假期聚会，购物的需求与日俱增。超过34%消费者会在假期购物节日玩具，而有32%愿意购物在节日购物新衣服装饰自己或送朋友。超过30%是准备在大促购买电子产品，超过63%的消费者更愿意在11-12月节日期间购物，可以说氛围感已经越来越浓烈！
数据来源：Custom Surveys
二、 各类目数据情况
1. 服装行业
在Google趋势数据显示，今年服装搜素增长相比去年有所放缓，但是鉴于节日的浓烈气氛，消费者不会吝啬投入装扮自己和送礼，超过60%的消费者表示会比去年购买更多，并且用于节日社交。购买新衣服的原因调查，44%认为风格更新更重要，38%作为送礼消费，有约23%用于参加派对活动。
数据来源：Google Consumer Surveys
受经济影响，价格会是消费者考虑购物的重要因素，日常低价或季节性促销价会是首要选择。那么假日投放计划建议是，尽早投放并最大化触及所有渠道，升级广泛匹配捕捉购物意图；通过视频展示早期通过可购物媒体进行转化；通过效果最大化广告系列获取提高销售。
2. 电子产品
78%的消费者在购买电子产品前会研究他们买过的产品，50%会研究产品链接的评论和YouTube上评测，也有部分会搜索相关的产品信息。相比于购买，今年消费者在购物季更关注的是配件的更换，比例有31%，24%的消费者会关注耳机类目的购物，分别有19%的消费者关注智能家具设备和电脑平台的购买。相比往年，今年电子产品有所遇冷，但是做好配件销售也不失为一个好选择。那么电子产品的节日计划建议是，提升品牌价值，尽早提高曝光和触达率，打造差异化，通过效果最大化广告系列获取和转化更多的客户。
数据来源：Numerator Consumer Tracker
3. 珠宝
珠宝是近些年普涨的需求，相比以往，今年购物季有35%的搜索增长，超过38%的消费者在购物季留意珠宝的产品信息。我们通过谷歌洞察了解，目前82%的珠宝搜索者是购物季的计划采购者，其中58%是女性，有42%是当了父母的消费者。年龄普遍在25-44岁，属于高消费能力人群。消费的目的超过46%是为自己购买，24%为他人购买，34%为家庭购买。珠宝类目的节日建议是除了做多渠道的市场推广外，应做好通用关键词的铺垫投入，吸引还在考虑的消费者下单。
数据来源：谷歌洞察发现截图
数据来源：Custom Google Surveys
三、 节日营销策略
马上进入11月，应该做好投放的冲刺了，调整竞价和预算，争取更多的流量以提高转化。用营销转化漏斗来说，1.在曝光触达层面，做好展示广告，发现广告的优化；2.消费者意向阶段，通过视频广告，搜索广告，视频行动广告增加搜索曝光几率，多次露出；3.行动阶段，通过效果最大化广告系列和其他广告配合达成用户的转化；4.复购时，通过站内信发送优惠券，及再次广告触达提升消费者的购买欲望。
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